《匯仁醫(yī)藥集團架構及管理模式建議方案》九略咨詢-預覽頁
【正文】 報室 產品開發(fā)室 制造 事業(yè)部 采購 事業(yè)部 品質保證中心 大區(qū) 分公司 銷售部 市場部 執(zhí)行經理 渠道拓展部 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 市場部 大區(qū) 專業(yè)銷售經理 銷售代表 質量管理部 19 制藥板塊的企業(yè)，包括匯仁藥業(yè)股份、上海匯仁制藥等，由集團研發(fā)、采購、制造及營銷等事業(yè)部和職能部門直接經營管理。 22 現(xiàn)代中藥公司在集團內部實行相對獨立運作，除財務管理和其它基礎管理由集團統(tǒng)一管理或實施委派管理外，所有業(yè)務工作均獨立開展，其中飲片可委托制造事業(yè)部生產。 OTC和專業(yè)產品營銷部： 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊相關產品的市場營銷工作，為集團發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。 ? 醫(yī)藥代表負責醫(yī)院客戶的開發(fā)、產品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負責 1－ 3個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧 OTC銷售。 32 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC營銷部 大區(qū)經理 大區(qū)經理 專業(yè)產品營銷部 銷售代表 銷售代表 OTC產品銷售經理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產品銷售部 專業(yè)產品銷售經理 銷售代表 銷售代表 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內： 制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門設 一名產品銷售經理，負責制造業(yè)產品銷售 醫(yī)藥代表 33 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內，制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門內設一名產品銷售經理，負責制造業(yè)產品銷售。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎上，可逐步建立一省范圍內的物流配送中性。 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結算與倉儲配送。在產品暢銷時，經銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結款困難甚至無法收回貨款。 對項目的技術經濟效益、技術路線、投資預算等綜合論述 對項目的可行性進行初步預審，選擇預期較好的項目 對項目進行深入調查、必要的外部調研 確定項目立項 落實項目負責人和實施計劃 主要產出 項目立項意向書 項目立項建議書 項目可行性研究報告 項目開題報告和開題合同 董事會 審批 總裁 協(xié)調 指導 決策委員會 執(zhí)行 參與 集團公司各管理部 協(xié)調 參與 協(xié)調 參與 協(xié)調 集團公司各事業(yè)部 協(xié)調 參與 協(xié)調 參與 協(xié)調 研發(fā)部門或相關部門 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 40 重大危機事件管理流程 屬性確認 成立危機處理專業(yè)小組 制定對策 問題解決 過程跟蹤 效果評估 主要活動 確定危機事件的性質、影響程度，以確定是否進入本流程 根據(jù)事件責任范圍和屬性，成立專業(yè)處理小組 調查事件的起因和過程，制定對策 協(xié)同公司內外的相關單位，積極穩(wěn)妥解決問題 對類似事件、隱患、本事件的相關問題、可能的復發(fā)或后續(xù)問題進行調研，并積極采取防范措施 總結事件處理的經驗與體會，效果評估，并進行相關獎懲處理 主要產出 事件通報 專業(yè)組成立文件 事件處理辦法 過程動態(tài)報告 過程動態(tài)報告 事件處理總結報告 董事會 總裁 指導 指導 指導 審定 決策委員會 指導 討論 集團公司各管理部 參與 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 集團公司各事業(yè)部 參與 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 協(xié)調 相關部門 執(zhí)行 參與 參與 參與 參與 參與 危機處理專業(yè)小組 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 41 申請支出 部門負責人審核 （審批） 公司經理審核 （審批） 集團總裁審批 財務管理部 會計核算部 （授權 萬元內） （授權 萬元內） （授權 萬元內） 資金管理部 預算內支出流程 42 申請支出 部門負責人審核 （審批） 公司經理審核 （審批） 集團總裁審批 財務管理部 會計核算部 資金管理部 預算外支出流程 監(jiān)察審計部 總監(jiān)審核 （審批） （授權 萬元內） 43 集團發(fā)展規(guī)劃 事業(yè)部規(guī)劃 立項申請 可行性研究 立項審批 董事會審批 總裁審批 專家論證 編制經營 計劃書 有關 專業(yè)論證 總裁審批 編制預算 預算審查 監(jiān)審部審批預算 項目預算執(zhí)行 財務部付款 項目運作流程 項目審批流程 必要工作 重大資本性支出流程（項目運做） 付款審查
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