某招商策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 的，經(jīng)營的穩(wěn)定性對商場的保值升值是最有力的保障，指標(biāo)取值范圍是由大到小。 銷售影響度： 招商完成商家入駐后對商場銷售的影響，包括商場市值、商場的升值潛力、商場的形象和昭示力度，以及商鋪銷售計(jì)劃控制等。 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 2 頁共 16 頁 —————————————————— 方案相關(guān)指標(biāo)的評估 在 A、 B 兩個(gè)方案中，由于招商直接因素參與方式的不同，首先會(huì)影響各因素利益所得和相互均衡關(guān)系，然后會(huì)影響商場的后續(xù)操作和整個(gè)商場的市場形象，從招商行為所產(chǎn)生的各種關(guān)系中可取用如下指 標(biāo)進(jìn)行方案的評估。 方案 B： 項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進(jìn)行經(jīng)營平面的分割劃分，發(fā)展商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托予專業(yè)的管理公司），商場將以新興的賣場品牌店出現(xiàn)在市場。 招商難易度： 既引進(jìn)商家資源的難易度，體現(xiàn)在招商成本的大小、 商家進(jìn)駐的快慢和招商計(jì)劃實(shí)施和控制效果，指標(biāo)取值范圍是由難到易。 經(jīng)營條件要求： 不同類型的商家對經(jīng)營場所的條件有不同的要求，這直接關(guān)系到了發(fā) 展商的另一項(xiàng)成本 —— 裝修成本，取值范圍是由低到高。但本案認(rèn)為， 返租的促銷手段不是必須的 。 12－（ 65元 /㎡ +75元 /㎡）247。 A； e=a－ b－ c－ d=2,327,697 元－ 116,385 元 11670658 元 =9,459,346元 B： e=a－ b－ c－ d=4,065,779 元－ 331,005 元 =3,737,774 元 銷售價(jià)格負(fù)擔(dān)： 分擔(dān)在商場單位面積上的方案現(xiàn)金值，可以與商場的經(jīng)營管理現(xiàn)狀相互的轉(zhuǎn)化，其價(jià)值量表現(xiàn)為『旗艦商家』商場經(jīng)營管理品牌給投資者造成的心理效應(yīng) —— 優(yōu)良的增值性，負(fù)數(shù)表示單價(jià)的提升。 6927 ㎡ =3,737,774 元 247。本案認(rèn)為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因?yàn)椋? ? 一個(gè)好的經(jīng)營管理品牌對商場價(jià)值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。 ? 方案 A 更好地符合 了商場定位的思路。 招商對象 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經(jīng)銷商 ? 精品家居直營廠家 ? 有精品家居經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的『旗艦商家』 招商范圍 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業(yè)市場 ? 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域 招商物料準(zhǔn)備 ? 招商手冊、招商單張 詳實(shí) 的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 8 頁共 16 頁 —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 ? 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場 ? 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等） ? 設(shè)計(jì)＋禮儀公司負(fù)責(zé) ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負(fù)責(zé) ? 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 招商架構(gòu) 本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組 ,每個(gè)小組內(nèi)各專業(yè)人員共同配合。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把商場準(zhǔn)確明晰的定位和商場未來無 限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標(biāo)商家會(huì)有一定量地?cái)U(kuò)大，但家居產(chǎn)品商家分布的特征仍然是集中、區(qū)域的，此時(shí)加大人力和出行頻率便可應(yīng)付。 ? 媒體組合 組合原則： 立體交叉組合， 視覺感染：報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓 體形象、招商 /售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 長短期效應(yīng)組合， 報(bào)紙的時(shí)效較短， POP、廣告牌時(shí)效較長，在推廣前期注重長期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 14 頁共 16 頁 —————————————————— 進(jìn)駐。 在風(fēng)華盛世 .精品廊家居，消費(fèi)不再是一種單純的物品占有行為，顧客是在體驗(yàn)，體驗(yàn)家居精品更豐富的格調(diào)、更優(yōu)美的線條、更舒適的質(zhì)
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