【正文】 外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手所沒(méi)有的特色。3)從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感。7)從消費(fèi)者已購(gòu)買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。（四）促銷活動(dòng)組合用一些商場(chǎng)促銷話動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因?yàn)檫@畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場(chǎng)，就先失掉了人和這一因素。一般來(lái)說(shuō)，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號(hào)如下：No WangLaoJi, No fire八、廣告效果預(yù)測(cè)因?yàn)橥鈬?guó)市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，因此要達(dá)到預(yù)測(cè)的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定第三篇：加多寶營(yíng)銷方案15電商一班周磊磊201516127加多寶營(yíng)銷策略怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值1080的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。（二）營(yíng)銷目標(biāo)鞏固一線城市餐飲場(chǎng)所的銷售渠道，進(jìn)一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場(chǎng)所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個(gè)字，并且通過(guò)“全國(guó)銷量領(lǐng)先”來(lái)做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的?！叭珖?guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實(shí)還告訴消費(fèi)者一個(gè)信息，原來(lái)的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們?cè)僖?jiàn)到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對(duì)于快消品時(shí)間就是生命的道理。（四）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及控制——實(shí)行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)的策略運(yùn)行，適時(shí)提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對(duì)不相等的現(xiàn)象。只有通過(guò)開發(fā)自有品牌、自有產(chǎn)品，開創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過(guò)渡才能發(fā)揮加多寶的主觀能動(dòng)性，在經(jīng)歷任何市場(chǎng)變故時(shí)，才能從容應(yīng)對(duì)，處變不驚。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。紅色加多寶無(wú)法走出廣東、浙南。這就使紅色加多寶面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127國(guó)范圍推廣。加多寶作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。首先，一個(gè)易拉罐的容量一般消費(fèi)者都會(huì)下意識(shí)理解為355ml，但其實(shí)同樣形似可口可樂(lè)的王老吉容量只有310ml，雖然只是相差不到50ml，但這可是占據(jù)著1/6的數(shù)額。在包材方面就會(huì)節(jié)省很大一筆錢。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。(二)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。此外，采用隨行就制定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和逆向定價(jià)。所謂需求差異定價(jià)法，是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。由于涼茶屬于快銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求彈性較大，而且加多寶品牌目前在市場(chǎng)上的認(rèn)知度并不高，所以加多寶公司采用降低涼茶產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)?yè)Q取更多的銷量，通過(guò)獲得更多的銷量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。形成了一種從生產(chǎn)者——區(qū)域代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的一種間接渠道模式。是規(guī)劃中的重中之重。（一）開辟餐飲新渠道餐飲渠道是加多寶重要銷售渠道，加多寶選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，還與肯德基進(jìn)行親密合作，肯德基已經(jīng)將加多寶作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲料產(chǎn)品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。第二條是KA賣場(chǎng)里的貨一定是日期最好的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到新貨后，及時(shí)把KA賣場(chǎng)里的舊貨換到其他渠道去，給消費(fèi)者以加多寶產(chǎn)品暢銷、新鮮的感覺(jué)；，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127和12聯(lián)裝。（五）特通找突破加多寶的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場(chǎng)，網(wǎng)吧的主要操作手段是給陳列費(fèi)，提供品嘗品，提供冰桶，也搞公關(guān)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)吧工作人員進(jìn)行收集拉環(huán)兌換小禮品活動(dòng)。原則上，比例關(guān)系應(yīng)使渠道成本最低和效率更高。：高效率、低成本、廣分布：控制企業(yè)營(yíng)銷成本,促進(jìn)各級(jí)渠道相互配合,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加多寶的營(yíng)銷模式是采取“總經(jīng)銷制+深度分銷”的模式。八、.促銷策略在促銷策略方面，加多寶主要選取了廣告宣傳、公關(guān)事件營(yíng)銷、人員推廣等方式。（二）人員推廣除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。0 X)a m/ ?$ M/ D, Z 在頻頻的促銷活動(dòng)中，加多寶同樣注意圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。（三）公關(guān)事件營(yíng)銷“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝加多寶”。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕，紐約哈德遜河上，加多寶打出“2008，wele to beijing，china”的橫幅，表明了他的身份和來(lái)歷?！凹佣鄬殏€(gè)人認(rèn)為加多寶輸了官司，但贏得了競(jìng)爭(zhēng)。策略之一：速度取勝在快速消費(fèi)行業(yè)，拼的便是速度。北京一家品牌文化整合機(jī)構(gòu)的執(zhí)行副總黃海鈞，他最賞識(shí)加多寶的速度和力度。有數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣而告之用度就高達(dá)4個(gè)億。2012年5月，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)仲裁委員會(huì)訊斷：要求加多寶終止王老吉牌號(hào)的應(yīng)用。加多寶扮弱者的另一個(gè)重要原因，來(lái)自其不成遁藏的“瘡疤”:加多寶小我私家母公司香港鴻道團(tuán)體董事長(zhǎng)陳鴻道向廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)李益民賄賂。戰(zhàn)略之三：萬(wàn)變不離其“宗”品牌的中心是產(chǎn)品本身，品牌忠誠(chéng)度是重塑品牌的至寶之一。產(chǎn)品沒(méi)變，只不過(guò)名字改了，還是跟從前異樣“正宗”這是加多寶在往往流傳的訊息。司法專家稱，產(chǎn)品裝飾權(quán)不等于商標(biāo)權(quán)，獲取王老吉的加多寶仍可持有紅罐涼茶。前者似有形，后者則是有形實(shí)力。5月尾，加多寶集團(tuán)宣告改名后就初階在全國(guó)渠道終端全面鋪貨?！霸谶@方面，加多寶毫無(wú)疑問(wèn)是最厲害的”.第五篇：加多寶“對(duì)不起”的營(yíng)銷占道加多寶“對(duì)不起”的營(yíng)銷占道緣起“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行”??，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片；而在同一天的傍晚，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的“沒(méi)關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片，回應(yīng)加多寶的“對(duì)不起”。機(jī)會(huì)占道：加多寶背后的營(yíng)銷術(shù)機(jī)會(huì)就是機(jī)遇，就是有效利用人、事和條件。筆者在2010年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》（筆者注：現(xiàn)加多寶）分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，正如加多寶營(yíng)銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“懂得用戶產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續(xù)發(fā)展的最大資產(chǎn)；想盡一切辦法進(jìn)入顧客的心智。開車上路，占道是為了有路可行，搶道是為了爭(zhēng)取優(yōu)先權(quán)，為了爭(zhēng)取時(shí)間和速度。