【正文】 益創(chuàng)業(yè)研究中心主任、滴水恩孵化公司總經(jīng)理、湖南大學(xué)教授汪忠老師作為顧問(wèn)，公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷、 編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。 在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著 各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如 合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 等。 ”、“ 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政 事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠 ” 等。 高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成 大學(xué)生 對(duì) 校園傳媒的 客觀需要。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。 在麓山南路至楓林路沿線局部范圍內(nèi)共有超過(guò) 20 萬(wàn)人的大學(xué)群體，以 每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi) 300 元，余下的 300 元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6 千萬(wàn)元 的龐大消費(fèi)力 !湖南 高校 廣告市場(chǎng) 已處于開(kāi)放或半開(kāi)放狀態(tài) 。 因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。 開(kāi)發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中， 能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。 容量大 封閉性 文化獨(dú)特性 延續(xù)性 開(kāi)發(fā)成本低 高校市場(chǎng)的特點(diǎn) 8 文化獨(dú)特性 高校的 文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合 的特點(diǎn)。 直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式 ， 在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。校園 DM 廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。 3． 2 項(xiàng)目介紹 “益聲有你”校園傳媒有限公司 建立了 三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋 校園宣傳各個(gè)角落?，F(xiàn)任 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)理蔡靈煙，副經(jīng)理王冰皆為公司主要發(fā)起人及骨干。 DM 定位： 力圖在 高校市場(chǎng) 制造 影響力 ， 建立一個(gè) 引導(dǎo)消費(fèi)的 信息傳播平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性， 最大程度的 為廣大學(xué)生會(huì)員提供便利。 欄目設(shè)置：《校園 DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂(lè)休閑、就業(yè)培訓(xùn) 等校園熱門(mén) 話題 為主。 在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書(shū)館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。 DM 盈利模式 以 DM 廣告招商為盈利主要模式。 DM 廣告客戶對(duì)象： 餐飲 娛樂(lè) IT 休閑 百貨 生活用品 就業(yè) .培訓(xùn) 飲料 KTV 電腦 戶外 服裝 超市特價(jià) 外語(yǔ)培訓(xùn) 中西餐 酒吧 數(shù)碼 模型 飾品 日用品 考研培訓(xùn) 水吧 電玩 手機(jī) 動(dòng)漫 眼鏡行 IT 培訓(xùn) 茶樓 旅行社 游戲機(jī) 健身 .美容 書(shū)店 招聘信息 其他娛樂(lè) 琴行 CD 碟 中介服務(wù) 攝影 其他培訓(xùn) 3． “益聲有 你” 校園網(wǎng)站 “益聲有你”校園網(wǎng)站定位于校園社區(qū)網(wǎng)，旨在配合《校園 DM》雜志進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳， 網(wǎng)站初期以長(zhǎng)沙市九所高校在校學(xué)生為主要用戶群，提供給大學(xué)生一個(gè)網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)的場(chǎng)所。 DVG 網(wǎng)絡(luò)電視則通過(guò)拍攝各種各樣的校園生活短片免費(fèi)供廣大學(xué)生下載觀看的方式來(lái)進(jìn)行有效的宣傳與推廣。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于宣傳直接，強(qiáng)制宣傳效果明顯，不足 之處 在于宣傳成本較高，且由于強(qiáng)制宣傳，一旦操作不當(dāng)，容易引起學(xué)生的抵觸反抗心理。 四、項(xiàng)目特色 傳單廣告，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在以 “ 瘟疫 ” 般的速度向城市的各個(gè)角落蔓延，它騷擾行人，污染環(huán)境，破壞著我們的生活空間。 每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì) ， 如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，那將為社會(huì)節(jié)約一筆巨大的資源。通過(guò)免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上交友學(xué)習(xí)平臺(tái)及各種各樣的落地實(shí)踐活動(dòng)，一方面 豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面 又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的純潔。而隨著公司的逐步擴(kuò)大發(fā)展，將提供越來(lái)越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機(jī)會(huì)，同時(shí)為廣大大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái) 五、發(fā)展戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。 第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況： 市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間 3 個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期（ 時(shí)間 3 個(gè)月 ），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間 6 個(gè)月 ），市場(chǎng)成熟期（ 1 年后）。 市場(chǎng)開(kāi)拓期 （第 4 到 6 月） 將大范圍 地與商家 簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在 長(zhǎng)沙各高校 為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè) 務(wù)上來(lái)。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段， 這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。 與此同時(shí)， 我們也將 通過(guò)各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地 印在顧客腦海里，讓他們覺(jué)得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。在這個(gè)階段， 公司 將開(kāi)始向全國(guó)進(jìn)行 業(yè)務(wù) 擴(kuò)展， 首先通過(guò)大城市進(jìn)行切入，以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。 “ 益聲有你 ” 校園 傳媒推廣流程 我們通過(guò)建立一整 套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將 企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記 改進(jìn)服務(wù) 招商 廣告設(shè)計(jì) 實(shí)施實(shí)施 分發(fā)到各寢室監(jiān)督 監(jiān)督 信息反饋 品牌推廣 達(dá)到預(yù)期宣 傳效果 聯(lián)系客戶、吸引合作伙伴 搭建宣傳平臺(tái) 15 住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。 董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。 由董事會(huì)聘任產(chǎn)生， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 做好董事會(huì)交辦的其他工作。 市場(chǎng)部是公司的核心部門(mén)，公司的大部分廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。編制資金使用計(jì)劃 ，合理使用資金，提高資金的使用 效率 。 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé) 主持人事部工作。 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門(mén)。 內(nèi)部管理 17 激勵(lì)機(jī)制 獎(jiǎng)金制度 每個(gè)員 工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。 懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi)除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖 像透視。 09年秋季度 財(cái)務(wù)計(jì)劃 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 金額（元） 支付 雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集 成 —— 30000 30000 19 本 編輯人力成本 2021 10 20210 招商人力 成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 60000 12021 交通費(fèi) 5000 —— 5000 水電及電話費(fèi)及雜費(fèi) 5000 —— 5000 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 —— —— 282021 封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁(yè) 24000 1 24000 封二、扉頁(yè)跨頁(yè) 42021 1 42021 第一跨頁(yè) 32021 1 32021 第二跨頁(yè) 28000 1 28000 第三跨頁(yè) 26000 1 26000 封三 20210 1 20210 封底 36000 1 36000 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 22021 1 22021 內(nèi)頁(yè)整版 6000 2 12021 內(nèi)頁(yè) 1/2版（橫）（豎） 3000 2 6000 內(nèi)頁(yè) 1/3 版 2250 3 6750 內(nèi)頁(yè) 1/4 版 1500 4 6000 內(nèi)頁(yè) 1/8 版 600 8 4800 內(nèi)頁(yè) 1/16 版 150 16 1800 內(nèi)頁(yè) 1/32 版 50 32 1600 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— —— 338950 月盈余 —— —— 56950 表二： 09 年秋 季度 財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。 注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。 第二年季度利潤(rùn)表 時(shí)間 盈余（元） 第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 202100 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表 通過(guò)圖表，可以發(fā)現(xiàn) 隨著 我們 影響力的不斷擴(kuò)大， 業(yè)務(wù)量的不斷上升， 第二年 四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)?此時(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。也說(shuō)明了 26 校園傳媒這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。 高校流動(dòng)人口大，每年加入長(zhǎng)沙高校新生逾 10 萬(wàn)，每個(gè)商家都想搶占高校市場(chǎng)，在學(xué)生心中建立品牌地位。 且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話， 商家 可能 單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。公司 作為 校 園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。 針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 通過(guò)制定嚴(yán)格的合同制度，與每 一個(gè)合作商家 簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有 以 下措施 ： 公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度