【正文】 。? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。整車銷售板塊? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。團(tuán)購促銷板塊? 協(xié)助代理商策劃活動(dòng)方案和宣傳造勢維修保養(yǎng)和精品改裝板塊? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。分析車輛殘值促進(jìn)成交。越來越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場，運(yùn)作市場不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。渠道的分工越來越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢資源不同，他們對渠道的運(yùn)作也越來越有針對性和重點(diǎn)性。（二）兩個(gè)重點(diǎn)：① 抓核心終端② 抓核心客戶（三）三個(gè)要求：① 回訪要到位② 配送要及時(shí)③ 客情要穩(wěn)固（四）四個(gè)目標(biāo)：① 市場鋪貨率要高② 市場占有率要大③ 客戶滿意度要好④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)市場戰(zhàn)略支持為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細(xì)化營銷、差異化理念為指導(dǎo)。店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。有強(qiáng)烈品牌意識和市場意識。客戶網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：筆記本電腦一個(gè)。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設(shè)計(jì)無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。在展會(huì)期間，《招商手冊》常見的派發(fā)方法是在展臺的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級市場的代理商）；整個(gè)《招商手冊》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強(qiáng)的照片展示。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。因此，你的《招商手冊》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無私奉獻(xiàn)給你的競爭對手。讓《招商手冊》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。”——王傳福（比亞迪股份有限公司董事局主席兼總裁）自從巴菲特認(rèn)購了比亞迪的股份后，一切就如同巴菲特預(yù)料的那樣，比亞迪公司的股票受到了投資者的高度追捧。要盈利看得見，還要降低市場風(fēng)險(xiǎn)；要穩(wěn)妥的投資方式，更要客觀的投資收益，這些都不用我想，已經(jīng)有人幫我想好。值得注意的是，近幾年國家對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的支持力度持續(xù)加大，2010年為155億元，2011年為175億元，而2012年則增至200億元。農(nóng)機(jī)工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的2800億元增長至2015年的4000億元。P7 看數(shù)據(jù)，享未來農(nóng)機(jī)行業(yè)前景無限，站在中國第一大產(chǎn)業(yè)的肩膀上！據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值2898億元，%，工業(yè)銷售產(chǎn)值共完成2829億元，%，出口交貨值同比增長15%。昌吉市1983年撤縣建市，是新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊市衛(wèi)星城市、昌吉回族自治州州府所在地，全市總面積8215平方公里。明珠昌吉 地利優(yōu)越，區(qū)位突出昌吉市素有“西域咽喉”的美譽(yù)，是連接天山南北、溝通新疆內(nèi)外的重要交通樞紐。經(jīng)濟(jì)活躍，潛力巨大農(nóng)業(yè)和工業(yè)是昌吉市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大龍頭。適宜人居，環(huán)境和諧昌吉市是個(gè)生態(tài)城市，在全國生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評價(jià)中被評為優(yōu)秀。裝備結(jié)構(gòu)加速改善，現(xiàn)有裝備升級換代步伐進(jìn)一步加速，優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)機(jī)大幅增加，世界先進(jìn)農(nóng)機(jī)具加速推廣，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)的全疆引領(lǐng)示范作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。隨著建成區(qū)的特變電工、藍(lán)山屯河、麥趣爾、慶源集團(tuán)等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的快速壯大，發(fā)展空間已經(jīng)不能滿足大企業(yè)、大集團(tuán)的發(fā)展需要，特別是為了保障特變電工總投資126億元的輸變電工業(yè)園、綠色高端產(chǎn)品研制基地、物流產(chǎn)業(yè)基地、集團(tuán)總部商務(wù)區(qū)以及藍(lán)山屯河總投資95億元的化工工業(yè)園、PET、PBT精細(xì)化工材料等一批大項(xiàng)目的順利實(shí)施，及時(shí)啟動(dòng)了擴(kuò)建區(qū)（新區(qū)）建設(shè)。位于國家級高新園區(qū)門戶所在地，規(guī)劃用地1080畝，建設(shè)總投資逾14億元，建設(shè)分三期進(jìn)行，其中一期占地面積為80000平米，二期100000平米，三期120000平米。成為新疆農(nóng)機(jī)市場的典范力作。P17 全疆規(guī)模最大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易市場（大量配圖）P18 輕卡重卡銷售專區(qū)（大量配圖）各種微型卡車、輕型卡車、中型卡車、重型卡車、超重型卡車展示及銷售；P19 工程機(jī)械銷售展示（大量配圖）挖掘機(jī)，裝載機(jī)，起重機(jī)，壓路機(jī)，混凝土泵車，混凝土拖泵，鏟車，礦車，冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車輛、水泥設(shè)備。由單一銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧箱N售、展示、研發(fā)、發(fā)布為一體的綜合型市場，這對新疆來講意義重大，改變了傳統(tǒng)市場的格局，全面升級，形成新疆全新農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)市場大格局。高端商務(wù)酒店中亞農(nóng)機(jī)物流港項(xiàng)目后期將建設(shè)高端商務(wù)酒店，解決項(xiàng)目自身品牌商戶的客戶接待問題，站在更大的角度，是為整個(gè)開發(fā)區(qū)提供一個(gè)功能完善，配套齊全，高端舒適，專業(yè)服務(wù)的酒店。大規(guī)模：1080畝超大面積農(nóng)機(jī)機(jī)電專業(yè)市場，內(nèi)含種類齊全的農(nóng)機(jī)具交易、配件銷售、倉儲(chǔ)配送、產(chǎn)品展覽、技術(shù)研發(fā)、品牌展示等，多元并包容的商務(wù)模式，將帶動(dòng)昌吉及其周邊區(qū)域的市場與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)守昌吉，輻射中亞。在2013年“最美昌吉代言人”選拔活動(dòng)中，新疆岐峰農(nóng)機(jī)交易有限公司董事長張秀岐通過一輪輪比賽，優(yōu)勢當(dāng)選最美昌吉代言人。張秀岐P24 擠身國際農(nóng)機(jī)市場突顯無限財(cái)富商機(jī) 高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)略大手筆 占盡天時(shí)、地利、人和一個(gè)與世界經(jīng)濟(jì)脈搏共振的專業(yè)農(nóng)機(jī)物流港14億元巨資營建基礎(chǔ)設(shè)施，為客商提供了全新的財(cái)富平臺讓商鋪投資客戶、國內(nèi)外經(jīng)銷商、代理商、廠家銷售部門及其他零售輔助商業(yè)業(yè)態(tài)在商海弄潮中力拔頭籌