【正文】 足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點(diǎn)服務(wù)措施：創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。套餐優(yōu)化：如同時(shí)購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。包括但不限于折扣促銷、贈(zèng)品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。1協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對(duì)手惡意購買和評(píng)價(jià)、物流等不可控因素、個(gè)別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，%。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家。在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的代理引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。，二級(jí)城市以代理、加盟店為主。：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè)。在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。推行目標(biāo)管理，提高工作效率七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3)20%用于:人力資源4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用開辦費(fèi)公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元)50，000辦公場所租金(1年)200，000辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000其他費(fèi)用 10，000合計(jì) 460，000品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)商場每月按時(shí)回款。銷售活動(dòng)讓利 750,000產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000交通及差旅費(fèi) 500,000裝修折舊及更新費(fèi) 500,000管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000市場推廣費(fèi)用 1,500,000利潤 1,600,000損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000減。時(shí)間表：～ 組建品牌公司篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌～ 制定品牌運(yùn)作第一年的計(jì)劃在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備～ 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)，執(zhí)行第一年的計(jì)劃同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌九、附件：(待定)《合資公司管理制度》《合資公司業(yè)務(wù)流程》服裝商業(yè)計(jì)劃書2指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。找好店之后，下一步就是和房東簽約。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過短。店鋪?zhàn)獬鋈?，需要一個(gè)裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。采購要適銷對(duì)路，要有合適的采購計(jì)劃。每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。)研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)第一章 公司基本情況一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章 項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備十、研究與開發(fā)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、項(xiàng)目地理位置與背景十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案第三章 嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。30—45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價(jià)值最高的群體。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比較高。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。的感覺。人口密度高。交通便利。類似的店鋪云集。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。當(dāng)然也可以在購買過程中修改?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！購買渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。（贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積）（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家①告知客戶量大或團(tuán)購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。（5）一年做幾次短期促銷，價(jià)格定在10—30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。作為在校學(xué)生，我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。二、團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷售過程有詳細(xì)的了解，不僅可以在實(shí)體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。抓住學(xué)生市場，會(huì)給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。所以我們覺得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對(duì)手。3。預(yù)計(jì)三個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。二、現(xiàn)金流計(jì)劃項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬元。第五章：總結(jié)該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；？全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢(shì)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。3政策因素？新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。目標(biāo)市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道目標(biāo)市場細(xì)分性別細(xì)分內(nèi)容來自女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。65—：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。b）中檔服裝消費(fèi)層。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。六、品牌xx？本品牌與競爭對(duì)手的定位策略比較產(chǎn)品分析2。2。內(nèi)容來自2。品牌swot分析3。本品牌更新快，需求變化快。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。1渠道設(shè)計(jì)方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。1終端促銷方案：一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。2）媒介的選擇（1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》（2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則銷售整合？1公關(guān)活動(dòng)方案活動(dòng)有九點(diǎn)開始，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了