【正文】 速公路一路綻放。掌商聯(lián)盟是由國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)?！吨袊?guó)訪談?wù)粕虒ｎ}》訪談主題：掌商推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)程 訪談時(shí)間：2010年8月中旬訪談要點(diǎn)：掌商的全程電子商務(wù)平臺(tái)，整合線上、線下，推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程。媒體運(yùn)營(yíng)：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？轿粓?bào)道 2010年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)參展主題：根據(jù)大會(huì)主題確定 參展時(shí)間：2010年11月上旬參展要點(diǎn)：展示掌商的產(chǎn)品功能和綜合運(yùn)營(yíng)能力，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 媒體運(yùn)營(yíng)：電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？瘓?bào)道 2010年第十二屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力 參展時(shí)間：2010年11月中旬參展備忘：爭(zhēng)取資源，協(xié)同客戶參展，結(jié)合高交會(huì)主題，從產(chǎn)業(yè)、商業(yè)模式、產(chǎn)品多個(gè)角度傳播媒體運(yùn)營(yíng)：電視、行業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)商務(wù)專刊報(bào)道1掌商明星客戶評(píng)選參展主題：“移動(dòng)商務(wù)助力企業(yè)成長(zhǎng)”，行業(yè)門戶前10名，企業(yè)前10名“ 參展時(shí)間：2010年12月下旬策劃內(nèi)容：提升客戶對(duì)掌商的認(rèn)可度，收集客戶案例，提煉客戶價(jià)值和行業(yè)解決方案。對(duì)于律師行業(yè)，品牌包裝相對(duì)項(xiàng)目要少一些，但是這個(gè)是我們以后推廣的前提?？梢?jiàn)VI形象系統(tǒng)建立的必要。二富有創(chuàng)意的公關(guān)宣傳品牌一經(jīng)確立，便需要公關(guān)宣傳來(lái)維持。主要作用一是普法，二通過(guò)發(fā)放紀(jì)念品，提高在群眾中的知名度。在人口聚集的地方如超市、電影院、商場(chǎng)、買場(chǎng)等做一些與法律相關(guān)的廣告警示牌，制作要形式新穎，很吸引觀眾眼球。最好做到不用花錢懸掛。其實(shí)每家報(bào)紙都有如“編輯往來(lái)”，“法律講堂”等欄目，工作人員把市場(chǎng)報(bào)紙、報(bào)刊媒體可以進(jìn)行法律咨詢的部分進(jìn)行詳細(xì)歸整，然后不定期的發(fā)表文章，針對(duì)法律熱點(diǎn)問(wèn)題，當(dāng)?shù)孛裆鷨?wèn)題進(jìn)行深刻剖析。只要讓公眾記住我們律師事務(wù)所的名字。分月做廣告和最短時(shí)間的廣告都是電視廣告控制成本的最好方式。當(dāng)然這種會(huì)員卡業(yè)務(wù)也可以同時(shí)多方面開(kāi)展，那么我們律師事物所本身在本地有很大規(guī)模，那么持卡會(huì)員遇到法律問(wèn)題當(dāng)然會(huì)想到我們。并利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，發(fā)布一些帖子到本地的論壇/貼吧等地方，進(jìn)行個(gè)案剖析等。但是沒(méi)有客戶的滿意，業(yè)務(wù)收入和市場(chǎng)占有率是沒(méi)有保障和不能持續(xù)的。讓他們覺(jué)得你是他們身邊的法律保護(hù)傘，給律師事務(wù)所的投報(bào)是很值得的。四 信息資源共享在律師事務(wù)所管理的過(guò)程中，信息是重要的資源之一。促進(jìn)感情。必須克服不規(guī)范的、隨意的服務(wù)方式，必須制定詳盡的規(guī)章制度，對(duì)律師服務(wù)過(guò)程進(jìn)行有效的管理，即對(duì)所有工作過(guò)程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化和程序化管理，并確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序的有效實(shí)施。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的好壞主要看它是否符合律師所自身發(fā)展的需要，是否反映市場(chǎng)的要求，是否充分反映了律師所重視客戶和市場(chǎng)需求、重視服務(wù)質(zhì)量的理念等等。律師所還必須定期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃書(shū)的具體實(shí)施情況進(jìn)行確認(rèn)和評(píng)價(jià)，及時(shí)把握各個(gè)成果指標(biāo)的變動(dòng)情況，對(duì)照市場(chǎng)和客戶的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，不斷改善自己的目標(biāo)和計(jì)劃。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績(jī)的問(wèn)題，品牌促銷售。定位在中國(guó)肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。六、市場(chǎng)導(dǎo)入期以開(kāi)業(yè)為時(shí)間分隔線，分開(kāi)業(yè)前策略，開(kāi)業(yè)后策略。一天投放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對(duì)半、DNA定量檢測(cè)全免。而且債臺(tái)高筑，現(xiàn)求助某媒體。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。開(kāi)業(yè)后電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。參考腦白金思路。其二，電視臺(tái)調(diào)時(shí)段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。目的：主要是造勢(shì)，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時(shí)，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊(cè)》。新聞、平面廣告策劃；同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊(cè)，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動(dòng)會(huì)關(guān)注該活動(dòng)——造勢(shì)，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。公益篇目的：要引起全社會(huì)的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。注：爭(zhēng)取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。院刊編輯/推廣。七、市場(chǎng)拓展期目的與策略：這個(gè)階段是全面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：510分鐘。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國(guó)的。舉辦中國(guó)第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)/學(xué)術(shù)交流會(huì)目的：承辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。目的：對(duì)外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。引發(fā)全社會(huì)關(guān)注肝病，由于我院開(kāi)先河舉辦此類活動(dòng)，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌，而用品牌促銷售。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬(wàn)家萬(wàn)戶。目的：爭(zhēng)取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)非常重要的超越。九、市場(chǎng)提升期目的與策略：經(jīng)過(guò)近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過(guò)影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場(chǎng)采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會(huì)。平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專家前來(lái)講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見(jiàn)證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國(guó)有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。第五篇：品牌推廣策劃方案為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。消費(fèi)群體：25—55歲的都市男士；有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；追求生活質(zhì)量和穿著品位；政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。品牌的發(fā)展分為三個(gè)階段：2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開(kāi)店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬(wàn) 0 0 6 800萬(wàn) 4 150萬(wàn) 10 2000萬(wàn) 22 約3500萬(wàn)2008 6 1200萬(wàn) 6 300萬(wàn) 8 800萬(wàn) 10 400萬(wàn) 22 4000萬(wàn) 52 5000萬(wàn)以上2009 4 800萬(wàn) 15 800萬(wàn) 2 400萬(wàn) 20 800萬(wàn) 52 6000萬(wàn) 93 8000萬(wàn)以上