【正文】 4000億蛋糕2015年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將增至4000億元近年來，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼逐年增加，以及市場(chǎng)內(nèi)在需求的雙重拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長(zhǎng)速度。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持下，農(nóng)機(jī)行業(yè)步入了高速發(fā)展期，%。為支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)部將采取一系列舉措，包括種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、提高小麥、水稻最低收購價(jià)政策等。就像黑夜里的明燈，我知道在這漫長(zhǎng)的黑暗中，朝著那光的方向就總會(huì)收獲成功。你的巴菲特在哪里？P3 財(cái)富大道跟隨智者通往財(cái)富大門的道路太多，當(dāng)我不知道選擇哪條的時(shí)候，我選擇跟隨領(lǐng)頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預(yù)見性也更強(qiáng)。“巴菲特效應(yīng)”的引導(dǎo)之下，比亞迪公司的股價(jià)出現(xiàn)了超常規(guī)的暴漲，很快便突破了60港元。你的巨人在哪里？P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)推廣措施和服務(wù)支持等實(shí)質(zhì)性的東西?！墩猩淌謨?cè)》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會(huì)，既是品牌形象宣傳和招商的大會(huì)，又是對(duì)手情報(bào)搜集的大會(huì)，不少化妝品廠家都會(huì)派出市場(chǎng)部的人員走訪各品牌的展位，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品、招商政策、市場(chǎng)推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對(duì)性地制定有效的回?fù)舴桨?。結(jié)語：筆者提示，《招商手冊(cè)》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊(cè)》的成本也差不多這個(gè)數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊(cè)》在展會(huì)上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊(cè)》也讓代理商和終端店老板無形中會(huì)對(duì)廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個(gè)非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個(gè)廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊(cè)》可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對(duì)代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。新招推薦：筆記本式《招商手冊(cè)》根據(jù)上述兩個(gè)基本點(diǎn)，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊(cè)》設(shè)計(jì)制作成一本精致的筆記本。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊(cè)》？參加完展會(huì)，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊(cè)》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊(cè)》呢？從《招商手冊(cè)》涉及到的文字信息來看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。由于鮮明的個(gè)性化，這份《招商手冊(cè)》在那次展會(huì)上成為一大亮點(diǎn)。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過差異化，突出個(gè)性化。怎樣的《招商手冊(cè)》才能倍受青睞筆者認(rèn)為，要想讓你的《招商手冊(cè)》在展會(huì)上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》前至少需要先考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：1．特色化是否鮮明。2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。《招商手冊(cè)》普遍存在的兩個(gè)問題從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊(cè)》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新?！墩猩淌謨?cè)》在展會(huì)上扮演的職能《招商手冊(cè)》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊(cè)》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個(gè)問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。九、特別的定制和特殊的合作我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。要誠實(shí)守信，合法經(jīng)營。能全力配合公司開展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來臨時(shí)，市場(chǎng)如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場(chǎng)調(diào)查：公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場(chǎng)提供更充分的參考依據(jù)。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越多元化，越來越個(gè)性化，所以為滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。市場(chǎng)的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，由原來的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?chǎng)做深做細(xì)、做精做透，才會(huì)有大的