【正文】 應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。通谷來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場分析如下： 出差、旅游人士 對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問題。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格 低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人 群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量在而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競爭優(yōu)勢。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。 公司概述 上海盛旦科技股份公司是一家機(jī)關(guān)報(bào)銳的科技發(fā)展公司。 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 13 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。 用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。 橫向延伸： 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 市場動(dòng)因 該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 進(jìn)入方式 可選擇的方式有出口（ export） ,直接投資國外建廠（ FDI）， Local Manufacturing （ OEM， ODM） ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Strategic Alliance）等。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 定價(jià)依據(jù) 兼顧成本的定價(jià)策略 采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收 回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。 基于市場的定價(jià)策略 因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來。 “閃電貼”定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20%的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100% 80% 單片裝 元 5元 4 元 10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 19 分銷策略 分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。 ，訂立買賣合用協(xié)議 在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 自有銷售隊(duì)伍 另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。 、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對(duì)占式銷售。 促銷策略 短期的促銷策 略： 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼” 60 萬片。 針對(duì)我們主要的客戶群體之一 —— 商旅人士，我們的戶外廣告將 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 22 選取公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行 動(dòng)”的活動(dòng)。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬元。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41%。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。另外還給予一定獎(jiǎng)金。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。 地理位置優(yōu)越，交通便利 臨近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新 機(jī)場和市中心均為 10 公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置， 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 26 大體上分為五部分： 平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程 主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制廢水處理系統(tǒng) 加工包裝 車間 原 料 溶 液 分 類 注 入 基底 制造 電池 主體 綠地 倉庫 綜合辦公樓 食 堂 設(shè)計(jì)印刷 車間 門 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 27 作電池的正極或負(fù)極。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。 原料采購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料 主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。 資金來源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金 720 萬?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 12%（下同），NPV=（萬元），元大于零。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15%。 損益表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：銷售費(fèi)用 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 33 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤 單位：萬元 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù) 責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 公司管理 管理隊(duì)伍 上海盛旦科技服從有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊(duì)。 撤出方式 外二板市場上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 股利分配增長圖 附錄一： 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 39 “閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告 ? 調(diào)研目的： ? 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求； ? 應(yīng)急性手機(jī)電 池的市場容量； ? 手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度； ? 分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需彩的分銷促銷方法等具體的市場推廣計(jì)劃。 樣本分布： 因“閃電貼”首選上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，做通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。 手機(jī)市場分析 擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過 96%，調(diào)研主要針對(duì)這96%的人群。 選購依據(jù)： 被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能， 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 41 手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如下右圖示。 100%的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中 %的人“被價(jià)格而定”，而剩下的 %人群表示“一定會(huì)購買”。 購買地點(diǎn)： 被 訪者意愿如下圖所示： 因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需要重點(diǎn)關(guān)注。 電極和電池還可以制備到多種基底材料上，如金屬、陶瓷、塑料、紙張等，這也為它開拓了廣闊的應(yīng)用空間。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)可精確控制打印電極和電池的位置、形狀、大小 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 43 的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于微型電源形狀多樣化以及高精密化的要求。 進(jìn)入 90 年代，納米科學(xué)技術(shù)已經(jīng)擴(kuò)展到化學(xué)電源領(lǐng)域。 在化學(xué)電源領(lǐng)域里，目前已經(jīng)研究開發(fā)出多種納米新材料。另外，錳鋇礦型 Mn02納米要纖維還可以用作燃料電池的催化組分，納米晶態(tài) V02（ B）既 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 44 可用作 4V 鋰離子電池的陰極材料，又可作為陽極與 Limn204 配對(duì)組成 水溶液鋰離子電池。目前，噴墨打印機(jī)在打印機(jī)市場中占據(jù)著主流地位，造成這種市場發(fā)展潮流的原因是社會(huì)發(fā)展大環(huán)境和噴墨打印機(jī)本身技術(shù)成熟兩方面因素形成的。 社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)信息產(chǎn)品的接受，為噴墨打印機(jī)走向大眾鋪 平了道路，噴墨技術(shù)本身的發(fā)展，使其在打印精度及彩表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了可比擬照片的效果，人們對(duì)彩色噴墨打印機(jī)的印象也大為改觀