【正文】 /EMBA校友》雜志刊登冠名方獨(dú)家人物專訪（2P整版： 價(jià)值2萬(wàn)元）重慶大學(xué)《MBA/EMBA校友》雜志刊登總冠名企業(yè)宣傳廣告（1P整版：價(jià)值2萬(wàn)元）MBA校友短信平臺(tái)群發(fā)總冠名單位產(chǎn)品軟文宣傳信息。（價(jià)值：略）在活動(dòng)正式開(kāi)始前現(xiàn)場(chǎng)播放企業(yè)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)廣告。幻燈片17招商分類|盛宴（四）活動(dòng)支持單位（10名）：提供資金支持5000元價(jià)值回報(bào)：尊享活動(dòng)宣傳物料標(biāo)注支持單位名稱；即：（邀請(qǐng)函、節(jié)目單、背景板）尊享嘉賓席位（1座）； 《重大校友通訊》、《MBA/EMBA校友》雜志上將支持單位列為活動(dòng)特別鳴謝單位；現(xiàn)場(chǎng)播放企業(yè)負(fù)責(zé)人祝賀廣告；活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)收錄贊助單位企業(yè)祝賀片花；在MBA校友網(wǎng)開(kāi)辟“校友企業(yè)LOGO”展示墻（全年）。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊(cè)》的策劃和設(shè)計(jì)無(wú)疑是最為重要的項(xiàng)目之一。在展會(huì)期間，《招商手冊(cè)》常見(jiàn)的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊(cè)》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊(cè)》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊(cè)》做成一份公開(kāi)的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰(shuí)（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對(duì)象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)的代理商）；整個(gè)《招商手冊(cè)》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國(guó)紅為基本色調(diào)，并輔以各類說(shuō)服力強(qiáng)的照片展示。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊(cè)》，其成本少則也需要五六塊錢(qián)，多則需要10多元。因此，你的《招商手冊(cè)》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問(wèn)題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤(pán)托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無(wú)私奉獻(xiàn)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓《招商手冊(cè)》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。汽車(chē)行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的熱情日益高漲，未來(lái)幾年汽車(chē)將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。以全品牌經(jīng)營(yíng)，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車(chē)型及衍生服務(wù)為核心。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無(wú)規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。整車(chē)銷售利潤(rùn)、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤(rùn)、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤(rùn)、?維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?回收置換利潤(rùn)。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。? 協(xié)助開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。? 交車(chē)后及時(shí)收集匯總客戶意見(jiàn)反饋。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車(chē)收購(gòu)和置換流程，收集二手車(chē)信息，提供車(chē)輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。第四篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)?！皟r(jià)格越低越好賣(mài)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無(wú)路可走。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來(lái)的好客戶是管理出來(lái)的高效益是管理出來(lái)的四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開(kāi)相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)如需開(kāi)訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹(shù)立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開(kāi)展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。（千升），同比增長(zhǎng)27%，增速較2009年提高3個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入的提升都是推動(dòng)白酒產(chǎn)量保持較高增速的主要因素。世界人均葡萄酒消費(fèi)量為6L(升)，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)人均消費(fèi)量達(dá)28L，,在未來(lái)銷量增長(zhǎng)的空間巨大。2009年，以經(jīng)營(yíng)餐飲、百貨、服裝、%。根據(jù)《中國(guó)中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，調(diào)整服務(wù)業(yè)稅費(fèi)和土地、水、電等要素價(jià)格，推進(jìn)規(guī)?；⑵放苹?、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)等利好政策，將激勵(lì)零售業(yè)產(chǎn)生行業(yè)龍頭，提高行業(yè)集中度，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了更良好的政策環(huán)境。四種業(yè)態(tài)，Along華龍酒業(yè)，Along華龍名酒世界，Along華龍名莊酒窖，Along名莊酒柜經(jīng)典廣告語(yǔ)全國(guó)連鎖廠店直營(yíng)始于1989 您身邊的用酒顧問(wèn)全球移動(dòng)酒窖品質(zhì)保證期望的合作伙伴認(rèn)同公司品牌及公司文化營(yíng)銷理念； 有酒水或其他快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)； 有較充足的流動(dòng)資金并愿意投入足夠的資源；具有合法的經(jīng)營(yíng)資格，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，高度的合作熱情； 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性，積極參加并共同維護(hù)公司市場(chǎng)及產(chǎn)品規(guī)劃； 良好的社會(huì)關(guān)系，開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，全身心投入的戰(zhàn)略合作伙伴。代理優(yōu)先權(quán)：在合同期限內(nèi)，加盟伙伴擁有區(qū)域獨(dú)家代理的優(yōu)先權(quán)。中國(guó)名酒產(chǎn)品的區(qū)域代理或經(jīng)銷。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：商圈內(nèi)是否有同行業(yè)的商戶，數(shù)量、營(yíng)運(yùn)類型如何，目標(biāo)消費(fèi)群是否一樣。請(qǐng)仔細(xì)、詳盡地填寫(xiě)此表格，完成每個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，加盟商須完成選定店鋪的相關(guān)合約的簽訂。投資方如為法人，則請(qǐng)一并提交各投資方工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。B、貴公司股份結(jié)構(gòu)說(shuō)明（需加蓋公章）。F、稅務(wù)登記證。施工過(guò)程應(yīng)指定專人全程負(fù)責(zé)監(jiān)理，我司空間設(shè)計(jì)部保留裝修工程質(zhì)量與進(jìn)度的監(jiān)管權(quán)利，并在工程實(shí)施過(guò)程中至工程結(jié)束時(shí)需前往加盟地實(shí)施監(jiān)理及驗(yàn)收工作，驗(yàn)收合格后，加盟店方可開(kāi)業(yè)。專賣(mài)店設(shè)計(jì)流程（1）根據(jù)加盟店各種類型設(shè)計(jì)審核；（2）委派專人到選址地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)度量尺寸；（3）空間設(shè)計(jì)部繪畫(huà)圖紙；（4）可選擇我司專業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)，或加盟商聘請(qǐng)裝修公司。（2）考勤系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)準(zhǔn)備。（6）座椅、桌子等設(shè)計(jì)是否人性化，就座是否舒適。（10）臺(tái)卡、紙巾等其他物品的準(zhǔn)備。（4）聯(lián)系布展公司安排樂(lè)隊(duì)演奏及場(chǎng)地布置。（8）紀(jì)念禮品準(zhǔn)備。采購(gòu)的支持專業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌采購(gòu)商、進(jìn)口商、批發(fā)商；截止到2010年，我們涵蓋9個(gè)國(guó)家，27個(gè)酒莊，500多款高、中、低檔自有品牌原裝進(jìn)口葡萄酒，專業(yè)采購(gòu)拉菲、拉圖、瑪歌等列級(jí)名莊酒，為我們的加盟伙伴提供穩(wěn)定的貨源支持與打造強(qiáng)有力的發(fā)展平臺(tái)。區(qū)域保護(hù)，價(jià)格管控，重大節(jié)日及店慶促銷，為加盟商提供銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)的策略支持。年終銷售返點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)，國(guó)外合作酒莊的旅游觀光和考察。如成為區(qū)域獨(dú)家代理或經(jīng)銷，投資回報(bào)率100%以上，如以最低活動(dòng)比例每年3次來(lái)算，毛利率也至少可達(dá)35%，而后進(jìn)入可持續(xù)高增長(zhǎng)的盈利模式。保證您的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。保證您的穩(wěn)定利益。