《mba營銷管理學(xué)》講義22講ch12-預(yù)覽頁
【正文】 戰(zhàn)？ ? 在新產(chǎn)品開發(fā)管理中應(yīng)建立什么組織機(jī)構(gòu)？ ? 新產(chǎn)品開發(fā)過程中有哪些主要步驟，怎樣更好地管理它們？ ? 影響新推出產(chǎn)品的擴(kuò)散率和消費(fèi)采用率的因素有哪些？ Copyright 169。 ? 實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。 20xx PrenticeHall, Inc. 128 新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) ? 還有幾個(gè)因素也影響了新產(chǎn)品開發(fā) ? 在有些領(lǐng)域里重要的新產(chǎn)品創(chuàng)意太少 ? 細(xì)分成小塊的市場 ? 社會和政府的限制 ? 開發(fā)過程中的高成本 ? 資本短缺 ? 新產(chǎn)品開發(fā)完成的時(shí)限縮短 ? 成功產(chǎn)品的生命期縮短 Copyright 169。的投資回報(bào)率。 20xx PrenticeHall, Inc. 1211 表 12 .1 尋找一個(gè)成功的新產(chǎn)品的估計(jì)成本（從 64個(gè)新構(gòu)思開始） 階段 創(chuàng)意個(gè)數(shù) 通過比率 每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的成本（美元） 總成本 (美元） 1. 創(chuàng)意篩選 64 1:4 1,000 64,000 2. 概念測試 16 1:2 20,000 320,000 3. 產(chǎn)品開發(fā) 8 1:2 200,000 1,600,000 4. 市場試驗(yàn) 4 1:2 500,000 2,000,000 5. 推向全國 2 1:2 5,000,000 10,000,000 5,721,000 13,984,000 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1215 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生 ? 主客互動 ?銷售代表 ?仲裁者 ?產(chǎn)品擁護(hù)者 管理開發(fā)過程：創(chuàng)意 Copyright 169。施樂公司看中了復(fù)印機(jī)，而 IBM和柯達(dá)公司就沒有。 . 為佳 . 最低標(biāo)準(zhǔn) : .61 Copyright 169。消費(fèi)者可能根本就沒有想象過那樣的產(chǎn)品。 20xx PrenticeHall, Inc. 1224 管理開發(fā)過程：從概念到戰(zhàn)略 ?認(rèn)知價(jià)值 ?購買意圖 ?用戶目標(biāo)、購買時(shí)間和購買頻率 ? 組合分析法 ?例：五個(gè)設(shè)計(jì)要素 ? 三種包裝設(shè)計(jì) ? 三種品牌名稱 ? 三種價(jià)格 ? 可能的“ ISO14000”標(biāo)志 ? 可能的退貨保證 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1228 管理開發(fā)過程：從概念到戰(zhàn)略 ?殘存年限分布 ? 估計(jì)成本和利潤 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1232 管理開發(fā)過程：從開發(fā)到商品化 ? 消費(fèi)者測試 ? 阿爾法測試 ? 貝塔測試 ? 消費(fèi)者偏好測試 ?簡單順序排列法 ?配對比較法 ?單元分等法 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1236 ? 給誰（目標(biāo)市場預(yù)期顧客） ? 用什么方法（導(dǎo)入市場戰(zhàn)略） ?關(guān)鍵路線排序法 管理開發(fā)過程：從開發(fā)到商品化 蘋果公司戲劇性地推出 iMac Copyright 16
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