保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì) ? 每階段的目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 27 常見難點(diǎn)分析（ 2/6） ?對(duì)于以往紅利客戶感覺不滿意 ?回答要點(diǎn)：通過(guò)媒體廣告（公司的股份制改革及海外上市，新險(xiǎn)種介紹）炒熱市場(chǎng)，配合伙伴的銷售話術(shù)建立客戶對(duì)公司及新險(xiǎn)種的信心。目標(biāo)市場(chǎng)建議： 中年、中高收入層、沒有過(guò)多的投資渠道或時(shí)間、對(duì)業(yè)務(wù)伙伴有信心。這也提醒我們不要在抓業(yè)績(jī)的時(shí)后就放松基礎(chǔ)管理。給伙伴提供成型的組合計(jì)劃書，并進(jìn)行培訓(xùn)，在收到成效后進(jìn)行公布?！案嬖V客戶 7年左右保險(xiǎn)利益就能超過(guò)本錢”。幫助伙伴尋找買點(diǎn)和確定目標(biāo)市場(chǎng)。 ?目標(biāo)類報(bào)表的基本欄目：表頭、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)段、追蹤對(duì)象名稱、目標(biāo)、完成數(shù)、吸引伙伴的達(dá)成率（舉績(jī)率、件數(shù)、件均、達(dá)標(biāo)率）及差距等。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 12 表報(bào)的種類 ?團(tuán)體目標(biāo)管理表報(bào)、個(gè)人目標(biāo)管理表報(bào)、月報(bào)表、周報(bào)表、日?qǐng)?bào)表、階段報(bào)表、單一目標(biāo)管理報(bào)表、綜合目標(biāo)管理報(bào)表等。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 18 會(huì)報(bào)經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng) ?早會(huì)以激勵(lì)和宣導(dǎo)為主 ?夕會(huì)以追蹤和學(xué)習(xí)為主 ?二次會(huì)議以主管為主 ?階段性會(huì)議以以績(jī)效分析為主 ?愛心會(huì)以關(guān)懷幫助為主 ?每階段的目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)以尋找方法為主 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 19 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 20 鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?電話追蹤 ?輔導(dǎo) ?陪訪 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 21 如何做好陪訪 ?必須有銷售鴻鑫經(jīng)歷，并有幾套熟練話術(shù) ?與主管溝通，制定陪訪計(jì)劃 ?陪訪前與伙伴進(jìn)行充分溝通
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