【正文】 注解： 和即將上線河南10套5分鐘老師在線解答 突出公司規(guī)模，在職員工五一前后達(dá)到500人，集團(tuán)化公司，注冊(cè)資本2億，場(chǎng)地4000平。(資金在股市里，解套了再說分析：首先客戶是有資金的，之所以不愿意出局做你的產(chǎn)品，原因有：：客戶資金被套，不愿意出局，是因?yàn)樗鲁鼍种?，你的產(chǎn)品沒法盈利，后期他的股票又賺錢了 ，就像談戀愛！讓他分手不可能. ，拒絕你的借口！解答：首先優(yōu)勢(shì)對(duì)比，其次客戶股票簡單分析，目前國內(nèi)A股大盤不斷的創(chuàng)出新高，風(fēng)險(xiǎn)正在逐步放大，告知客戶資金不要放在一個(gè)籃子里面，看一下盈利情況跟股票對(duì)比一下，看看那個(gè)回報(bào)率高，那個(gè)服務(wù)好。，資金不到位！分析：客戶資金不是真的不到位，是客戶感覺現(xiàn)在沒有必要調(diào)集資金，任何的人資金都不可能全部放出去，需要用錢的時(shí)候回不來，所以客戶資金不到位只是因?yàn)樗J(rèn)為還沒有到要調(diào)集資金的時(shí)候。線上買油：點(diǎn)擊ULP2的多單選擇交收，客戶以發(fā)改委規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行全額付款，此時(shí)客戶交收信息可以查詢得到，客戶線上買油成功。都是社會(huì)各界的投資者?？斩喽加邪俜种迨母怕?，對(duì)五次，錯(cuò)五次，三十個(gè)點(diǎn)的止損，六十個(gè)點(diǎn)的止盈，最終還有150個(gè)點(diǎn)的收益!同時(shí)強(qiáng)調(diào)服務(wù)，操作的時(shí)候有老師、客服二對(duì)一服務(wù)，本金銀行三方托管安全可靠，隨時(shí)出入金方便，一秒鐘到賬，先跟著老師嘗試做兩個(gè)月賺錢了加大資金，兩個(gè)月之后回報(bào)率不滿意可以隨時(shí)出金。 二、： （1）回訪客戶不接電話的原因以及怎樣鋪墊下一通電話，不給客戶拒接電話的機(jī)會(huì)，讓客戶期待你的電話。 分析： ，所以沒有必要接電話，你直接給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒有抓住客戶的需求點(diǎn)客戶正在忙著，換個(gè)時(shí)間段再打。 五：對(duì)你本人不信任 分析：在跟客戶聊天的時(shí)候目的性太強(qiáng) 只會(huì)單一的介紹產(chǎn)品沒有感情溝通跟客戶聊天的時(shí)候沒有找到客戶的興趣點(diǎn) 注解：客戶對(duì)你本人不夠信任無外乎是你在跟客戶聊天的時(shí)候沒有聊到客戶心里，聊天的時(shí)候可以多找一些輕松的話題聊天，不要一味的只說我們的產(chǎn)品，同時(shí)了解客戶平時(shí)的興趣愛好，從與客戶聊天慢慢切入客戶內(nèi)心，讓客戶從內(nèi)心里愿意跟你聊天。已經(jīng)幫客戶預(yù)定好位置，無論如何都要過來聽下這場(chǎng)座談會(huì)！ （2）怎么樣把客戶約到公司來？ 分析：！給客戶創(chuàng)造時(shí)間！拿行情收益刺激，操作與否不重要，重要的是了解一個(gè)新型的理財(cái)產(chǎn)品，讓資金的達(dá)到保值增值，雞蛋不可放在一個(gè)籃子，分散投資！ ，展現(xiàn)公司實(shí)力，消除客戶各種顧慮。線下加油：客戶可以在全國各地加油站進(jìn)行加油，付款，后期客戶登錄北油所消費(fèi)兌付系統(tǒng)進(jìn)行兌付（相當(dāng)于先付款后報(bào)銷），并且每升享受北油所四毛的補(bǔ)貼，此時(shí)客戶所兌付的費(fèi)用以及北油所的補(bǔ)貼直接返回客戶的銀行卡內(nèi)，每周最多兌付50升，兌付時(shí)間10:0016:00。注解：跟客戶分析為什么要現(xiàn)在入市，現(xiàn)在入市的機(jī)會(huì)以及接下來要面臨的收益，如果現(xiàn)在不調(diào)資金進(jìn)來，后面機(jī)會(huì)過去了，再多資金也沒有用，資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是隨時(shí)都有的，有機(jī)會(huì)我們一定要把握。，你自己為什么不做？注解：突出老師喊單實(shí)力，實(shí)盤客戶跟著老師操作的盈利率。（3）你們都說公司實(shí)力強(qiáng)，怎么證明給我看？分析：1：首先你自己愛你的公司么？愛你的團(tuán)隊(duì)么 ？如果你夠愛公司，相信你會(huì)把公司實(shí)力展現(xiàn)的淋漓盡致。注解：客戶資金在什么地方不是我們操心的事情，我們只關(guān)心你資金進(jìn)來之后我能給你帶來多少收益，你現(xiàn)在進(jìn)來會(huì)面臨一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)，擔(dān)保公司錢要不回來其他地方想辦法，任何人都不可能把所有資金全部投出去的，利潤這一塊是重點(diǎn)。注解：逼單的時(shí)候兩個(gè)一定要解決，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是入金之后所面臨的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)問題解決了，就是入金之后的機(jī)會(huì)也就是利潤，逼單說利潤是不會(huì)錯(cuò)的，但是說利潤的時(shí)候一定要有理有據(jù)說利潤，只要說利潤去逼單，客戶是逼不死的。 （2）石油電子盤和石油實(shí)物對(duì)比 ，而加油站為什么是6塊多？盤面價(jià)格不含稅費(fèi) 包括增值稅 消費(fèi)稅 運(yùn)輸費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi) 加工費(fèi)等等 所以會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于加油站實(shí)際油價(jià)，例子 假設(shè)一塊布的價(jià)格是20元 要裁剪 有裁剪費(fèi) 要設(shè)計(jì) 有設(shè)計(jì)費(fèi) 要加工 有加工費(fèi) 要運(yùn)輸 有運(yùn)輸費(fèi) 還有店面費(fèi) 人工費(fèi) 等等 所以做成衣服后可能要賣100元甚至更貴. ，今天加油站為什么沒漲？加油站之所以當(dāng)日沒波動(dòng)，是因?yàn)榘l(fā)改委規(guī)定每隔12個(gè)交易日調(diào)一次油價(jià)！電子盤每天波動(dòng)是消息面，經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，貨幣政策等等因素的影響！ ？交收要求：必須是多單持有，個(gè)人客戶只能交收ULP2，最少1手。 銀行 ，權(quán)威，如：短線阻擊手，第一財(cái)經(jīng)特邀分析師。 四、風(fēng)險(xiǎn)問題 分析： . 注解：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的可控，可以止盈止損。你需要的是必須及時(shí)正面解決客戶疑慮，不要一筆帶過，輕描淡寫！告知客戶如何控制風(fēng)險(xiǎn)告知客戶利潤，行情一次又一次的刺激即可開戶入金，如沒有入金，一定是客戶疑慮沒有解決！我們要做的就是在跟客戶聊天的時(shí)候把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴客戶，通過了解客戶基本信息之后，找些客戶比較感興趣的話題，讓聊天輕松起來，之后再去介紹你的產(chǎn)品，客戶接受你了，再