20xx年醫(yī)學(xué)專題—基本話術(shù)最新版-預(yù)覽頁
【正文】 做過理財?shù)雀鞣矫嫘畔砼袛嗫蛻羰欠裼袑嵙Α? 二、： （1）回訪客戶不接電話的原因以及怎樣鋪墊下一通電話，不給客戶拒接電話的機會，讓客戶期待你的電話。，客戶拒接電話，是因為你沒有給客戶留懸念，給客戶創(chuàng)造機會！欲擒故縱?。ɡ?*先生，本次我們交談很愉快，明天會有個**數(shù)據(jù)，屆時波動很大，數(shù)據(jù)是4:30出來，你到時記得接電話，我告訴你數(shù)據(jù)的影響！**先生，明日上午老師會給我們講解當天盤面，中午的時候，你抽個時間，我簡單給你講解一下。 （3）不能走進客戶心里，進行心與心的交流，客戶總是推托該怎么解決？ 分析：，跟客戶聊天的時候沒有找到客戶感興趣的話題。有穩(wěn)健類型客戶，有激進類型客戶，倉位配比不一樣，收益也不一樣！1:30萬資金一成倉位，2:30萬資金三成倉位！，行情波動比較大，操作上面可以根據(jù)消息面，技術(shù)面同時操作，講收益有理有據(jù)，強調(diào)操作時嚴格的止盈止損，滿意了繼續(xù)加大資金跟上操作，同時給客戶制造一個近期的消息面行情?？斩喽加邪俜种迨母怕剩瑢ξ宕?，錯五次，三十個點的止損，六十個點的止盈，最終還有150個點的收益!同時強調(diào)服務(wù)，操作的時候有老師、客服二對一服務(wù)，本金銀行三方托管安全可靠，隨時出入金方便，一秒鐘到賬，先跟著老師嘗試做兩個月賺錢了加大資金，兩個月之后回報率不滿意可以隨時出金。 模版四：舉例兩種客戶類型一穩(wěn)健型，激進型！王哥/姐，昨天原油出現(xiàn)了**點的大漲，昨日晚間，原油價格一方面由于ADP數(shù)據(jù)公布值**，大幅利多原油，另一方面受益于原油庫存增幅放緩和伊朗談判的不確定性，給任性的石油大幅上漲的機會，原油價格從**左右一路飆升，強勢上漲。相當于5%的收益。30公布美國當周初請失業(yè)金數(shù)據(jù)，預(yù)計對原油行情影響會非常大，您今天晚上一定要重點關(guān)注一下 類型一:會場，公司 邀約 （1）邀約時怎樣更好的吸引客戶？ 分析:，就是普通人，茅臺不包裝，賣不了高價位！燕窩魚翅不包裝，就是一盒營養(yǎng)品，任何事物離不開包裝！，也要隔三差五回訪，客戶是健忘的。都是社會各界的投資者。 分析：，讓其開戶入金，所以直接拒絕！，拒絕！，軟件都不裝想通過什么樣的途徑了解呢？ ，沒電腦，因為打電話的人多了，對電話打過來的你本身警惕性就很高。近年來，隨著政治多極化、經(jīng)濟全球化、生產(chǎn)國際化的發(fā)展，爭奪石油資源和控制石油市場，已成為油市動蕩和油價飆漲的重要原因.,庫存是供給和需求之間的一個緩沖，對穩(wěn)定油價有積極作用。3.線上買油：點擊ULP2的多單選擇交收，客戶以發(fā)改委規(guī)定的價格進行全額付款，此時客戶交收信息可以查詢得到，客戶線上買油成功。這是一個網(wǎng)絡(luò)普及的時候，有錢沒有網(wǎng)絡(luò)只是客戶一種慣性拒絕方式！。，提出各種拒絕理由！不說真實理由分析：這樣的客戶警惕心比較高,且喜歡打啞謎，心里有顧慮但是就是不說出來，讓經(jīng)紀人自己去猜，同時也是為了不想做拖延時間。，接到也聽說，但老是忙！分析：逼單逼到不接電話是因為你的利潤沒有刺激到客戶，客戶心里本身是有顧慮的，沒有解決客戶的顧慮，死逼客戶是不可能入金的。，資金不到位！分析：客戶資金不是真的不到位，是客戶感覺現(xiàn)在沒有必要調(diào)集資金，任何的人資金都不可能全部放出去，需要用錢的時候回不來，所以客戶資金不到位只是因為他認為還沒有到要調(diào)集資金的時候?？蛻羧绻娴南胱?，客戶根本不會拿錢出來投資。3自己的自主意識不夠強，容易被他人左右。(分析：已經(jīng)在擔保公司投入資金了，現(xiàn)在錢都要不回來，不想在從家里拿資金出去投資，外面的那些資金要回來就做，要不回來就不做。(資金在股市里，解套了再說分析：首先客戶是有資金的，之所以不愿意出局做你的產(chǎn)品，原因有：：客戶資金被套，不愿意出局，是因為他怕出局之后，你的產(chǎn)品沒法盈利，后期他的股票又賺錢了 ，就像談戀愛！讓他分手不可能. ，拒絕你的借口！解答：首先優(yōu)勢對比，其次客戶股票簡單分析，目前國內(nèi)A股大盤不斷的創(chuàng)出新高，風(fēng)險正在逐步放大，告知客戶資金不要放在一個籃子里面，看一下盈利情況跟股票對比一下，看看那個回報率高，那個服務(wù)好。我們在講利潤的時候，其實就是在給客戶講一個故事。客戶盈利好也是我們公司發(fā)展的重要指標之一，所以公司會定期統(tǒng)計客戶的盈利情況?？蛻暨@個時候還是在擔心風(fēng)險的問題，沒有給客戶有效的解決風(fēng)險問題。注解： 和即將上線河南10套5分鐘老師在線解答 突出公司規(guī)模，在職員工五一前后達到500人，集團化公司，注冊資本2億，場地4000平。！分析：客戶在意的不是資金的問題，因為一次性投入30萬，沒有讓客戶知道為什么要投入這么多，每個人都是這樣都希望少一點，跟你講講價，其實一分錢不能少客戶照樣拿得出來。內(nèi)容總結(jié)（1）興趣 （1）第一通電話如何吸引客戶，讓其有深刻的印象（2）注解：
，側(cè)方面了解客戶的工作、年齡、家庭情況、收支情況、是否做過理財?shù)雀鞣矫嫘畔砼袛嗫蛻羰欠裼袑嵙Γ?）利潤模板 模板一：消息面利潤話術(shù)
您好（4）模板二：技術(shù)面利潤話術(shù)
您好
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1