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20xx年醫(yī)學(xué)專題—基本話術(shù)最新版(專業(yè)版)

  

【正文】 注解: 和即將上線河南10套5分鐘老師在線解答 突出公司規(guī)模,在職員工五一前后達(dá)到500人,集團(tuán)化公司,注冊(cè)資本2億,場(chǎng)地4000平。(資金在股市里,解套了再說分析:首先客戶是有資金的,之所以不愿意出局做你的產(chǎn)品,原因有::客戶資金被套,不愿意出局,是因?yàn)樗鲁鼍种?,你的產(chǎn)品沒法盈利,后期他的股票又賺錢了 ,就像談戀愛!讓他分手不可能. ,拒絕你的借口!解答:首先優(yōu)勢(shì)對(duì)比,其次客戶股票簡(jiǎn)單分析,目前國(guó)內(nèi)A股大盤不斷的創(chuàng)出新高,風(fēng)險(xiǎn)正在逐步放大,告知客戶資金不要放在一個(gè)籃子里面,看一下盈利情況跟股票對(duì)比一下,看看那個(gè)回報(bào)率高,那個(gè)服務(wù)好。,資金不到位!分析:客戶資金不是真的不到位,是客戶感覺現(xiàn)在沒有必要調(diào)集資金,任何的人資金都不可能全部放出去,需要用錢的時(shí)候回不來(lái),所以客戶資金不到位只是因?yàn)樗J(rèn)為還沒有到要調(diào)集資金的時(shí)候。線上買油:點(diǎn)擊ULP2的多單選擇交收,客戶以發(fā)改委規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行全額付款,此時(shí)客戶交收信息可以查詢得到,客戶線上買油成功。都是社會(huì)各界的投資者。空多都有百分之五十的概率,對(duì)五次,錯(cuò)五次,三十個(gè)點(diǎn)的止損,六十個(gè)點(diǎn)的止盈,最終還有150個(gè)點(diǎn)的收益!同時(shí)強(qiáng)調(diào)服務(wù),操作的時(shí)候有老師、客服二對(duì)一服務(wù),本金銀行三方托管安全可靠,隨時(shí)出入金方便,一秒鐘到賬,先跟著老師嘗試做兩個(gè)月賺錢了加大資金,兩個(gè)月之后回報(bào)率不滿意可以隨時(shí)出金。 二、: (1)回訪客戶不接電話的原因以及怎樣鋪墊下一通電話,不給客戶拒接電話的機(jī)會(huì),讓客戶期待你的電話。 分析: ,所以沒有必要接電話,你直接給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒有抓住客戶的需求點(diǎn)客戶正在忙著,換個(gè)時(shí)間段再打。 五:對(duì)你本人不信任 分析:在跟客戶聊天的時(shí)候目的性太強(qiáng) 只會(huì)單一的介紹產(chǎn)品沒有感情溝通跟客戶聊天的時(shí)候沒有找到客戶的興趣點(diǎn) 注解:客戶對(duì)你本人不夠信任無(wú)外乎是你在跟客戶聊天的時(shí)候沒有聊到客戶心里,聊天的時(shí)候可以多找一些輕松的話題聊天,不要一味的只說我們的產(chǎn)品,同時(shí)了解客戶平時(shí)的興趣愛好,從與客戶聊天慢慢切入客戶內(nèi)心,讓客戶從內(nèi)心里愿意跟你聊天。已經(jīng)幫客戶預(yù)定好位置,無(wú)論如何都要過來(lái)聽下這場(chǎng)座談會(huì)! (2)怎么樣把客戶約到公司來(lái)? 分析:!給客戶創(chuàng)造時(shí)間!拿行情收益刺激,操作與否不重要,重要的是了解一個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品,讓資金的達(dá)到保值增值,雞蛋不可放在一個(gè)籃子,分散投資! ,展現(xiàn)公司實(shí)力,消除客戶各種顧慮。線下加油:客戶可以在全國(guó)各地加油站進(jìn)行加油,付款,后期客戶登錄北油所消費(fèi)兌付系統(tǒng)進(jìn)行兌付(相當(dāng)于先付款后報(bào)銷),并且每升享受北油所四毛的補(bǔ)貼,此時(shí)客戶所兌付的費(fèi)用以及北油所的補(bǔ)貼直接返回客戶的銀行卡內(nèi),每周最多兌付50升,兌付時(shí)間10:0016:00。注解:跟客戶分析為什么要現(xiàn)在入市,現(xiàn)在入市的機(jī)會(huì)以及接下來(lái)要面臨的收益,如果現(xiàn)在不調(diào)資金進(jìn)來(lái),后面機(jī)會(huì)過去了,再多資金也沒有用,資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是隨時(shí)都有的,有機(jī)會(huì)我們一定要把握。,你自己為什么不做?注解:突出老師喊單實(shí)力,實(shí)盤客戶跟著老師操作的盈利率。(3)你們都說公司實(shí)力強(qiáng),怎么證明給我看?分析:1:首先你自己愛你的公司么?愛你的團(tuán)隊(duì)么 ?如果你夠愛公司,相信你會(huì)把公司實(shí)力展現(xiàn)的淋漓盡致。注解:客戶資金在什么地方不是我們操心的事情,我們只關(guān)心你資金進(jìn)來(lái)之后我能給你帶來(lái)多少收益,你現(xiàn)在進(jìn)來(lái)會(huì)面臨一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì),擔(dān)保公司錢要不回來(lái)其他地方想辦法,任何人都不可能把所有資金全部投出去的,利潤(rùn)這一塊是重點(diǎn)。注解:逼單的時(shí)候兩個(gè)一定要解決,一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)是入金之后所面臨的機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn)問題解決了,就是入金之后的機(jī)會(huì)也就是利潤(rùn),逼單說利潤(rùn)是不會(huì)錯(cuò)的,但是說利潤(rùn)的時(shí)候一定要有理有據(jù)說利潤(rùn),只要說利潤(rùn)去逼單,客戶是逼不死的。 (2)石油電子盤和石油實(shí)物對(duì)比 ,而加油站為什么是6塊多?盤面價(jià)格不含稅費(fèi) 包括增值稅 消費(fèi)稅 運(yùn)輸費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 加工費(fèi)等等 所以會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于加油站實(shí)際油價(jià),例子 假設(shè)一塊布的價(jià)格是20元 要裁剪 有裁剪費(fèi) 要設(shè)計(jì) 有設(shè)計(jì)費(fèi) 要加工 有加工費(fèi) 要運(yùn)輸 有運(yùn)輸費(fèi) 還有店面費(fèi) 人工費(fèi) 等等 所以做成衣服后可能要賣100元甚至更貴. ,今天加油站為什么沒漲?加油站之所以當(dāng)日沒波動(dòng),是因?yàn)榘l(fā)改委規(guī)定每隔12個(gè)交易日調(diào)一次油價(jià)!電子盤每天波動(dòng)是消息面,經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),貨幣政策等等因素的影響! ?交收要求:必須是多單持有,個(gè)人客戶只能交收ULP2,最少1手。 銀行 ,權(quán)威,如:短線阻擊手,第一財(cái)經(jīng)特邀分析師。 四、風(fēng)險(xiǎn)問題 分析: . 注解:強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的可控,可以止盈止損。你需要的是必須及時(shí)正面解決客戶疑慮,不要一筆帶過,輕描淡寫!告知客戶如何控制風(fēng)險(xiǎn)告知客戶利潤(rùn),行情一次又一次的刺激即可開戶入金,如沒有入金,一定是客戶疑慮沒有解決!我們要做的就是在跟客戶聊天的時(shí)候把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴客戶,通過了解客戶基本信息之后,找些客戶比較感興趣的話題,讓聊天輕松起來(lái),之后再去介紹你的產(chǎn)品,客戶接受你了,再
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