大型mall招商策劃及招商方案-預(yù)覽頁
【正文】 原則?！耙渣c代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理?！ ?第五基本原則：招商順序原則。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。MALL統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設(shè)計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響?！ ?第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。二、招商策劃的核心――招商計劃準(zhǔn)備：大型MALL經(jīng)營計劃，營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。2人：擔(dān)任過選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語招商人才一名，重點負(fù)責(zé)國外大商家和國外名店招商。２．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。國外大商家：美、日、英、法、德百貨集團超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、普爾斯馬特對國外大商家招商要做好三項工作：（1）建立大商家專題資料庫（2）了解選址條件與偏好（3）企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色百年老店大商家對選址要求沃爾瑪市場部負(fù)責(zé)新店選址、新店開業(yè)、市場調(diào)研沃爾瑪于1996年8月在深圳開設(shè)類中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、北京、南昌共13個城市開設(shè)了29家商店。選址要求 開在十字路口。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。 ?。?、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。分布圖麥德龍1995年進入中國，選址城郊結(jié)合部，1萬平方米以上。大商家供應(yīng)商進場的相關(guān)服務(wù)：協(xié)助大商家供應(yīng)上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)?！ 、贛ALL運營商對供應(yīng)商要求極嚴(yán)，他們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。 ?、?在制造商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進行大量投資，以求制造商與馬莎具有相同的經(jīng)營哲學(xué)和管理水平。
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