【正文】 注解： 和即將上線河南10套5分鐘老師在線解答 突出公司規(guī)模，在職員工五一前后達(dá)到500人，集團(tuán)化公司，注冊資本2億，場地4000平。(資金在股市里，解套了再說分析：首先客戶是有資金的，之所以不愿意出局做你的產(chǎn)品，原因有：：客戶資金被套，不愿意出局，是因為他怕出局之后，你的產(chǎn)品沒法盈利，后期他的股票又賺錢了 ，就像談戀愛！讓他分手不可能. ，拒絕你的借口！解答：首先優(yōu)勢對比，其次客戶股票簡單分析，目前國內(nèi)A股大盤不斷的創(chuàng)出新高，風(fēng)險正在逐步放大，告知客戶資金不要放在一個籃子里面，看一下盈利情況跟股票對比一下，看看那個回報率高，那個服務(wù)好。，資金不到位！分析：客戶資金不是真的不到位，是客戶感覺現(xiàn)在沒有必要調(diào)集資金，任何的人資金都不可能全部放出去，需要用錢的時候回不來，所以客戶資金不到位只是因為他認(rèn)為還沒有到要調(diào)集資金的時候。線上買油：點擊ULP2的多單選擇交收，客戶以發(fā)改委規(guī)定的價格進(jìn)行全額付款，此時客戶交收信息可以查詢得到，客戶線上買油成功。都是社會各界的投資者?？斩喽加邪俜种迨母怕?，對五次，錯五次，三十個點的止損，六十個點的止盈，最終還有150個點的收益!同時強(qiáng)調(diào)服務(wù)，操作的時候有老師、客服二對一服務(wù)，本金銀行三方托管安全可靠，隨時出入金方便，一秒鐘到賬，先跟著老師嘗試做兩個月賺錢了加大資金，兩個月之后回報率不滿意可以隨時出金。 二、： （1）回訪客戶不接電話的原因以及怎樣鋪墊下一通電話，不給客戶拒接電話的機(jī)會，讓客戶期待你的電話。 分析： ，所以沒有必要接電話，你直接給客戶介紹產(chǎn)品的時候沒有抓住客戶的需求點客戶正在忙著，換個時間段再打。 五：對你本人不信任 分析：在跟客戶聊天的時候目的性太強(qiáng) 只會單一的介紹產(chǎn)品沒有感情溝通跟客戶聊天的時候沒有找到客戶的興趣點 注解：客戶對你本人不夠信任無外乎是你在跟客戶聊天的時候沒有聊到客戶心里，聊天的時候可以多找一些輕松的話題聊天，不要一味的只說我們的產(chǎn)品，同時了解客戶平時的興趣愛好，從與客戶聊天慢慢切入客戶內(nèi)心，讓客戶從內(nèi)心里愿意跟你聊天。已經(jīng)幫客戶預(yù)定好位置，無論如何都要過來聽下這場座談會！ （2）怎么樣把客戶約到公司來？ 分析：！給客戶創(chuàng)造時間！拿行情收益刺激，操作與否不重要，重要的是了解一個新型的理財產(chǎn)品，讓資金的達(dá)到保值增值，雞蛋不可放在一個籃子，分散投資！ ，展現(xiàn)公司實力，消除客戶各種顧慮。線下加油：客戶可以在全國各地加油站進(jìn)行加油，付款，后期客戶登錄北油所消費(fèi)兌付系統(tǒng)進(jìn)行兌付（相當(dāng)于先付款后報銷），并且每升享受北油所四毛的補(bǔ)貼，此時客戶所兌付的費(fèi)用以及北油所的補(bǔ)貼直接返回客戶的銀行卡內(nèi)，每周最多兌付50升，兌付時間10:0016:00。注解：跟客戶分析為什么要現(xiàn)在入市，現(xiàn)在入市的機(jī)會以及接下來要面臨的收益，如果現(xiàn)在不調(diào)資金進(jìn)來，后面機(jī)會過去了，再多資金也沒有用，資本市場機(jī)會不是隨時都有的，有機(jī)會我們一定要把握。，你自己為什么不做？注解：突出老師喊單實力，實盤客戶跟著老師操作的盈利率。（3）你們都說公司實力強(qiáng)，怎么證明給我看？分析：1：首先你自己愛你的公司么？愛你的團(tuán)隊么 ？如果你夠愛公司，相信你會把公司實力展現(xiàn)的淋漓盡致。注解：客戶資金在什么地方不是我們操心的事情，我們只關(guān)心你資金進(jìn)來之后我能給你帶來多少收益，你現(xiàn)在進(jìn)來會面臨一個什么樣的機(jī)會，擔(dān)保公司錢要不回來其他地方想辦法，任何人都不可能把所有資金全部投出去的，利潤這一塊是重點。注解：逼單的時候兩個一定要解決，一個是風(fēng)險，一個是入金之后所面臨的機(jī)會，風(fēng)險問題解決了，就是入金之后的機(jī)會也就是利潤，逼單說利潤是不會錯的，但是說利潤的時候一定要有理有據(jù)說利潤，只要說利潤去逼單，客戶是逼不死的。 （2）石油電子盤和石油實物對比 ，而加油站為什么是6塊多？盤面價格不含稅費(fèi) 包括增值稅 消費(fèi)稅 運(yùn)輸費(fèi) 倉儲費(fèi) 加工費(fèi)等等 所以會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于加油站實際油價，例子 假設(shè)一塊布的價格是20元 要裁剪 有裁剪費(fèi) 要設(shè)計 有設(shè)計費(fèi) 要加工 有加工費(fèi) 要運(yùn)輸 有運(yùn)輸費(fèi) 還有店面費(fèi) 人工費(fèi) 等等 所以做成衣服后可能要賣100元甚至更貴. ，今天加油站為什么沒漲？加油站之所以當(dāng)日沒波動，是因為發(fā)改委規(guī)定每隔12個交易日調(diào)一次油價！電子盤每天波動是消息面，經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，貨幣政策等等因素的影響！ ？交收要求：必須是多單持有，個人客戶只能交收ULP2，最少1手。 銀行 ，權(quán)威，如：短線阻擊手，第一財經(jīng)特邀分析師。 四、風(fēng)險問題 分析： . 注解：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險的可控，可以止盈止損。你需要的是必須及時正面解決客戶疑慮，不要一筆帶過，輕描淡寫！告知客戶如何控制風(fēng)險告知客戶利潤，行情一次又一次的刺激即可開戶入金，如沒有入金，一定是客戶疑慮沒有解決！我們要做的就是在跟客戶聊天的時候把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢告訴客戶，通過了解客戶基本信息之后，找些客戶比較感興趣的話題，讓聊天輕松起來，之后再去介紹你的產(chǎn)品，客戶接受你了，再