【正文】 司下達的指標(biāo)。 d 、順利完成任務(wù)指標(biāo)以上者，計提 3‰ 。 內(nèi)勤要準(zhǔn)備好銷售所用的各種證件及資料，并做好備份。 庫管要準(zhǔn)確無誤配好每天的發(fā)貨商品和數(shù)量，并保管好所有商品；將退貨損失降到最低?；顒踊鸬氖褂萌ハ蚴羌w游玩或共餐。第四章：福利 假日及休假制度（ 1）我國的法定節(jié)日，元旦一天、春節(jié)七天、五一國慶各兩天，我公司按此執(zhí)行。（ 2）公司將于每年7—9 月逢高溫酷暑天氣及 11—1 月嚴(yán) 寒天氣，公司將提供部分備用金以備消暑防寒之用。 善保管會計憑證、會計帳本、會計報表及檔案資料 。格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金按規(guī)定限額執(zhí)行，不得挪用，不得以白條抵庫，不得坐支營業(yè)額。 責(zé)保管未簽發(fā)的支票、支票本及以簽發(fā)的支票存根聯(lián)。公章由行政管理部指定專人負(fù)責(zé)保管，財務(wù)專用章、法人代表章、合同章由財務(wù)室專人負(fù)責(zé)保管。 于稅票的使用要嚴(yán)格登記。公司全體員工必須嚴(yán)格遵守本管理制度的各項決議及工作紀(jì)律。病假發(fā)放當(dāng)日工資的 50%，若無門診病歷、注射單或醫(yī)院證明等，按事假處理。 在當(dāng)月事假超過 7 天以上者，不享受公司任何提成及福利待遇。 不得泄露公司機密或假公濟私，嬴私舞弊。 在業(yè)務(wù)的開展過程中，始終要維護本公司利益。 養(yǎng)成良好的公共習(xí)慣，不得隨地吐談，亂仍果皮紙屑。 愛護公司財物，節(jié)約公司開支。 公司同事之間要彼此互相尊重。五、 業(yè)務(wù)管理制度 出現(xiàn)業(yè)務(wù)問題要及時匯報、溝通，妥善處理，并引以為戒。尤其是特價產(chǎn)品不能與正常銷售產(chǎn)品混淆，新品要盡快了解其特性及賣點，并找出與競品的優(yōu)勢。 由于業(yè)務(wù)原因造成跑店，給公司造成損失者， 業(yè)務(wù)與公司各承擔(dān)損失的 50%，并且不享受當(dāng)月的提成和各項補助。上班期間開小差，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理。 1每周六下午 5： 00 為公司例會和集體學(xué)習(xí)時間，無特殊原因不得缺席。 1出庫人員與業(yè)務(wù)人員在出庫和退庫（包括退貨）時要盤點清楚，數(shù)量核實準(zhǔn)確。 1在職員工原則上不應(yīng)以個人名義向公司提出借款，如果是業(yè)務(wù)開展正常開銷，需在三日內(nèi)進行核銷，否則不得進行下一次請款。 對于工作開展情況要主動匯報，并及時解決。六、 庫房管理制度 庫存商品要擺放整齊，保持庫房干凈、整潔。 對于退貨應(yīng)及時處理，繼續(xù)能正常銷售的進入商品區(qū)，不能銷售的進入殘損區(qū)。特殊情況除外。七、 業(yè)務(wù)流程圖︴ 店方傳真定單 ————↓業(yè)務(wù)巡店下單 ———主管簽字審核 ——→開票人員開具發(fā)貨單庫管財務(wù)回單超市 回款備注： 第一聯(lián)存根要與第四聯(lián)出庫保持一致。八、 配送制度 配送人員要合理安排路線，提高效率，準(zhǔn)確無誤的將貨送到超市。 在貨物驗收完畢后，該簽字的簽字，該收款的收款。九、 辭職與辭退規(guī)定辭職公司員工決定辭職時，員工應(yīng)提前 15 天遞交書面報告，經(jīng)批 準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)交接后，方可離開公司。（ 1）、嚴(yán)重違反公司管理制度。 新員工工作不滿一月，自動離職，工資將不予發(fā)放。 試用期為一個月，表現(xiàn)良好能力突出正式上崗，不合格者，予以勸退。但每個業(yè)務(wù)代表單月回款低于 萬者，無提成；低于 萬者，無補助，只發(fā)放基本工資。 各業(yè)務(wù)代表提成，根據(jù)掌管片區(qū)回款獨立核算，提成制度如下： A、單月回款 5 萬以下者，按 1%提成（含 5 萬元） B、單月回款 5 萬 8 萬者，按 %提成（含 8萬元） C、單月回款 8萬 12 萬者，按2%提成（含 12 萬元） D、單月回款 12萬 18 萬者，按 %提成（含 18萬元） E、單月回款 18 萬元以上者按 %提成備注： 提成按超過部分相應(yīng) 階段的提成比例計提成。 B、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在 60 萬以上者，計提年終獎金%。 管理業(yè)務(wù)代表的日常業(yè)務(wù)并加以督導(dǎo)，使其不斷提高業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)水平。 各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理對該片區(qū)負(fù)有主要責(zé)任，無論是市場銷量回款，還是市場維護。 年終獎金 （以銷售目標(biāo)責(zé)任書為準(zhǔn)） a 、完成全年指標(biāo)的 70%，年終獎金2021元。 e 、超額完成 15%以上，額外獎金 2021 元。及時打好配送單，便于及時送貨。 無特殊原因造成的車輛違章均由司機自行承擔(dān)。由公司經(jīng)理按大多數(shù)人 意愿使用。（ 2）至于圣誕節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，公司將適時酌情考慮，在保證工作和效率的情況下，讓大家能夠輕松一下。第四部分 財務(wù)管理制度第一章：會計崗位職責(zé) 貫徹執(zhí)行國家頒布的有關(guān)財務(wù)制度、嚴(yán)格按照《會計法》進行記帳、算帳、報帳，做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、帳目清晰。 守公司財務(wù)機密。 據(jù)會計人員的簽章的收、付款憑證，按款項的審核批準(zhǔn)制度辦理收付 據(jù)支票，辦理匯款時要按公司的財務(wù)管理制度辦妥有關(guān)手續(xù)，不符合規(guī)定者予以退回。 責(zé)職工每月公司、獎金以及各種福利待遇的審核和發(fā)放。 管人員必須堅守職責(zé)，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得將印章帶出辦公室，不得私用，不得委托他人代管。結(jié)束語：良好的愿望和行動的意志，引導(dǎo)我們成為商品社會中的銷售人，我們要學(xué)會用商業(yè)的理性，用系統(tǒng)與權(quán)變的眼光，去安排好我們的工作順序，主次輕重 區(qū)分事情的節(jié)奏。不做有損公司形象或名譽的事。 以公司名義提供擔(dān)保或證明。 兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手。 投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的。六、保密義務(wù)： 員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。三、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔四、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用 “您好， XX 公司 ”，通話期間注意使用禮貌用語。如確實需要，應(yīng)以重要事項陳述為主，禁止利用 XXX 商貿(mào)有限公司辦公電話閑聊。八、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。十一、為保障公司高效運行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則： 如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。 生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效 者。 以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者。 利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者。 謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者。 XXX商貿(mào)有限公司 遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費公物者。 1工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者。 1發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者?？上嗷サ窒墓^如下：（ 1)大過一次與大功一次 (2)記過一次與記功一次 (3)警告一次與表揚一次 表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過三次等于大過一次。辭職管理： 公司員工因故辭職時 ，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。 員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。人事部門在辭退員工后，應(yīng)及時將相關(guān)資料存檔備查，并進行員工資料信息置換。（ 1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。 工資制度（ 1）年薪制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。適用于工作量波動幅度大的生產(chǎn)操作工人。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。 員工工資級別調(diào)整的依據(jù)：（ 1）公司范圍的工資調(diào)整。（ 3）職級變更。 崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。男 26 周歲、女 24周歲以上初育為晚育。（ 7）工傷假因工受傷休假視為上班，具體情況按國家社會保險法規(guī)辦理。（ 10）休假規(guī)定員工提前 15 日向公司申報擬休假的種類和時間，協(xié)商安排休假具體事宜。（ 2）正式員工直系親屬去世，公司將致奠儀人民幣 300 元。員工權(quán)益一、勞動安全 公司為員工提供安全的工作環(huán)境及必要的勞動保護。（ 4）受理申（投）訴者應(yīng)在五個工作日內(nèi)給予回饋。 3. 用語：在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。 2. 職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行（大廳、會議室、接待室、總經(jīng)理室）或通過公司內(nèi)線電話聯(lián)系，如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進行談話的，時間一般不應(yīng)超過三分鐘（特殊情況除外）。第三章 責(zé)任本制度的檢查 、監(jiān)督部門為公司辦公室、總經(jīng)理共同執(zhí)行，違反此規(guī)定的人員，將給予 50100元的扣薪處理。第二節(jié) 考勤管理制度一、工作時間公司每周工作六天，員工每日正常工作時間為 9 小時。 、早退、曠工（ 1）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 5 元； 30 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元；超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。 .（ 1）病假 假須于前一天致電部門負(fù)責(zé)人，請假一天以上的，病 愈上班后須補醫(yī)院就診證明。（ 1）員工出差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。（ 2）加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：工作日加班費＝加班天數(shù) 基數(shù) 150 ％休息日加班費＝加班天數(shù) 基數(shù) 200 ％法定節(jié)日加班費＝加班天數(shù) 基數(shù) 300 ％（ 3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。 公司全體員工必須自覺遵守工作紀(jì)律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須填寫請假登記表（附件 1），并告知經(jīng)理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn)，可事畢回公司補寫。罰款由受罰人上級領(lǐng)導(dǎo)報公司財務(wù)部執(zhí)行。 公司衛(wèi)生按照值日表（附件 2）進行衛(wèi)生打掃，由經(jīng)理負(fù)責(zé)督促。如有違反者每次罰款 10元；累犯者依情加重處罰。如有客人來訪或者其它特殊情況，請?zhí)崆昂徒M長溝通，以便盡早做出相應(yīng)調(diào)整； 例會的主要目的和內(nèi)容：（ 1）客人訂單的生產(chǎn)情況以及相關(guān)問題 ；（ 2）新客人的開發(fā)跟進情況以及相關(guān)問題；（ 3）本部門或者公司工作中存在的問題和建議。（ 3）已出訂單收款明細(xì)：預(yù)付款和尾款。并在周報表中注明，由經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。公司全體員工必須嚴(yán)格遵守本管理制度的各項決議及工作紀(jì)律。病假發(fā)放當(dāng)日工資的 50%，若無門診病歷、注射單或醫(yī)院證明等，按事假處理。 在當(dāng)月事假超過 7天以 上者，不享受公司任何提成及福利待遇。 不得泄露公司機密或假公濟私，嬴私舞弊。 在業(yè)務(wù)的開展過程中， 始終要維護本公司利益。 養(yǎng)成良好的公共習(xí)慣，不得隨地吐談，亂仍果皮紙屑。 愛護公司財物，節(jié)約公司開支。 公司同事之間要彼此互相尊重。五、 業(yè)務(wù)管理制度 出現(xiàn)業(yè)務(wù)問題要及時匯報、溝通，妥善處理，并引以為戒。尤其是特價產(chǎn)品不能與正常銷售產(chǎn)品混淆，新品要盡快了解其特性及賣點，并找出與競品的優(yōu)勢。 業(yè)務(wù)巡店要如實，準(zhǔn)確填寫巡店表，對于需要補貨的，要求店方確認(rèn)才能生效。 每周六下班前必須將本周工作總結(jié)和下周工作計劃交于所處部門經(jīng)理審核，并一同交于經(jīng)理。 1每日票據(jù)應(yīng)及時與財務(wù)當(dāng)日對清，如發(fā)現(xiàn)有侵吞公 款者一元罰一百元，依次類推。在會計核對超市回單及回款時，如發(fā)現(xiàn)商品數(shù)量短缺或回款有誤時，上報經(jīng)理，由經(jīng)理追究當(dāng)事人的責(zé)任，若當(dāng)事人無法向超市追回、找到所缺 商品或貨款，則由當(dāng)事人照價賠償。 1收回貨款造成丟失者，或數(shù)目核對有誤時，需如數(shù)賠償。工作執(zhí)行緩慢，效率低者要及時調(diào)整，若縷教不改者，公司給予 30 元 100 元罰款。六、 庫房管理制度 庫存商品要擺放整齊，保持庫房干凈、整潔。 對于退貨應(yīng)及時處理，繼續(xù)能正常銷售的進入商品區(qū)，不能銷售的進入殘損區(qū)。特殊情況除外。七、 業(yè)務(wù)流程圖店方傳真定單 ————業(yè)務(wù)巡店下單 ———主管簽字審核 ——→開票人員開具發(fā)貨單 ——庫管 ——財務(wù) ——回單 ——超市 ——回款備注： 第一聯(lián)存根要與第四聯(lián)出庫保持一致。八、 配送制度 配送人員要合理安排路線，提高效率，準(zhǔn)確無誤的將貨送到超市。 在貨物驗收完畢后，該簽字的簽字，該收款的收款。九、 辭職與辭退規(guī)定辭職公司員工決定辭職時，員工應(yīng)提前 15 天遞交書面報告，經(jīng)批準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù) 交接后，方可離開公司。（ 1）、嚴(yán)重違反公司管理制度。 新員工工作不滿一月，自動離職，工資將不予發(fā)放。 試用期為一個月，表現(xiàn)良好能力突出正式上崗，不合格者，予以勸退。但每個業(yè)務(wù)代表單月回款低于 萬者，無提成；低于 萬者，無補助，只發(fā)放基本工資。 各業(yè)務(wù)代表提成，根據(jù)掌管片區(qū)回款獨立核算，提成制度如下： a、單月回款 5萬以下者，按 1%提成（含 5 萬元） b、單月回款 5 萬 8萬者，按 %提成（含 8 萬元）c、單月回款 8 萬 12 萬者，按 2%提成（含 12 萬元） d、單月回款 12 萬 18 萬者，按 %提成（含 18 萬元） e、單月回款 18萬元以上者按 %提成備注： 提成按超過部分相應(yīng)階段的提成比例計提成。 b、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在 60 萬以上者，計提年終獎金 %。 管理業(yè)務(wù)代表的日常業(yè)務(wù)并加以督導(dǎo)，使其不斷提高業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)水平。 各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理對該片區(qū)負(fù)有主要責(zé)任，無論是市場銷量回款，還是市場維護。 年終獎金 （以銷售目標(biāo)責(zé)任書為準(zhǔn)） a 、完成全年指標(biāo)的 70%，年終獎金 2021 元