銷售禮儀培訓(xùn)及銷售溝通技巧培訓(xùn)（精選）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第八節(jié)、絕對(duì)成交的成交技巧 1．成交的五大條件。%相信你的產(chǎn)品。是專業(yè)的銷售、安裝及維修技術(shù)服務(wù)公司。（二）我這要建的是十六層的辦公樓，面積7200m2，你看要配多少P的機(jī)器？→不同場(chǎng)所，所需配的冷量不同，辦公樓每平米配160W左右，你提供的面積是整個(gè)樓層面積還是空調(diào)使用面積呢，如果是空調(diào)使用面積，真接7200160=1152000。由工程技術(shù)部完成對(duì)工程的成本核算和報(bào)價(jià)等。（六）例1：我們這個(gè)大樓的中央空調(diào)是公開招標(biāo)的，你們可以到我們的代理招標(biāo)公司去買份標(biāo)書。【授課老師】徐清祥【培訓(xùn)時(shí)間】一天或兩天【培訓(xùn)人員】基層人員及管理干部【課程預(yù)定】037188881671【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分析、分組練習(xí)、角色扮演【課程背景】：您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力而困撓？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有感恩您的付出而難過(guò)？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力而無(wú)可奈何？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費(fèi)而痛苦？ 團(tuán)隊(duì)凝聚力是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)喪失凝聚力，團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就難以維持下去,并呈現(xiàn)出低效率狀態(tài)，而團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，其成員工作熱情高，做事認(rèn)真，并有不斷的創(chuàng)新行為，因此，團(tuán)隊(duì)凝聚力是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要條件。第四篇：銷售溝通技巧拓展培訓(xùn)銷售溝通技巧的拓展培訓(xùn)？我想要什么？我在做什么？：我成功了嗎？（成功需要付出什么？永恒真理：心態(tài)決定一切）：每一個(gè)人都不是完美的，其中包括了你、你的上屬以及下屬，：銷售技巧的學(xué)習(xí)，銷售習(xí)慣的培養(yǎng)，溝通人際的鍛煉：（1）銷售員必須具備的素質(zhì)：工若善其事，必先利其器！積極的心態(tài)寧可去碰壁，也不要在家里面壁克服你的失敗、消極的心態(tài)（幾率定理。（沒有人窮到給不起別人幫助，與人方便）堅(jiān)持的心態(tài)成功經(jīng)常躲在跑道的終點(diǎn)，而非起點(diǎn)。（2）銷售習(xí)慣的建立：必須掌握銷售的基本原理銷售額的主要構(gòu)成：營(yíng)業(yè)額==？X？銷售的基本步驟：公司形象 → 員工儀容 → 親切問(wèn)候 → 微笑詢問(wèn)（留意需要）→ 細(xì)心聆聽（分析需求）→ 介紹產(chǎn)品 → 解答疑問(wèn)（加強(qiáng)信心）→ 幫其決策 → 成功銷售注意要點(diǎn)：如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的熱情與關(guān)懷。一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。2．想擁有漂亮的東西人總是喜歡漂亮的東西，以滿足視覺；愛聽美妙的音樂(lè)，以滿足聽覺。6．集體心理別人有的東西，我們?cè)趺纯梢詻]有?所以當(dāng)我們列舉出許多所熟識(shí)的人都已擁有這一商品時(shí)，顧客怎能不動(dòng)心呢?7．好奇心從來(lái)沒有見過(guò)的東西，從來(lái)不曾摸過(guò)的東西，總是很吸引人。（建立客戶信心），不但會(huì)銷售商品和公司，更會(huì)銷售自己。所以，如果這種人遇到一位慢吞吞的銷售員，那真是“急驚風(fēng)遇上了慢郎中”，可能在盛怒之下拂袖而去。3．迷糊型他們對(duì)于任何事情都猶豫不決，甚至講話也口齒不清，他們喜歡問(wèn)問(wèn)題，動(dòng)作不利落，有時(shí)神情會(huì)有些慌忽。5．饒舌型很喜歡說(shuō)話，一談起來(lái)就天南海北聊個(gè)沒完，這時(shí)，我們不可讓他一直講下去，必須很技巧地將話題引回交易事務(wù)上，但是你一定要保持著很親切、很誠(chéng)懇的態(tài)度，否則他便會(huì)認(rèn)為你不尊重他。張嵐老師分析了宏觀市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀調(diào)控。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的背景下，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅。不論是銷售還是商務(wù)，都會(huì)存在一些障礙，比如：知識(shí)障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。在談判過(guò)程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌
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