杭州桐廬春江大奇山居項(xiàng)目策劃報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和杭州本地的具體情形來看，未來競爭制勝 的戰(zhàn)略要素是品牌、土地規(guī)模和實(shí)力（包括資金、人才和企業(yè)能力）。是一種只讓游客作“看客”的被動(dòng)式大眾觀光游。因此，對于傳統(tǒng)觀光旅游市場，要以發(fā)展的眼光，從深層次挖掘其內(nèi)涵和外延 價(jià)值，并在此基礎(chǔ)之上衍生、發(fā)展各種新的旅游主題和旅游形式。 近幾年來，杭州的人造景觀發(fā)展很迅速，桐廬的女兒村就是主題公園的一種形式。 隨著中國旅游市場的不斷升溫，主題公園的建設(shè)在許多大中型城市不同程度的出現(xiàn)了飽和趨勢，盲目上馬、主題泛濫的現(xiàn)象突出，使本已激烈的市場競爭更趨向白熱化，觀光型人造景點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)似乎 已經(jīng)走到了盡頭。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，為旅游提供了充分的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 四、桐廬旅游前景輝煌 桐廬為浙西黃金旅游線上的熱點(diǎn)。將在旅游項(xiàng)目、設(shè)施景點(diǎn)特質(zhì)上與大杭州旅游規(guī)劃相配套。兼有城市公園性質(zhì)”。富春山居位于桐廬江南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，緊鄰 320國道和大奇山路，屬于桐廬縣城建筑范圍內(nèi)。 其次，本案是不可多得的別墅用地。使它比較其他樓盤對周邊消費(fèi)者更具吸引力。大量外來資金的投入，將使大奇山區(qū)塊的生態(tài)旅游環(huán)境得到長足的發(fā)展。人文與自然景觀是本案的兩大法寶。史稱 江南第一名山 。沿途有十二生肖潭、龍?zhí)镀俨肌⒅駡@尋月、杉松迎賓、青青世界、果林竹海等旅游景點(diǎn)，間有石亭、木亭、草亭、竹亭、鐵索橋、石拱橋、棧道。有專為女性表演的古戲臺，表演女子越劇、女子武藝和展示母系社會(huì)風(fēng)情的摩梭人歌舞。 上述兩個(gè)充滿自然奇趣和人文氣息的景觀是本案的兩大配套。與他們比較起來，本案在地理位置上明顯沒有優(yōu)勢。 目標(biāo)人群鎖定：目標(biāo)人群鎖定在桐廬的上流階層， 50%面向杭州推出，吸引杭州高素質(zhì)階層的入住，這對于桐廬本地高素質(zhì)人群也是一大賣點(diǎn) 。 在后面的內(nèi)容中，我們將分別根據(jù)以上的訴求點(diǎn)為本案策劃一系列的廣告宣傳品?！安恢獜]山真面目，只緣生在此山中”，所以，作為旁觀者的廣告公司更能發(fā)現(xiàn)問題，并以其工作經(jīng)驗(yàn)來尋求解決問題的途徑。 問題點(diǎn)一：缺乏樓盤包裝 本案應(yīng)該是桐廬 最高檔的住宅物業(yè)。 ●靈隱商業(yè)旅游中心 從 1994 年開始銷售的靈隱商業(yè)旅游中心，經(jīng)過幾年的銷售并未取得理想的效果。在廣告策略建議中，我們提出 “廣告無法直接促銷”。 對于這個(gè)案子我們采用的方法是老土的： 首先，我們搞了一套新的 VI。我們還設(shè)計(jì)制作了一個(gè)宣傳冊，這是我們的策略精髓，非常清楚地說出了所有人要租買商鋪的原因： 是未來發(fā)展。 是本身現(xiàn)代化及店多龐市的優(yōu)勢。 （二）我們對于本案廣告包裝的一些想法。相對于一般的宣傳頁，樓書的信息更為全面，裝幀更為精致，一般是限量贈(zèng)送的。 （ 4）、售樓中心整體形象； 售樓中心的裝修必須與樓盤的整體定位相符合，充分應(yīng)用 VI系統(tǒng)，表現(xiàn)統(tǒng)一專業(yè)的形象。因此，我們建議：在對售樓人員形象進(jìn)行統(tǒng)一的同時(shí)，要對其進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè) 培訓(xùn)。 （一）針對性的強(qiáng)調(diào)； 作為度假別墅 類的產(chǎn)品有一定的市場，但非常有限。因此，我們在產(chǎn)品的開發(fā)上必須尋求增值點(diǎn)。尤其是大奇山休閑度假區(qū)，正處于大發(fā)展的階段，紅樓集團(tuán)的投 資能給大奇山帶來更好的明天。兩者都位于著名的風(fēng)景旅游區(qū)。那就是將每個(gè)別墅分割為若干間的度假屋，用以出售，這樣就降低了總價(jià)，也意味著降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。但是我們建議將部分滯銷的單體別墅或排屋拿出來進(jìn)行分割，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。自 20xx 年成立以來，很快成為了 業(yè)內(nèi)擴(kuò)張速度最快 的企業(yè)成為杭州最知名的房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)之一。 （ 2）我們的建議 對于本案進(jìn)入杭州市場，我們的建議是在前期沒必要進(jìn)行大量的硬性的廣告投入。 b. 對售樓人員進(jìn)行培訓(xùn)入駐我愛我家。 在杭州設(shè)立自己的窗口。我們也曾為雙牛大廈在設(shè)計(jì)了售樓中心，雙牛大廈的熱銷就是最好的證明。樓盤的熱銷是我們共同的目的，我們的追求就是讓客戶花最少的錢達(dá)到最好的效果。 對于本案的媒介投放，我們建議，先期可以不要有大量的投入。 問題點(diǎn)三：樓盤的賣點(diǎn) 本案是針對兩地消費(fèi)者的。 （一） 針對杭州消費(fèi)者； 在杭州消費(fèi)者的眼中，本案屬于一個(gè)外地樓盤，因此，所謂的地段對他們來說顯的不那么重要。 （三） 共同點(diǎn)； 對于兩地的消費(fèi)者，在訴求點(diǎn)上還是存在一些共同點(diǎn)的，比如增值潛力。因此，也是我們所要全力挖掘的部分。良好的采光對于人的心情放松也有幫助。 本案地處風(fēng)景區(qū)，雖然有桐廬城的配套，但離本案還有一定的距離。這樣才能真正解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣可以突顯本案的增值潛力，加速產(chǎn)品的去化。 （五） 增值點(diǎn)的尋求； 我們在方案中一再提出增值點(diǎn)這個(gè)詞匯，因?yàn)樗鼘τ谝粋€(gè)樓盤的熱銷來說真的是一個(gè)重點(diǎn)中的重點(diǎn)。桐廬政府已經(jīng)明確表示將大力支持生態(tài)旅游事業(yè)的建設(shè)，那么大奇山國 家森林公園及周邊地塊將得到的長足發(fā)展是毋庸質(zhì)疑的。 確定樓盤的獨(dú)特訴求點(diǎn)（即定位）； 確定能表現(xiàn)樓 盤定位的、朗朗上口的名稱； 撰寫能詳細(xì)說明樓盤情況的文案； a、 樓盤綜述；包括樓盤的地理位置，占地面積等等。 i、 物管內(nèi)容；對物業(yè)管理的要求及介紹。其中包括銷售人員的各類統(tǒng)一說詞、銷售記錄售樓流程等。 售難點(diǎn) ； ； ； ； 結(jié)頂 ； ； ； 交房 體整合，包括下階段樓盤預(yù)告； ； (三 )設(shè)計(jì)創(chuàng)意類 平面類 （ VI）的設(shè)計(jì)；（后附一） ； ； ； ； 影視類，包括樓盤形象廣告及實(shí)景紀(jì)錄片的創(chuàng)意； 廣播類，包括廣播廣告訴求點(diǎn)的確立及文案的寫作。 我公司媒介工作的原則； （ 1） 不含利潤，費(fèi)用公開透明； （ 2）由于不產(chǎn)生利潤，媒介選擇立場完全公正； （ 3）保證媒體宣傳的有效性。 （七）結(jié)束語 以上為廣告公司在樓盤開發(fā)中承擔(dān)的工作的全部， 根據(jù)具體的樓盤情況的不同、房產(chǎn)公司的不同、銷售情況及市場情況不同，廣告公司承擔(dān)的具體工作項(xiàng)目會(huì)有所增減，所有工作以雙方工作聯(lián)系單為準(zhǔn)。 “緊密型”合作，作為開發(fā)商的一個(gè)廣告策劃部，專門的小組全面配合 開發(fā)商，完成所有的關(guān)于本樓盤的設(shè)計(jì)、制作、創(chuàng)意、策劃及公關(guān)活動(dòng)。服務(wù)費(fèi)采用階段性付款方式，簽訂協(xié)議之日起 10 日內(nèi)支付 30%即 **萬元整，其余采用逐月支付 **萬直至整個(gè)工作完成。我們是與客戶共存共榮的，因此，幫客戶以最合理的資源整合達(dá)到最佳的效果就是我們的工作
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