【正文】 得到根本解決。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520 萬(wàn)（ %）；盛旦專利技術(shù)入股 180 萬(wàn)（ %）；資金入股 100 萬(wàn)（ %）。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá) 20%以上，屬于高成長(zhǎng)型的行業(yè)。而“閃電貼（ FlashTip） R”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填 補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、 5g的一次性干電池 ？（空白市場(chǎng)） 可充式鋰手機(jī)電池 可充電式干電池 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 5 重量、 元 /小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。研發(fā)具體 情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。 目標(biāo)市場(chǎng) 本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次 性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 9 應(yīng)急功能 85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。 市場(chǎng)滲透與銷售量 直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 出版物宣傳數(shù)量（次） 500 500 400 350 350 占手機(jī)擁有者份額（ %） 占一次性手機(jī)電 100 90 70 50 40 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 10 池市場(chǎng)份額（ %） 潛在的購(gòu)買者（人） 125,000 150,000 275,000 1,300,000 人均購(gòu)買量（片） 3 4 5 7 10 總銷售量（片） 375,000 450,000 1,375,000 4, 13,000,000 便利店銷售量（ %） 70 65 58 54 50 書(shū)報(bào)亭銷售量（ %） 25 20 14 13 12 大型超市銷 售量（ %） 5 10 18 20 22 其他銷售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購(gòu)買價(jià)格（元） 5 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析： 臨時(shí)充電器 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 原材料廠商 替代品 顧客 傳統(tǒng)電池，充電器 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 11 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。 替代品 目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于 這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。 公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售電池達(dá)到贏利的目的。 縱向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 總之，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。而 東亞市場(chǎng)（以日本韓國(guó)為代表）對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是主同科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)行成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 17 短期銷售目標(biāo) “通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立 品牌” 通過(guò)“買一送一”、“抵用券”、“有 獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動(dòng) 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)” 通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 價(jià)格策略 撇脂定價(jià)法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。主要針對(duì)本地顧客。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。通過(guò)圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。 在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)本地導(dǎo)民和商旅人士。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來(lái)作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) flash 效果好很多。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影《手機(jī)》的運(yùn)用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。具體流程如下： 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 打印機(jī) 10 20210 202100 拌粉機(jī) 2 50000 100000 原料攪拌 2 50000 100000 原料注入機(jī) 1 50000 50000 基底調(diào)配機(jī) 1 50000 50000 印刷設(shè)備 1 100000 100000 包裝設(shè)備 1 150000 150000 原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 加工包裝 成品輸出 包裝設(shè)計(jì) 包裝 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 28 辦公設(shè)備 若干 100000 100000 污水處理 1 500000 500000 其他設(shè)備 若干 202100 202100 總計(jì) 1550000 生產(chǎn)人員安排 設(shè)備 人員 設(shè)備 人員 打印機(jī) 5 包裝設(shè)備 5 拌粉機(jī) 2 運(yùn)輸人員 3 原料攪拌機(jī) 2 污水處理 3 原料注入機(jī) 1 辦公設(shè)備（管理人員） 6 基底調(diào)配機(jī) 1 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 5 印刷設(shè)備 5 包裝設(shè)備 5 總結(jié) 43 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑（ ClCO） t(1+i)t NPV=（萬(wàn)元） t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %。公司自盈利之年起以凈利潤(rùn)的 30%分紅 。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 剩余利潤(rùn)分紅 預(yù)計(jì)公司從第二年開(kāi)始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例 34%，五年分配股利。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示： 被訪者年齡分布 (圖略 ) 在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。 手機(jī)電池板市場(chǎng)分析 電池板 滿意度：被訪者對(duì)目前市場(chǎng)上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。 我們已經(jīng)成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品（例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為 伏，正極比能量為 270mAh/g；而傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出的 伏鋅錳電池，文獻(xiàn)報(bào)道正極最高比能 量為200mAh/g）。納米活性材料所具有的比表面大、鋰離子嵌入脫出深度小、行程短的特性，使電極在大電流下充放電極化程度小，可逆容 量高，循環(huán)壽命長(zhǎng)；納米材料的高空隙率為有機(jī)溶劑分子的遷移提供了自由空間，和有機(jī)溶劑具有良好的相容性，也給鋰離子嵌入脫出提供了大量空間，進(jìn)一步提高嵌鋰容量及能量密度。 現(xiàn)代噴墨打印技術(shù) 噴墨打印是一 種非撞擊、點(diǎn)陣式打印技術(shù)，墨滴由小孔直接噴射到介質(zhì)表面的特定位置以形成圖象。 四、超薄打印鋅錳電池（一次性電池）及鎳鋅電池（可循環(huán)充放。 PC、 Inter 的日益普及深刻地影響著打印機(jī)這一計(jì)算機(jī)外設(shè)市場(chǎng)各個(gè)層次的發(fā)展，為噴墨打印機(jī)市場(chǎng)提供的發(fā)展的舞臺(tái)。例如，用于鎘 鎳、金屬氫化物 鎳、鋅 鎳電池的納米相 Ni(OH)2， AB5 型貯氫合金 ?？梢詮V泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機(jī)、微機(jī)械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。 小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場(chǎng)定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場(chǎng)前景良好。 “突然斷電”問(wèn)題： 在右上圖中，被訪者對(duì)電池板的電量問(wèn)題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— %的被訪者都曾遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬： 與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系 生意受阻 有急事無(wú)法聯(lián)系外界 % % 75% 小結(jié)： 解決“突然斷電”問(wèn)題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量。 更換率： 被訪者中 %的人曾經(jīng)換過(guò)手機(jī)，且 %的人更換1 次以上。 調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人務(wù)資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤(rùn) () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額 () () 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 34 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支持的現(xiàn)金 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) () () () () () 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ () () () 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 () 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 山東大學(xué)威海分校 大學(xué)生科技創(chuàng)新中心 35 固定資 產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì)