企業(yè)營(yíng)銷渠道類型分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 為薄弱的一個(gè)領(lǐng)域，事實(shí)上渠道研究也是營(yíng)銷理論最為基礎(chǔ)的一個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起以及對(duì)營(yíng)銷理論的再認(rèn)識(shí)，跨國(guó)公司在華分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷渠道策略及行為發(fā)生了一些新的變化。而與跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的民族工業(yè)也已迅速成長(zhǎng)起來(lái)，如技術(shù)較為密集的家電行業(yè)，我國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化和吸收，已擁有完備的開(kāi)發(fā)與制造能力，逐漸奪回了在我國(guó)市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)入，完全由賣方控制的局面被徹底打破。波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力量和基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略給出了一種非常有益的分析方法，有助于對(duì)企業(yè)所處環(huán)境及潛在機(jī)會(huì)和威脅的把握，從而能使企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)而準(zhǔn)確的戰(zhàn)略。從某種程度上來(lái)講，只有擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能在日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)上長(zhǎng)久立于不敗之地。 跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，僅僅擁有技術(shù)水平與生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢(shì)是不夠的，面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有在營(yíng)銷的各個(gè)方面都擁有優(yōu)勢(shì)才有可能擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以聯(lián)合利華為代表的跨國(guó)公司的渠道戰(zhàn)略的確成為公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。中間商往往在某些方面具有超出一般的能力能使其或者在控制的營(yíng)銷范圍內(nèi)，或者在客戶的忠誠(chéng)度等方面獲取超出正常的收益。核心能力不是創(chuàng)造價(jià)值的充分條件，價(jià)值的創(chuàng)造還是以企業(yè)比對(duì)手更為有效地運(yùn)用不同種類的資源為基礎(chǔ)。 ?。常?核心能力應(yīng)當(dāng)是不能模仿的。Pamp。但無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)條件如何變化，渠道所承擔(dān)的彌合生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者之間空間及信息差距的職能將長(zhǎng)久地持續(xù)下去，商品總要從生產(chǎn)商通過(guò)渠道流通到消費(fèi)者手中。 三、 渠道管理轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展同中間商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系 長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)渠道設(shè)計(jì)及管理的認(rèn)識(shí)仍停留在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的層次上，與此有關(guān)的理論也缺乏抽象和規(guī)范。通過(guò)組織良好的渠道活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，制造商和分銷商能給消費(fèi)者提供低成本和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，且降低由于環(huán)境的不確定性帶來(lái)的交易成本。隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和跨國(guó)公司的紛紛進(jìn)入，對(duì)于營(yíng)銷渠道內(nèi)部關(guān)系的關(guān)注將會(huì)越來(lái)越多。具有較密切約束的交易雙方都愿意保持密切聯(lián)系并且相信彼此之間的約束對(duì)雙方都是有益的。具有較密切約束的交易雙方都愿意將這種關(guān)系延續(xù)至未來(lái)。環(huán)境的不確定性越高，從渠道其他成員處獲取信息，彼此之間保持密切聯(lián)系，協(xié)作計(jì)劃決策的需要就越高。 但價(jià)值的增加并不一定局限于經(jīng)濟(jì)或貨幣價(jià)值。 ?。常圃焐痰目商娲??？鐕?guó)公司所面臨的還有法律法規(guī)、文化傳統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)習(xí)慣等的國(guó)別差異，所以環(huán)境的不確定性較高。當(dāng)中間商沒(méi)有完成應(yīng)有的渠道責(zé)任時(shí)，則采取負(fù)面制裁，如降低毛利、放慢交貨、直至終止關(guān)系等做法。也正是如此，大部分的跨國(guó)公司在我國(guó)的營(yíng)銷行為取得了成功。 非常明顯，上述渠道的功能都是站在生產(chǎn)商的立場(chǎng)上概括的。 生產(chǎn)商通過(guò)營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者提供服務(wù)的意圖是非常明確的，即建立并保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為保證營(yíng)銷渠道的服務(wù)水平，最終提高跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?。玻闩浼ＷC。假冒偽劣商品的杜絕可以有助于保護(hù)我國(guó)市場(chǎng)用戶的權(quán)益，并提高施樂(lè)公司產(chǎn)品的聲譽(yù)?！ ?yīng)該說(shuō)，跨國(guó)公司始終是先進(jìn)技術(shù)和管理理論的發(fā)源地，在知識(shí)的作用日益被人們認(rèn)識(shí)的今天，對(duì)此的共識(shí)在迅速增加
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