【正文】 階段的內(nèi)容主要包括哪些？ 決定成為創(chuàng)業(yè)者 開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意 轉(zhuǎn)化商業(yè)創(chuàng)意 {其中包括： 1 、做好整體規(guī)劃 ； 2 、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 3 、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 ； 能 ； 5 、了解創(chuàng)業(yè)法律； 6 、經(jīng)營(yíng)新創(chuàng)企業(yè) ； 7 、關(guān)注 創(chuàng)業(yè)資源 ； 8 、撰寫商業(yè)計(jì)劃。它是鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動(dòng)的內(nèi)在力量。從而開創(chuàng)一番事業(yè)，利用有限的資源創(chuàng)造出新的價(jià)值。 2．身體素質(zhì)：所謂 身體素質(zhì) 是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。具體來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識(shí)，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益；了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平；掌握與本 行業(yè) 本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng) 能力；具備市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的 知識(shí) ，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、 市場(chǎng)營(yíng)銷 、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等。 （ 2）雷諾茲（ GEM 報(bào)告） 生存型創(chuàng)業(yè) ：那些由于沒有其他就業(yè)選擇或?qū)ζ渌蜆I(yè)選擇不滿意而 從事創(chuàng)業(yè)的行為。廣義上說，機(jī)會(huì)是指通過對(duì)資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場(chǎng)需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價(jià)值的可能性 。 （ 2）、 變化 ： 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的 市場(chǎng)環(huán) 境 ，環(huán)境變化了， 市場(chǎng)需求 、 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 必然發(fā)生變化。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車 銷售 、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。 } 第三種答案： 新興產(chǎn)業(yè)： 標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)程序等有待發(fā)展。 2. 創(chuàng)意是什么？如何評(píng)價(jià)與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 答： 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別途徑：方式一：洞察趨勢(shì)，環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)暗藏商業(yè)的機(jī)會(huì)缺口。趨 勢(shì) 4：政治與制度的 變化 方式二：解決問題，有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是因“ 解決問題”而創(chuàng)立的。 3. 如何理解商業(yè)模式？它的作用和要素是什么？ 商業(yè)模式的定義： 是企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)用資源、構(gòu)架關(guān)系、接觸顧客和創(chuàng)造價(jià)值，并在基礎(chǔ)利潤(rùn)基礎(chǔ)上來支撐自身的計(jì)劃或圖表。 戰(zhàn)略資源：核心能力、戰(zhàn)略資產(chǎn)。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 分銷渠道：即公司用來接觸 消費(fèi)者的各種途徑。通常所說的客戶系管理 即與此相關(guān)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。 技術(shù)環(huán)境的變化推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。★設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化 ？新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？其獲利點(diǎn)在哪？等都是開發(fā)商業(yè)模式所要回答的問題。它是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) SWOT 分析： SWOT 分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要組成部分，是進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督的主要依據(jù)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。 。 I、 宗教信仰；佛教徒，天主教徒，印度教徒，猶太教徒，穆斯林，新教徒，其它教徒。包括消 費(fèi)者使用產(chǎn)品的方法，消費(fèi)者期望從產(chǎn)品中獲得的效益，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)量。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)整合度，產(chǎn)業(yè)集中度） ：固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)，金融資產(chǎn)，無形資產(chǎn)。 四是進(jìn)入 /離開障礙。（產(chǎn)品，價(jià)格，促銷， 銷售 渠道 ） 七是組織市場(chǎng)。 ，精神領(lǐng)袖，朋友，同事，業(yè)務(wù)往來人群，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友。 你采用了哪些創(chuàng)新性的技術(shù)？ 某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過程具有獨(dú)特性。 零售經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地： 科技園 ： 科技園，一般是指集聚高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 3）想辦法在租約里規(guī)定租金上漲的上限百分比，并在整個(gè)租期里預(yù)先明確下來，或者盡可能明確規(guī)定減少租金調(diào)整的次數(shù)，最好是減少到零 4）要搞清楚租約終止的規(guī)定，在需要終止租賃時(shí)，你應(yīng)該盡量想辦法延長(zhǎng)爭(zhēng)議處理的時(shí)間，因?yàn)樵谶@段時(shí)間內(nèi)業(yè)主仍有義務(wù)為你提供服務(wù)并保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)。這份報(bào)價(jià)也要包括由你自己承擔(dān)的強(qiáng)制性安全措施的費(fèi)用。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃?？蛻絷P(guān)系是指圍繞 客戶生命周期 發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。 外部直接銷售模式 :銷售隊(duì)伍將直接與顧客聯(lián)系，向他們展示產(chǎn)品或服務(wù)以達(dá)成交易 優(yōu)點(diǎn)： 1)可對(duì)銷售信息有更多的掌控 2)對(duì)于高價(jià)值產(chǎn)品可能是唯一的銷 售方式 3)顧客可感受到更好的服務(wù) 4)有利于銷售人員在銷售過程中發(fā)現(xiàn)其他商機(jī) 5)可在對(duì)顧客辦公室的拜訪中獲知其購(gòu)買意向 6)可與建立顧客的長(zhǎng)期和更有價(jià)值的關(guān)系 缺點(diǎn)： 1)直接銷售人員幾乎總是會(huì)提出更高的基本工資要求； 2)需要考慮移動(dòng)電話、手提電腦及其他銷售人員的開支； 3)對(duì)直接銷售人員要有密切的監(jiān)督，因?yàn)樗麄兘?jīng)常利用工作時(shí)間從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。 缺點(diǎn)： 1）若從來不拜訪客戶的話，可能會(huì)流失客戶； 2）從員工的角度看來，內(nèi)部銷售職位屬于短期崗位； 3）僅能通過電話了解客戶的購(gòu)買意向； 4）如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是直接銷售方式，你可能會(huì)流失自己的客戶 電話銷售模式：電話銷售員通常不會(huì)保持與客戶聯(lián)系，因此這類活動(dòng)通 常是外包給電話銷售代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn) 1）除非實(shí)現(xiàn)銷售，否則沒有費(fèi)用開支產(chǎn)生； 2）很容易獲得額外的銷售收入； 3）銷售代理人必然會(huì)專注于銷售及其結(jié)果。 關(guān)鍵員工：也是核心員工，是指能夠幫助 企業(yè) 實(shí)現(xiàn) 公司戰(zhàn)略 目標(biāo)和保持、提高 公司 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或能夠直接幫助主管提高 管理 業(yè)務(wù)能力、 經(jīng)營(yíng)能力 和抵御 企業(yè)管理 風(fēng)險(xiǎn)能力的 員工 專業(yè)顧問： 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素有哪些？ 一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) (purpose) 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，目標(biāo)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位（ place） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位包含兩層意思：一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位，確定團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)等；二是個(gè)體的定位，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，確定格子承擔(dān)的責(zé)任。二是團(tuán)隊(duì)權(quán)力。 一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四大要素組成 : (1)目標(biāo)。人作為知識(shí)的載體，所擁有的知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)程度將決定企業(yè)在市場(chǎng)中的命運(yùn)； (3)團(tuán)隊(duì)成員的角色分配，即明確各人在 新創(chuàng)企業(yè) 中擔(dān)任的職務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任； (4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，即制定成員在不同階段分別要做哪些工作以及怎樣做的指導(dǎo)計(jì)劃。其包括普通合伙企業(yè)和 有限合伙企業(yè) 。 專利 ： 一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造 的首創(chuàng)者所擁有的受保護(hù)的獨(dú)享權(quán)益。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的法律問題主要有哪些？ 答 : 勞動(dòng)合同問題。避免在不了解情況下，侵犯他人的企業(yè)權(quán)益，同時(shí)也可能給自己帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。 另外，使用與名人相關(guān)的企業(yè)名稱問題也值得關(guān)注。 – 稅收的考慮。 例如，不需要與他人協(xié)商并取得一致，只需要很少的注冊(cè)資本等。 缺點(diǎn)： 主對(duì) 企業(yè) 債務(wù)承擔(dān) 無限責(zé)任 ，有時(shí)企業(yè)的損失會(huì)超過業(yè)主最初對(duì)企業(yè)的投資，需要用個(gè)人其他財(cái)產(chǎn)償債； ； 得大量資金用