大型mall招商策劃及招商方案-預覽頁
【正文】 原則。“以點代面，特色經營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經營特點。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理?！ ?第五基本原則：招商順序原則。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。大多數業(yè)內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產業(yè)經營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經營比例。MALL統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監(jiān)督和統一物管。 中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經營管理，對業(yè)態(tài)進行統一設計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。第一基本原則：要維護購物中心的產業(yè)經營黃金比例。 第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。而招非主力零售商盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經營業(yè)績。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響?！ ?第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。二、招商策劃的核心――招商計劃準備：大型MALL經營計劃，營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發(fā)展商要做好細致的準備工作。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。 關鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。2人：擔任過選址工作，或對大商家有研究3名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語招商人才一名，重點負責國外大商家和國外名店招商。２．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經驗，提升東莞商業(yè)經營的形象。國外大商家：美、日、英、法、德百貨集團超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、普爾斯馬特對國外大商家招商要做好三項工作：（1）建立大商家專題資料庫（2）了解選址條件與偏好（3）企業(yè)文化特點與經營特色百年老店大商家對選址要求沃爾瑪市場部負責新店選址、新店開業(yè)、市場調研沃爾瑪于1996年8月在深圳開設類中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、北京、南昌共13個城市開設了29家商店。選址要求 開在十字路口。這是家樂福在西方選址的標準。 ?。础㈧`活適應當地特點。分布圖麥德龍1995年進入中國，選址城郊結合部，1萬平方米以上。大商家供應商進場的相關服務：協助大商家供應上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務。 ?、贛ALL運營商對供應商要求極嚴，他們施加極大壓力逼迫供應商做出最大的努力來提高產品品質和降低生產成本?！ 、?在制造商的技術改造、職工培訓和管理控制等方面進行大量投資，以求制造商與馬莎具有相同的經營哲學和管理水平。
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