【正文】 單的說，比如送雨傘，男人沒幾個會喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢？再假設(shè)買男裝送cd 香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時，女人的歡喜會更多一點(diǎn)吧??再貴的購物付出也值了。從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。二、 在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。七、 如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團(tuán)隊(duì)是很難管理的??跑題了，就此打住。簡單的說，比如送雨傘，男人沒幾個會喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢？再假設(shè)買男裝送cd香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時，女人的歡喜會更多一點(diǎn)吧――再貴的購物付出也值了！十、 女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百??品牌的知名度與美譽(yù)度一下子就打開了，而且是免費(fèi)的呀！所以男裝企業(yè)千萬要重視女人！都說女人心/海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆！導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧模型時間：XX0106 14:06:37中國服裝網(wǎng)論壇作者：佚名架橋原理：產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)推銷原理：信息不對稱推銷三段：一， 向顧客推銷自己導(dǎo)購員需要作到以下幾點(diǎn)：1， 微笑。5， 傾聽顧客說話。導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益？1， 利益分類產(chǎn)品利益企業(yè)利益差別利益2， 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)“與其對產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問題上”。三、向顧客推銷產(chǎn)品三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。示范：所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。 “對，但是“處理法。導(dǎo)購員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對的”。（3） 持。（3） 選擇成交法。（7） 感生訴求法。處理顧客投訴是導(dǎo)購員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。第三篇：男裝銷售技巧男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!一、 男裝導(dǎo)購技巧二、 男性購買行為分析（一）男性購買行為的主張1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的2. 獨(dú)自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性（二） 男性購買服務(wù)對策1. 用你的專業(yè)折服他——獨(dú)自購物的男性2. 言多必失——有女性陪伴購物的男性3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”1. 迎賓2. 尋機(jī)3. 開場4. 試穿5. 開單6. 送客一、男裝導(dǎo)購技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。把話題集中在商品上。其次要注意銷售過程中的以下四個原則：從4w上著手。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。二、分析男性購買行為下面就舉例對男性購買行為分析如下：（一）男性購買行為的主張?jiān)谀醒b終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。（題外補(bǔ)充：大家都知道男人購物特點(diǎn)是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進(jìn)店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進(jìn)去的。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。比較前面那個賣鞋的導(dǎo)購，這位導(dǎo)購的表現(xiàn)是需要我們培訓(xùn)一下的.回頭總結(jié)下：那些獨(dú)來獨(dú)往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結(jié)伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什么自己的主張的，即使有些主張很多時候?qū)徺I行為是沒有什么根本的影響。差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎？”他們卻口徑一致：“班尼路的”？我差點(diǎn)吐血。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開始舉例：一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進(jìn)了某品牌專柜（注意：我肯定認(rèn)可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實(shí)這代表對于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么？）。我馬上說還是小了，此時的我已經(jīng)大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。沒有什么講究，買什么西服啊，我就出門了。這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當(dāng)然，在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒有什么影響力的時候，把他當(dāng)成獨(dú)自購物者就是了，用你的專業(yè)影響他）。男裝觸動了女人的心，差不多已經(jīng)觸動了男人的荷包。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務(wù)更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。每次逛商場男裝專柜的時候，發(fā)現(xiàn)很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心里很發(fā)毛。第一步：迎賓面對現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進(jìn)店之后遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。第三步：開場在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機(jī)來了：“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。第四步：試穿在你專業(yè)語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗(yàn)到價值了。第六步：送客所有可以成交的可能都結(jié)束的時候，在客人表示“你的服務(wù)真不錯，我得回家了”（卡刷完了，沒有什么購物想法）之后，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他并排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。雖然有點(diǎn)長，但是我堅(jiān)信，你要是自信看，會對你有幫助的。(1)驅(qū)動性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動，以滿足這種需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個性化發(fā)展，更要求服裝市場的多樣性。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時尚與否將成為購買的主要因素。店員通過觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對滿足的。消費(fèi)的個性化，也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向，消費(fèi)內(nèi)容越豐富，消費(fèi)需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，就越能促進(jìn)消費(fèi)生活的個性化。但對于特定需求來說，又有著十分明確的對象目標(biāo)。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競爭，競爭也會要求獲得滿足。(11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。因此，人們在購買某款服裝時，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。如天然纖維面料的服裝增長會使化纖面料的服裝相對減少，又如長裙的流行會影響短裙銷量。中國服裝協(xié)會第一屆男裝專業(yè)委員會自XX年11月成立以來，堅(jiān)持貫徹黨的路線、方針和政策，緊緊圍繞各個不同時期全國男裝產(chǎn)業(yè)的中心工作，積極組織會員單位開展活動。專業(yè)委員會秘書處連續(xù)五年做了大量細(xì)致有效的工作，負(fù)責(zé)起草具體產(chǎn)品的評審辦法及評價細(xì)則，同時協(xié)助并參與了中國名牌服裝產(chǎn)品的評價等工作。加強(qiáng)行業(yè)質(zhì)量監(jiān)督和檢測，提高男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)及行業(yè)永恒的生命和靈魂。quo(更多精彩文章請關(guān)注好 )t。專業(yè)委員會積極宣傳和貫徹新的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)專業(yè)委員會會員單位廣泛學(xué)習(xí)和關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我國男裝行業(yè)整體質(zhì)量水平的不斷提高。加強(qiáng)男裝與服裝輔料企業(yè)的業(yè)務(wù)往來，促進(jìn)會員企業(yè)間優(yōu)勢資源互補(bǔ)，調(diào)解會員之間的誤解和糾紛，充分發(fā)揮專業(yè)委員會的協(xié)調(diào)服務(wù)和橋梁紐帶作用，維護(hù)男裝行業(yè)和諧健康發(fā)展。歷時9個月的比賽，各地區(qū)組委會積極組織，企業(yè)職工學(xué)習(xí)熱情非常高漲，選拔晉升了一批省級、國家級服裝技師和高級技工，搭建了基層職工成才的平臺。代表企業(yè)和行業(yè)提供中歐、中美談判資料，建議政府制定有利于國家和行業(yè)整體發(fā)展的出口、稅收、就業(yè)、金融、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的方針和政策，最大限度地爭取企業(yè)和行業(yè)利益。連云港首屆百日服裝服飾文化節(jié)，以零租金、零基本管理費(fèi)、零保證金和免收工商、稅務(wù)、倉庫、水電氣費(fèi)等優(yōu)惠條件，幫助企業(yè)開拓 2流通市場，切實(shí)為專業(yè)委員會會員單位提供具體服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)委員會自身的組織建設(shè)在保持精簡高效和具有代表性的原則下，專業(yè)委員會利用換屆之機(jī)進(jìn)行了較大幅度組織機(jī)構(gòu)調(diào)整?？傊?，在各方面的大力支持和幫助下，幾年來男裝專業(yè)委員會積極開展工作，取得了較好成效。在提高其社會影響力和效益的同時，推動中國男裝自主創(chuàng)新品牌走向世界、走向市場、走向未來。倡導(dǎo)企業(yè)社會責(zé)任 構(gòu)建男裝行業(yè)健康和諧發(fā)展為貫徹全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，規(guī)避國際貿(mào)易摩擦，加快產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律、規(guī)范行業(yè)成本結(jié)構(gòu)和市場秩序。加強(qiáng)國際貿(mào)易研究 應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘紡織品配額取消為我國服裝行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，我們男裝產(chǎn)業(yè)面臨著發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，然而國際經(jīng)濟(jì)舊秩序下不平等的新貿(mào)易保護(hù)主義傾向，如美國、歐盟等特保、反傾銷直接阻撓我國的服裝產(chǎn)品進(jìn)入其市場。它的核心是信息化，是把企業(yè)的生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的顧客價值和企業(yè)價值。我們不僅要重視有形資產(chǎn)的創(chuàng)新能力，更要重視人力資本和無形資本的創(chuàng)新能力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會工作成績的取得是全體會員單位共同努力的結(jié)果，是與各級政府、行業(yè)協(xié)會（商會）、媒體及社會各界人士的大力支持分不開的。樹立行業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)和實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級，構(gòu)建男裝行業(yè)快速和諧發(fā)展！以上報告請各位代表審議。多年來，受營銷專家的理論影響，一直對“以消費(fèi)者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時我是百分百迷信科老頭的名言，故對這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。一、大多數(shù)男士購買服裝其實(shí)是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。二、賣場設(shè)計在強(qiáng)調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。四、賣場的vcd大可播放一些關(guān)于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物。八、女人是感性動物。女人心，海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆。試問哪位女士愿意帶著自己的男士來到比自己漂亮許多的mm身旁？唯有避之不及！所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購，都是店主明白了這一女人心思的緣故。三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實(shí)男士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。八、 女人是感性動物。真誠、迷人2， 贊美顧客。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。推銷要點(diǎn)：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計、性能、質(zhì)量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來。（一） 產(chǎn)品介紹方法1， 語言介紹a， 講故事。銷售工具介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、pop、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。 同意和補(bǔ)償處理法。（二） 誘導(dǎo)顧客成交成交三原則。識別顧客的購買信號。（4） 推薦法。（8） 最后機(jī)會成交法。導(dǎo)購員處理顧客抱怨要做到三點(diǎn)： 傾聽。所以，營業(yè)員在銷售過程中的導(dǎo)購很重要。配合手勢向顧客推薦。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。具體的表現(xiàn)。營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。走出這個品牌專柜，我漫步到另一家男裝專柜，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。所以在男性進(jìn)店后很多時候都沒有成交的話，這就是導(dǎo)購的問題了，因?yàn)槟切┆?dú)自購物“深入虎穴”的男性在購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購）因?yàn)樵诮K端工作的原因，我經(jīng)常漫步商場；一天我路過某鞋業(yè)品牌的專柜，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導(dǎo)購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：“這個不行”、“試下那個”、“這個太丑了”、“再試下這個”、“好，就這個拉”，最后他們確定“就這個啦”