【正文】 男士購(gòu)物后可以將傘送給心愛(ài)的女人，不用花錢(qián)就得到了女人的歡心，何樂(lè)而不為呢？再假設(shè)買(mǎi)男裝送cd 香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí)，女人的歡喜會(huì)更多一點(diǎn)吧??再貴的購(gòu)物付出也值了。從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。二、 在著裝美學(xué)方面，90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對(duì)穿著更有審美觀，所以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)更多的依賴愛(ài)妻或女友的選擇。七、 如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購(gòu)物充分做好服務(wù)工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣(mài)場(chǎng)的工作氛圍，都說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，清一式的女子團(tuán)隊(duì)是很難管理的??跑題了，就此打住。簡(jiǎn)單的說(shuō)，比如送雨傘，男人沒(méi)幾個(gè)會(huì)喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見(jiàn)了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購(gòu)物后可以將傘送給心愛(ài)的女人，不用花錢(qián)就得到了女人的歡心，何樂(lè)而不為呢？再假設(shè)買(mǎi)男裝送cd香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí)，女人的歡喜會(huì)更多一點(diǎn)吧――再貴的購(gòu)物付出也值了！十、 女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百??品牌的知名度與美譽(yù)度一下子就打開(kāi)了，而且是免費(fèi)的呀！所以男裝企業(yè)千萬(wàn)要重視女人！都說(shuō)女人心/海底針，市場(chǎng)就像女人的心一樣，變幻莫測(cè)，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場(chǎng)之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆！導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)銷售技巧模型時(shí)間：XX0106 14:06:37中國(guó)服裝網(wǎng)論壇作者：佚名架橋原理：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)推銷原理：信息不對(duì)稱推銷三段：一， 向顧客推銷自己導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)：1， 微笑。5， 傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推銷利益？1， 利益分類產(chǎn)品利益企業(yè)利益差別利益2， 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)“與其對(duì)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問(wèn)題上”。三、向顧客推銷產(chǎn)品三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。示范：所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。 “對(duì)，但是“處理法。導(dǎo)購(gòu)員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。（3） 持。（3） 選擇成交法。（7） 感生訴求法。處理顧客投訴是導(dǎo)購(gòu)員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會(huì)比以前更加被顧客所信賴。第三篇：男裝銷售技巧男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!一、 男裝導(dǎo)購(gòu)技巧二、 男性購(gòu)買(mǎi)行為分析（一）男性購(gòu)買(mǎi)行為的主張1. 男性購(gòu)買(mǎi)行為特征——男人購(gòu)買(mǎi)服裝很多時(shí)候是沒(méi)有主張的2. 獨(dú)自購(gòu)物的男性購(gòu)買(mǎi)行為分析——購(gòu)物過(guò)程中的主張大部分來(lái)自導(dǎo)購(gòu)3. 有女性陪伴購(gòu)物的男性購(gòu)買(mǎi)行為分析——購(gòu)物過(guò)程中的主張大部分來(lái)自陪的女性（二） 男性購(gòu)買(mǎi)服務(wù)對(duì)策1. 用你的專業(yè)折服他——獨(dú)自購(gòu)物的男性2. 言多必失——有女性陪伴購(gòu)物的男性3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配三、 男裝門(mén)店銷售流程——“六步迷魂倒”1. 迎賓2. 尋機(jī)3. 開(kāi)場(chǎng)4. 試穿5. 開(kāi)單6. 送客一、男裝導(dǎo)購(gòu)技巧在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。把話題集中在商品上。其次要注意銷售過(guò)程中的以下四個(gè)原則：從4w上著手。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。二、分析男性購(gòu)買(mǎi)行為下面就舉例對(duì)男性購(gòu)買(mǎi)行為分析如下：（一）男性購(gòu)買(mǎi)行為的主張?jiān)谀醒b終端銷售購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個(gè)話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。（題外補(bǔ)充：大家都知道男人購(gòu)物特點(diǎn)是直奔主題，男人購(gòu)買(mǎi)服裝的首選是品牌；就是說(shuō)男人只要進(jìn)店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個(gè)品牌，對(duì)于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進(jìn)去的。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動(dòng)物，沒(méi)有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長(zhǎng)。比較前面那個(gè)賣(mài)鞋的導(dǎo)購(gòu)，這位導(dǎo)購(gòu)的表現(xiàn)是需要我們培訓(xùn)一下的.回頭總結(jié)下：那些獨(dú)來(lái)獨(dú)往購(gòu)物的男性、有老婆陪伴購(gòu)物的男性、有女朋友結(jié)伴的男性，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)男裝的過(guò)程中，是沒(méi)有什么自己的主張的，即使有些主張很多時(shí)候?qū)?gòu)買(mǎi)行為是沒(méi)有什么根本的影響。差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時(shí)候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格；穿到公司的時(shí)候，我問(wèn)那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎？”他們卻口徑一致：“班尼路的”？我差點(diǎn)吐血。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對(duì)銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買(mǎi)單信任來(lái)自終端銷售人員對(duì)西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開(kāi)始舉例：一次，我想買(mǎi)套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進(jìn)了某品牌專柜（注意：我肯定認(rèn)可、喜歡或者至少我不反感這個(gè)品牌，前面說(shuō)過(guò)了，男性購(gòu)物的首選是品牌，其實(shí)這代表對(duì)于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么？）。我馬上說(shuō)還是小了，此時(shí)的我已經(jīng)大失所望了，我甚至感覺(jué)到這款西服面料的手感粗糙起來(lái)了，雖然款式看起來(lái)不錯(cuò)。沒(méi)有什么講究，買(mǎi)什么西服啊，我就出門(mén)了。這樣的購(gòu)物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒(méi)有主張，大部分的主張來(lái)自陪同者（當(dāng)然，在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒(méi)有什么影響力的時(shí)候，把他當(dāng)成獨(dú)自購(gòu)物者就是了，用你的專業(yè)影響他）。男裝觸動(dòng)了女人的心，差不多已經(jīng)觸動(dòng)了男人的荷包。男裝銷售中，面對(duì)那些女性決策者，起用男生服務(wù)更是一舉兩得：吸引說(shuō)服女性；沒(méi)有客人的時(shí)候可以不停的試穿自己的衣服，來(lái)營(yíng)造不錯(cuò)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。每次逛商場(chǎng)男裝專柜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多女性店員在無(wú)所事事的時(shí)候，站在自己門(mén)口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過(guò)的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購(gòu)物的男性，在這種情況下，是突然心里很發(fā)毛。第一步：迎賓面對(duì)現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進(jìn)店之后遭遇到冷落的話，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是大大的不利。第三步：開(kāi)場(chǎng)在客人被某款衣服吸引的時(shí)候，這代表你的時(shí)機(jī)來(lái)了：“先生，這款深色的西裝在參加正式場(chǎng)合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。第四步：試穿在你專業(yè)語(yǔ)言的影響下，本沒(méi)有主張的他開(kāi)始體驗(yàn)到價(jià)值了。第六步：送客所有可以成交的可能都結(jié)束的時(shí)候，在客人表示“你的服務(wù)真不錯(cuò)，我得回家了”（卡刷完了，沒(méi)有什么購(gòu)物想法）之后，你就可以送客了，這個(gè)客人絕對(duì)值得你和他并排溝通一直送到門(mén)口甚至樓下或者停車(chē)場(chǎng)，問(wèn)他要不要幫忙叫個(gè)的士或找下車(chē)子。雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但是我堅(jiān)信，你要是自信看，會(huì)對(duì)你有幫助的。(1)驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿足這種需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性。服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。當(dāng)基本的功能性完全被滿足后，款式的時(shí)尚與否將成為購(gòu)買(mǎi)的主要因素。店員通過(guò)觀察顧客身上的著裝品質(zhì)，就會(huì)考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對(duì)滿足的。消費(fèi)的個(gè)性化，也是消費(fèi)需求發(fā)展的必然傾向，消費(fèi)內(nèi)容越豐富，消費(fèi)需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，就越能促進(jìn)消費(fèi)生活的個(gè)性化。但對(duì)于特定需求來(lái)說(shuō)，又有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)。因此，消費(fèi)者的各種需求之間，存在一種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)要求獲得滿足。(11)誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，是通過(guò)后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。因此，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某款服裝時(shí)，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。如天然纖維面料的服裝增長(zhǎng)會(huì)使化纖面料的服裝相對(duì)減少，又如長(zhǎng)裙的流行會(huì)影響短裙銷量。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)第一屆男裝專業(yè)委員會(huì)自XX年11月成立以來(lái)，堅(jiān)持貫徹黨的路線、方針和政策，緊緊圍繞各個(gè)不同時(shí)期全國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的中心工作，積極組織會(huì)員單位開(kāi)展活動(dòng)。專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)處連續(xù)五年做了大量細(xì)致有效的工作，負(fù)責(zé)起草具體產(chǎn)品的評(píng)審辦法及評(píng)價(jià)細(xì)則，同時(shí)協(xié)助并參與了中國(guó)名牌服裝產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等工作。加強(qiáng)行業(yè)質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)，提高男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)及行業(yè)永恒的生命和靈魂。quo(更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好 )t。專業(yè)委員會(huì)積極宣傳和貫徹新的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位廣泛學(xué)習(xí)和關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我國(guó)男裝行業(yè)整體質(zhì)量水平的不斷提高。加強(qiáng)男裝與服裝輔料企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)間優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，調(diào)解會(huì)員之間的誤解和糾紛，充分發(fā)揮專業(yè)委員會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)和橋梁紐帶作用，維護(hù)男裝行業(yè)和諧健康發(fā)展。歷時(shí)9個(gè)月的比賽，各地區(qū)組委會(huì)積極組織，企業(yè)職工學(xué)習(xí)熱情非常高漲，選拔晉升了一批省級(jí)、國(guó)家級(jí)服裝技師和高級(jí)技工，搭建了基層職工成才的平臺(tái)。代表企業(yè)和行業(yè)提供中歐、中美談判資料，建議政府制定有利于國(guó)家和行業(yè)整體發(fā)展的出口、稅收、就業(yè)、金融、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的方針和政策，最大限度地爭(zhēng)取企業(yè)和行業(yè)利益。連云港首屆百日服裝服飾文化節(jié)，以零租金、零基本管理費(fèi)、零保證金和免收工商、稅務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、水電氣費(fèi)等優(yōu)惠條件，幫助企業(yè)開(kāi)拓 2流通市場(chǎng)，切實(shí)為專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位提供具體服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)委員會(huì)自身的組織建設(shè)在保持精簡(jiǎn)高效和具有代表性的原則下，專業(yè)委員會(huì)利用換屆之機(jī)進(jìn)行了較大幅度組織機(jī)構(gòu)調(diào)整?？傊诟鞣矫娴拇罅χС趾蛶椭?，幾年來(lái)男裝專業(yè)委員會(huì)積極開(kāi)展工作，取得了較好成效。在提高其社會(huì)影響力和效益的同時(shí)，推動(dòng)中國(guó)男裝自主創(chuàng)新品牌走向世界、走向市場(chǎng)、走向未來(lái)。倡導(dǎo)企業(yè)社會(huì)責(zé)任 構(gòu)建男裝行業(yè)健康和諧發(fā)展為貫徹全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易摩擦，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律、規(guī)范行業(yè)成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易研究 應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘紡織品配額取消為我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，我們男裝產(chǎn)業(yè)面臨著發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，然而國(guó)際經(jīng)濟(jì)舊秩序下不平等的新貿(mào)易保護(hù)主義傾向，如美國(guó)、歐盟等特保、反傾銷直接阻撓我國(guó)的服裝產(chǎn)品進(jìn)入其市場(chǎng)。它的核心是信息化，是把企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、營(yíng)銷過(guò)程、管理過(guò)程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。我們不僅要重視有形資產(chǎn)的創(chuàng)新能力，更要重視人力資本和無(wú)形資本的創(chuàng)新能力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)工作成績(jī)的取得是全體會(huì)員單位共同努力的結(jié)果，是與各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）、媒體及社會(huì)各界人士的大力支持分不開(kāi)的。樹(shù)立行業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)和實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，構(gòu)建男裝行業(yè)快速和諧發(fā)展！以上報(bào)告請(qǐng)各位代表審議。民主生活會(huì)達(dá)到了預(yù)期的目的。同時(shí)，組織支部書(shū)記全員參加縣組織部舉辦的培訓(xùn)班，強(qiáng)化對(duì)“兩會(huì)”精神和省委劉書(shū)記的講話精神的學(xué)習(xí)。一是根據(jù)“五好黨支部”的條件標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)建目標(biāo)，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、自查申報(bào)、分析比較，確定什聘隊(duì)黨支部、五區(qū)社管站黨支部為2018年?duì)巹?chuàng)“五好”黨支部單位，圍繞健全組織、建強(qiáng)班子、強(qiáng)化管理、完善制度、提升效能5個(gè)方面，專門(mén)對(duì)這兩個(gè)支部的支部書(shū)記進(jìn)行指導(dǎo)性座談交流4次。黨委辦、農(nóng)辦黨總支密切跟蹤，每月約談，該支部“軟弱渙散”現(xiàn)象正在整改中，支部作用逐漸發(fā)揮，群眾滿意度逐漸提高。特別注重在生產(chǎn)第一線中培養(yǎng)和發(fā)展黨員，為基層黨組織補(bǔ)充新鮮血液，增強(qiáng)基層組織活力。此外，強(qiáng)化對(duì)黨建工作的督導(dǎo)。今年以來(lái)，黨委鞏固扶貧脫困成果，繼續(xù)關(guān)注扶助貧困群體:春節(jié)慰問(wèn)7戶貧困戶發(fā)放慰問(wèn)金2900元。黨員老齡化嚴(yán)重、居住分散、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，黨員管理困難多，特別是黨員集中活動(dòng)難有高的參與率。繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)，做好服務(wù)群眾工作，鞏固穩(wěn)定和諧社區(qū)。2018年7月3日