市場營銷作業(yè)-預(yù)覽頁
【正文】 營銷組合來延長產(chǎn)品的生命周期，提高競爭力。這幾年，電視相親節(jié)目如雨后春筍般席卷熒屏，知名度與收視率卻參差不齊，而《非誠勿擾》得以長久活躍熒屏的重要因素也是因為其與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，順應(yīng)潮流。類型：（1）直接渠道和間接渠道：直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷售給消費者。發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國家把它稱為建立垂直營銷系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動，以促使產(chǎn)品分銷活動整體效益的提高。（2）分銷渠道的橫向聯(lián)合西方也稱為建立水平營銷系統(tǒng)。企業(yè)集團(tuán)是由多個企業(yè)聯(lián)合而成的，具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)以及科研等綜合功能的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。（2）降低流通成本，因為中介費用大大降低，運(yùn)作周期縮短，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合：傳統(tǒng)營銷是一種由內(nèi)而外的營銷，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“消費者請注意”。（3）儲運(yùn)：對商品的存儲和運(yùn)輸。（7）融資：向顧客提供商業(yè)信貸等。類型：按照是否擁有商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商；按照它們在流通過程中的不同作用，經(jīng)銷商分為批發(fā)商和零售商。三是專業(yè)服務(wù)功能批發(fā)商，如專業(yè)批發(fā)公司。（2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源。企業(yè)要選擇目標(biāo)市場與自己相似的中間商。（5）中間商的銷售能力。（9）中間商的企業(yè)形象和管理水平。原則：應(yīng)該保證貨物的及時運(yùn)送；應(yīng)該做到運(yùn)輸費用的節(jié)約；應(yīng)該保證大用戶得到較好的服務(wù)。（3）庫存控制：對企業(yè)來說，會遇到一個矛盾：訂貨批量小，訂貨次數(shù)多，費用高，但是儲存費用較低；反之訂貨次數(shù)少，可以減少訂貨費用，但是要增加儲存費用。中國寶潔：一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。個人清潔用品：舒膚佳、玉蘭油、飄柔。如洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)。因此，海飛絲很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。但在進(jìn)入九十年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應(yīng)對手，寶潔陸續(xù)與自己各類產(chǎn)品的競爭者展開了價格戰(zhàn)略。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對面臨的問題達(dá)成共識，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。這些信息增強(qiáng)了渠道系統(tǒng)對市場的判斷和反應(yīng)能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲存成本，以及市場需求變化帶來的風(fēng)險。這種信息聯(lián)動策略，使得寶潔公司能及時、快速了解市場信息，對市場需求變化反應(yīng)和調(diào)整及時準(zhǔn)確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲存成本，并能根據(jù)市場信息及時進(jìn)行訂貨決策。第二，在確定中間商、批發(fā)商及零售商之后，實施營銷整合計劃協(xié)助他們進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去屑“去屑當(dāng)然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強(qiáng)調(diào)”營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤“，為消費者提供的利益點各不相同，滿足了不同消費者的需求。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，寶潔應(yīng)該隨時掌握消費者需求的變化，并隨著市場環(huán)境的改變不斷地調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機(jī)制，建立演員等級評定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。沒有經(jīng)過市場檢驗的節(jié)目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。文化和旅游相結(jié)合，演藝市場和旅游市場相結(jié)合。產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)開拓市場的共識，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數(shù)量的資金用于新產(chǎn)品的研究和拓銷，也與企業(yè)經(jīng)營者只想著早點收回投資的短期經(jīng)營眼光有很大關(guān)系。又聲明指責(zé)記者的報道別有用心，其意圖就是破壞冠生園的名譽(yù)。這種說法激起了月餅生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈不滿，一些月餅生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商表示要起訴南京冠生園，而全國名稱為冠生園的企業(yè)有很多家，南京冠生園說出這樣的話，也殃及了與其同名的企業(yè)，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來更大的麻煩?？偨Y(jié)：由材料可知南京冠生園破產(chǎn)是由于缺乏必要的誠信和積承擔(dān)責(zé)任的勇氣
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