【正文】 的服務(wù)與管理和居民生活提供了智能化輔助手段，從而為居民營(yíng)造出更加安全、舒適、方便的居住環(huán)境。 上面的內(nèi)容做完，整個(gè)策劃書(shū)的任務(wù)也就完成了一半，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橐徊亢玫牟邉潟?shū)不只是做完了，而是能夠有很好的市場(chǎng)反應(yīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，所以要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)做個(gè)評(píng)估。這也是為下一步營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的依據(jù)。 本策劃書(shū)第一、二、三節(jié)由朱恒璽完成，第四、五、六節(jié)由宋洋完成，第七、八、九節(jié)由趙榮剛完成。怎樣把這么好的東西推廣出去，讓更多的人去認(rèn)識(shí)，去嘗試，去喜愛(ài)，去必備，要做到這些一個(gè)很好的策劃是少不了的，下面我們要做的就是這些。白花菜營(yíng)養(yǎng)豐富，色鮮味美，開(kāi)胃解膩，產(chǎn)地獨(dú)特等等優(yōu)點(diǎn)，正好迎合了現(xiàn)在人們對(duì)食物的口感，健康的高要求。參加人員包括公司營(yíng)銷(xiāo)骨干，邀請(qǐng)知名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，及服務(wù)人員。接下來(lái)就是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的綜合分析，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不可能離開(kāi)大環(huán)境，而大環(huán)境資源的充分利用否由企業(yè)自身所擁有的資源密切相關(guān)。戰(zhàn)略制定完了就是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，營(yíng)銷(xiāo)策略主要以 4P 為分析依據(jù)，接下來(lái)來(lái)就是 具體做什么的問(wèn)題，需要多少錢(qián)，遇到突發(fā)事件怎么辦等。環(huán)境設(shè)計(jì)注重功能性與觀(guān)賞性的結(jié)合，園林綠化為小區(qū)的居住環(huán)境更增添了不少光彩。早在 2020 多年前，具有楚鄉(xiāng)風(fēng)味的鄂菜在廣闊富饒的江漢平原上已具雛形；唐、宋兩代鄂菜有了明顯的發(fā)展；到了明、清時(shí)，鄂菜趨于成熟。晚則是夜宵，武漢氣候悶熱，到 1993 年形成以吉慶街為中心的夜宵大排檔。其中食品支出 元，增長(zhǎng) %。由 14 個(gè)小區(qū)、 1 個(gè)中央公園和 1 個(gè)中心商業(yè)街組成，目前已建成 9 個(gè)小區(qū)，在建 1 個(gè)小區(qū)，是一座集居住、商務(wù)、金融、行政、娛樂(lè)、教育、衛(wèi)生、交通、通訊、高科技為一體的多功能綜合性新城。 在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在選擇腌菜時(shí)關(guān)注的因素是對(duì)腌菜原料的選擇。消費(fèi)者對(duì)于 腌 菜的口感要求主要為 “ 鮮 ” 和 “ 脆 ” 。腌菜是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)品，過(guò)去，人們多習(xí)慣家庭自制腌菜。 消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品的健康與安全。 然而安陸白花菜 具有較高的藥用價(jià)值，其莖、葉和根都是較好的中藥材，具有清熱解毒、祛風(fēng)降 濕、開(kāi)胃健脾、增強(qiáng)食欲、防病治病等多重功效 。 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 由于白花菜的獨(dú)特性，其競(jìng)爭(zhēng)者主要是其他蔬菜，因?yàn)槭卟说奶娲院軓?qiáng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須在口感，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面做好宣傳。公司發(fā)行前總股本 ,本次擬發(fā)行不超過(guò) 4000萬(wàn)股 ,發(fā)行后總股本不超過(guò) 。烏江的 區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 還有 魚(yú)泉榨菜 公司占地面積 350畝，員工 1200余人，擁有總資產(chǎn) 。其核心企業(yè)重慶市魚(yú)泉榨菜集團(tuán)主要加工和經(jīng)營(yíng)榨菜、蘿卜、竹筍、魔芋、雪菜、調(diào)味品等食品。 供應(yīng)商分析： 由于白花菜的獨(dú)特性地域性，所以和菜農(nóng)們建立一個(gè)良好的互利共贏關(guān)系很重要，以保證蔬菜的供給。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。這是建立分銷(xiāo)渠道的基本目標(biāo) ,也是選擇分銷(xiāo)商的基本原則。 。十年來(lái)已完成投資 40 億元，建成了各類(lèi)建筑 200 萬(wàn)平方米，已入住 10 萬(wàn)余人。明顯高于雪里紅和其它闊葉蔬菜 。 7 藥用價(jià)值高 ： 白花菜還具有較高的藥用價(jià)值，其莖、葉和根都是較好的中藥材，具有清熱解毒、祛風(fēng)降濕、開(kāi)胃健脾、增強(qiáng)食欲、降低膽固醇 、 防病治病等多重功效。公司實(shí)力有限。上市之后必然容易被市場(chǎng)接受。 挑戰(zhàn) ：人們對(duì)白花菜的認(rèn)識(shí)有限，需要公司加強(qiáng)宣傳推廣。 總結(jié)： 安陸白花菜在常青花園很有市場(chǎng)，值得大力推廣。因此，父母希望能有一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，口感好的青菜。在常青花園，中學(xué)很多大學(xué)一所，他們沒(méi)有收入來(lái)源，喜歡有營(yíng)養(yǎng)且價(jià)格便宜的又能當(dāng) 零食的食物，如榨菜、蘿卜絲等。他們忙于上下班，出差等有時(shí)飯都吃不上，只有在車(chē)上吃點(diǎn)，白花菜的小包裝可以很方便帶來(lái)方便和營(yíng)養(yǎng)且具有增進(jìn)食欲，促進(jìn)新陳代謝等功效。所以市場(chǎng)前景看好。 類(lèi)別 目標(biāo) 市場(chǎng)份額 30% 市場(chǎng)覆蓋率 90% 品牌知名度 80% 對(duì)白花菜的認(rèn)識(shí)度 95% 銷(xiāo)售總額： 按平均價(jià)格 元計(jì)算： 100000*30%*=75000（元） 五 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ： 產(chǎn)品： 因?yàn)橐槍?duì)不同的人群采取差異化戰(zhàn)略， 所以產(chǎn)品也要有差異，主要表現(xiàn)在輔料的配備上。還有就是包裝要有區(qū)別，使購(gòu)買(mǎi)者一目了然，并購(gòu)買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品。 價(jià)格： 以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略。 ： 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式主要是價(jià)格折扣和免費(fèi)試吃。因?yàn)闊o(wú)需消費(fèi)者付出任何代價(jià)，因此這種方法是促使?jié)撛诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的最有效手段。 ： 針對(duì)中間商的促銷(xiāo)方式為一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量折扣和附加贈(zèng)送方式。 ： 以傳單，店面廣告為主。我們選擇十一國(guó)慶節(jié)，因?yàn)槿藗冞@時(shí)購(gòu)物較多；選擇這三家超市因?yàn)槿肆髁枯^大 。 臨時(shí)促銷(xiāo)員：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。具有一定的使用價(jià)值，加之本人資歷有限，有不當(dāng)之處敬請(qǐng)指出 雖然策劃書(shū)寫(xiě)完了，但是我們都沒(méi)有感到輕松，相反是心情更加沉重，因?yàn)橐徊亢玫牟邉潟?shū)要能禁得起市場(chǎng)的摔打，我們的策劃書(shū)好不 好還要靠市場(chǎng)這個(gè)考官的評(píng)判。可以從分銷(xiāo)商進(jìn)貨和銷(xiāo)售兩個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)其地理位置的 “優(yōu)勢(shì)程度 ”。長(zhǎng)期從事某種商品的經(jīng)營(yíng) ,通常會(huì)積累比較豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ,因而在行情變動(dòng)中 ,能夠掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán) ,保持銷(xiāo) 售穩(wěn)定或乘機(jī)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。業(yè)種通常有產(chǎn)品 (或系列 )專(zhuān)業(yè)型、顧客專(zhuān)業(yè)型和非專(zhuān)門(mén)化型三類(lèi)。 ⑷ 分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。 上述優(yōu)勢(shì)是由過(guò)去的經(jīng)營(yíng)形成 ,而且在目前也具備的 ,因而稱(chēng)之為由歷史原因決定的優(yōu)勢(shì)。注意到不同因素對(duì)分銷(xiāo)渠道功能建設(shè)的重要程度的差異 ,可以分別賦予一定的重要性系數(shù)(或者稱(chēng)為權(quán)數(shù) )。強(qiáng)制評(píng)分選擇法主要適用于在一個(gè)較小地區(qū)的市場(chǎng)上 ,為了建立精選的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)而選擇理想的零售商 ,或者選擇獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然 ,銷(xiāo)售費(fèi)用的大小主要取決于被選擇的合作伙伴的各方面條件和特征。然后 ,直接選擇總分銷(xiāo)費(fèi)用最低的 “候選人 ” 2．單位商品〈單位銷(xiāo)售額 )銷(xiāo)售費(fèi)用比較法。此方法的原理與單位商品 (單位銷(xiāo)售額 )銷(xiāo)售費(fèi)用比較法相同 ,也是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售費(fèi)用的比值作為評(píng)價(jià)依據(jù) ,來(lái)選擇最佳分銷(xiāo)商的。這需要利用盈虧平衡分析原理和曲線(xiàn)圖 ,不少分銷(xiāo)管理人員已經(jīng)掌握這一方法 ,故不再贅述。公司直接面向一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商再通過(guò)自己的渠道向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供貨，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商又向三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供貨。 白花菜 批發(fā)公司 二者共同組建的銷(xiāo)售平臺(tái) 終 端 終 端 終 端 白花菜 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 終 端 終 端 終 端 三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商