【正文】 精神病院 481個(gè) 結(jié)核病院 100個(gè) 婦幼保健院 467個(gè) 婦產(chǎn)醫(yī)院 47個(gè) 兒童醫(yī)院 37個(gè) 腫瘤醫(yī)院 62個(gè) 職業(yè)病院 49個(gè) 麻風(fēng)病院 47個(gè) 來源：統(tǒng)計(jì)年鑒 總數(shù)： 3854個(gè) 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 24 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量總計(jì)： 萬，大中型醫(yī)院 260 家左右、縣級以上醫(yī)院 萬家、縣級以下醫(yī)院 萬家 用于教學(xué)和科研的費(fèi)用（每年每家醫(yī)院）： 教學(xué)： 10－ 28 萬 科研： 37－ 800 萬 衛(wèi)生技術(shù)人員的數(shù)量 (1998 年 )總計(jì) 萬；護(hù)師、護(hù)士 萬人；醫(yī)生 萬人（來源：統(tǒng)計(jì)年鑒） ? 醫(yī)院藥品經(jīng)營差價(jià)規(guī)定為 15%,但實(shí)際在 30% ? 目前醫(yī)院 60%業(yè)務(wù)收入來源于藥品器械 ,40%來源于診療 ? 醫(yī)院不能經(jīng)營保健品 ,但可以開藥店 ? 部分省市醫(yī)院已開始實(shí)行統(tǒng)一競標(biāo)采購 衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù) 總數(shù) 萬張，醫(yī)院 萬張；療養(yǎng)院、所 萬張；其它衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬張。 (4)特定疾病的協(xié)會(huì)或基金會(huì)； (5)商業(yè)性的網(wǎng)站網(wǎng)頁。 —新浪科技 美國在線、 、 等二十個(gè)著名在線保健網(wǎng)站網(wǎng)站組成的組織—HiEthics（保健互聯(lián)網(wǎng)道德規(guī)范）宣布完成一部道德守則，來保證消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠的保健信息。 醫(yī)藥廠商 全 國共 6000 多廠家，其中中藥 1000 多家；部分廠家同時(shí)生產(chǎn)新藥、普藥及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊(duì)伍直接向終端推廣（按批價(jià) 75%出售），或大扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價(jià) 3040%）；普藥多以成本價(jià)銷售； 1999 年前 6 個(gè)月： 藥品廣告 億 醫(yī)療服務(wù)廣告 億 醫(yī)療器械廣告 億 分銷商 ? 全國分銷商 共 17000 家，預(yù)計(jì)三年內(nèi)會(huì)消減到 10000 家以下 ? 分銷商分為四級：一級站共 5 家，跨全國經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級站為區(qū)縣級 ? 每季度由一級站出面組織全國藥品交易會(huì)，使全國的廠家與商家見面，是藥品營銷的關(guān)鍵舞臺 ? 從業(yè)務(wù)上，分銷商分為經(jīng)銷商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，扣率為 1020%； 代理商：全面代理（包括營銷、推廣），扣率為 3050% ? 各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢。這部分用戶的 e 化程度目前為 2%。 醫(yī)務(wù)人員 醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。根據(jù)中國衛(wèi)生部《 1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情 況簡報(bào)》（以下簡稱《簡報(bào)》）， 1998 年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為3141 萬個(gè)，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu) 萬個(gè)，預(yù)防保健機(jī)構(gòu) 萬個(gè)，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu) 萬個(gè)，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 萬個(gè)。 以廠商支付的空間費(fèi)和廣告費(fèi)為主要的收入來源；其他收入則來源于實(shí)時(shí)教學(xué)、實(shí)時(shí)會(huì)議、交易機(jī)會(huì)、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進(jìn)行這樣的活動(dòng)具有花費(fèi)低、受眾廣的特點(diǎn)，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和更多的大眾。 對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、 BBS 論壇、藥品臨床試驗(yàn)公用平臺、專家用藥咨詢等服務(wù)。一直以來?？茖W(xué)會(huì)的活動(dòng)主要都是在網(wǎng)下組織進(jìn)行。 加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會(huì)、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴(kuò)大?？品謺?huì)的影響力；便于醫(yī)院醫(yī)學(xué)網(wǎng) 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) ?？凭W(wǎng) 心血管 腫 瘤 放 射 婦產(chǎn)科 其 它 健康網(wǎng) 為 廠 商 提 供 服 務(wù) 資 源 共 享 圖 32 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描 述 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 11 獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理；便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲 取商業(yè)價(jià)值。 “健康網(wǎng)”是立足于“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)專家資源，是在專業(yè)資源的使用上進(jìn)行擴(kuò)展；健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨(dú)立域名，在組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。包括 臨床疾病、醫(yī)技熱線、護(hù)理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠(yuǎn)程醫(yī)療 ? 教學(xué)： 提供醫(yī)學(xué)教育講座、考核、認(rèn)證；醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的信息。 中期目標(biāo) 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程的完成： 50 個(gè)?？品謺?huì)上網(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系和健康網(wǎng)良好運(yùn)行 長期目標(biāo) 以醫(yī)學(xué)網(wǎng)為平臺，形成 50—60 個(gè)子網(wǎng)站集群?？偛吭O(shè)在北京，全國 30 個(gè)省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會(huì)。 ? 清晰的退出策略 公司將力爭在 年內(nèi)在 上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。 ? 創(chuàng)新的服務(wù) 通過公益服務(wù)，獲取資源；充分整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，產(chǎn)生商業(yè)利益。根據(jù)衛(wèi)生部《 1998 年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報(bào)》 1998 年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為 3141萬個(gè)，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī)藥分銷商 17000 家。 投資機(jī)會(huì) ? 政府背景 中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在國家計(jì)委社會(huì)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，由國家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。 公司的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)集群。公司是由中華醫(yī)學(xué)會(huì)下屬機(jī)構(gòu)中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬的項(xiàng)目公司邦盛有限公司及赤壁金 同投資管理有限公司共同合資。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）是為此項(xiàng)目成立的合資公司。總之，公司是以站點(diǎn)為依托，通過整合網(wǎng)上 網(wǎng)下資源，為廠商提供服務(wù)；同時(shí)使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)資源產(chǎn)生增值與功能擴(kuò)散，開展針對社區(qū)的醫(yī)療服務(wù)，從而產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。公司相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國醫(yī)學(xué)行業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。 ? 潛力巨大的市場 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到 2021 年 1醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 4 月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 890 萬人，其中醫(yī)護(hù)人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為 %（約 18 萬人）。醫(yī)學(xué)網(wǎng)以其獨(dú)特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當(dāng)大的份額。政府背景和 中華醫(yī)學(xué)會(huì)的獨(dú)特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時(shí)具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué) 會(huì)資源的合理利用 中華醫(yī)學(xué)會(huì)是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體。 中社網(wǎng) 法律援助 教 育 醫(yī)療衛(wèi)生 門戶網(wǎng) 就業(yè) /保障 結(jié) 合 傳 統(tǒng) 服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺 IC卡 ?針對相關(guān)群體 ?代表子 網(wǎng)群的門戶 ?談判的結(jié)點(diǎn) ?是信息與界面 ?RM 強(qiáng)調(diào)流量 /關(guān)系 ?各地分會(huì) ?職業(yè)教育機(jī)構(gòu) ?營銷機(jī)構(gòu) ?醫(yī)院、診所 ?每一個(gè)子網(wǎng)站都是針對一個(gè)核心客戶群 ?每一個(gè)子網(wǎng)站應(yīng)該有直接的贏利模式 ?？? 網(wǎng) 社 區(qū) 醫(yī) 療 網(wǎng) 醫(yī) 藥 商 務(wù) 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 B2B B2C . . . 圖 21 中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 6 遠(yuǎn)景規(guī)劃與長期目標(biāo) 遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大，影響力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。 公司歷史 中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程啟動(dòng) 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學(xué)會(huì)簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準(zhǔn) 中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)， 中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)布 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 8 3 產(chǎn)品與服務(wù) 現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù) 圖 31 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主頁 醫(yī)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)站是面向全國醫(yī)務(wù)人員 ，醫(yī)院，醫(yī)藥相關(guān)廠商 , 患者及健康人群的專業(yè)站點(diǎn)，主要提供以下幾個(gè)方面的內(nèi)容服務(wù)： ? 新聞： 提供 醫(yī)學(xué)領(lǐng)域重要的 時(shí)事新聞、醫(yī)學(xué)新聞和本站動(dòng)態(tài) ? 學(xué)術(shù)： 學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)期刊、在線會(huì)場 ? 醫(yī)療： 提供醫(yī)療信息及咨詢服務(wù)。同時(shí)，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將充分發(fā)揮其特殊的媒體價(jià)值為廠商提供有效的服務(wù)。同時(shí)，通過這一平臺，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價(jià)值。會(huì)員 40 萬，所屬專科學(xué)會(huì) 75 個(gè)，專業(yè)學(xué)組 176 個(gè)。 對醫(yī)院提供的服務(wù)主要包括：國家級學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。具體贏利來源（包括但不局限于）如下： ? 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣 醫(yī)藥廠商每年花費(fèi)巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動(dòng)。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。 目標(biāo)群體特點(diǎn)、數(shù)量、 E化程度及增長速度分析： 醫(yī)藥學(xué)校 /學(xué)院 全國共有重點(diǎn)醫(yī)學(xué)院校 44 所，醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)：本科 21 萬、?？?7 萬、中專 49萬；醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)：教授 5601 人、副教授 10793 人、講師 12490 人、助教 7278 人、教員1734 人 上網(wǎng)條件 ? 研究所 全國共有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究機(jī)構(gòu) 423 家，對再培訓(xùn)的需求 ， 年參加學(xué)術(shù)會(huì)議 /所，訂閱期刊的投入 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) ( 醫(yī) 學(xué) 會(huì) , 藥 學(xué) 會(huì) ) 學(xué)校 研究所 廠商 醫(yī)院 全科醫(yī)生 藥店 消費(fèi)者 分銷商 醫(yī)護(hù)人員 政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ） 平 臺 虛 擬 傳 統(tǒng) 藥品 圖 31 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 20 國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。這部分用戶的 e 化程度目前為 %。 1998 年全國師級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，士級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人，員級衛(wèi)生技術(shù)人員 萬人。（需進(jìn)一步補(bǔ)充）這部分用戶的 e 化程度目前為 %。此舉顯示由醫(yī)藥廠商聯(lián)合組織交易平臺的網(wǎng)站將大量出現(xiàn)。 (3)衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu) 政 府機(jī)構(gòu)推動(dòng)力度較大。 由于中國醫(yī)藥市場的混亂 ,流通環(huán)節(jié)費(fèi)用比例更高 ! 互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例 ? 擁有龐大的健康醫(yī)療行業(yè)覆蓋面，提供的服務(wù)從病人到醫(yī)生、醫(yī)院、 ? 保險(xiǎn)廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī)療組織，以為由于行業(yè)內(nèi)通暢的溝通的互動(dòng)， ? 使其能提供更好的服務(wù)。 發(fā)揮強(qiáng)大的社會(huì)資源優(yōu)勢。 在?？凭W(wǎng)方面，在與各個(gè)專業(yè)分會(huì)積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。 圖 51 中長期推進(jìn)方向 收購策略 在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。 實(shí)施計(jì)劃 籌備期 一期 二期 三期 開通子網(wǎng) 4 個(gè)?？凭W(wǎng) 10 個(gè)?？凭W(wǎng) 25 個(gè)?？凭W(wǎng) 50 個(gè)專科網(wǎng) 2021年 2021年 2021年 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 30 全可醫(yī)生網(wǎng) 社區(qū)醫(yī)生網(wǎng) 健康網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容 心血管 腫瘤 放射 婦產(chǎn) 服務(wù)范圍擴(kuò)展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務(wù) 成長方法 與專業(yè)分會(huì)合作 ?抓住核心資源：政府資源 ?以抓住“ 影響力群體”為核心策略 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購 ?樹立 E 品牌 ?以并購為手段，迅速組合資源 自然成長、并購、合作 市場推廣計(jì)劃 圖 51 實(shí)施計(jì)劃 B to C B to B 圖 52 業(yè)務(wù)推進(jìn)方案 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 31 銷售計(jì)劃 定價(jià)策略 銷售渠道策略 廣告戰(zhàn)略 ? 在短期間提高品牌： – 業(yè)務(wù)說明會(huì)，收集入店體系，促進(jìn)購物區(qū)的日程等大型項(xiàng)目 – 播放，報(bào)紙等言論媒體的集中廣告： ? 推進(jìn)有名場所與交換廣告 – 報(bào)社，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體系，有名購物區(qū)等 ? 活用中華醫(yī)學(xué)會(huì)的資源和現(xiàn)有會(huì)員 – 與各分會(huì)有關(guān)的專業(yè)知識、再培訓(xùn)的資源 ? 活用互聯(lián)網(wǎng)廣告： 以提供免費(fèi) Email 確保加入者及 Email 的活用 銷售戰(zhàn)略 我們的銷售渠道包 括以下幾種： 直接銷售： 我們成立自己的銷售部門即“廠商服務(wù)部”。另外，我們也可能加入某些互聯(lián)網(wǎng)廣告組織。 我們預(yù)計(jì)使用的廣告媒介將主要是中華醫(yī)學(xué)會(huì)的期刊，鑒于公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)間的合作關(guān)系，我們將得到廣告費(fèi)率的特別優(yōu)惠。 學(xué)術(shù)會(huì)議 中華醫(yī)學(xué)會(huì)每年要舉辦超過