【正文】 整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 5． 大力發(fā)展 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 四．營銷基本理念和基本規(guī)則 1． 營銷團(tuán)隊的基本理念； A． 開放心胸： B． 戰(zhàn)勝自我： C． 專業(yè)精神； 2． 營銷基本規(guī)則： A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 D． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （ 1） 市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。 六．價格策略 1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價 。要快速的增長，就要采用推動力量。 2． 短渠道策略：分四種客 戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。 4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 八．售后服務(wù)體系 1． 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。 3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。解答。 3． 電子商務(wù)。 D． 困難。 B． 價格的審批制度 3． 工作單制度 4． 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名 5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 b) 權(quán)責(zé)單位 （ 1） 銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。 班。 （ 4） 控制存貨及應(yīng)收帳款。 B、收款報告。 銷售人員 （ 1）基本事項 A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。 E、不得有挪用所收貨款之行為。 D、定期拜訪客戶并匯 集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。 e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。 G、客戶訂貨交運之督促。 B、不得以任何理由挪用貨款。 F、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 銷售單位主管 （ 1）移交事項 A、財產(chǎn)清冊。 E、客戶送貨單簽收聯(lián)清點。 （ 2）注意事項 A、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。 B、應(yīng)收帳款單據(jù)。 B、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之 責(zé)任。 （ 1） 銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 （ 3） 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 （ 2） 銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。 （ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。 第三條 銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費 XX 元。 第七條 在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定： （一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到； （二）嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密； （三）不得接受客戶禮品和招待； （四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒； （五）不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款； （六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。孫先生 自 1996 年開始接觸國際先進(jìn)銷售理論并在實踐中應(yīng)用、完善，并奠基了 CES 銷售理論。 橋牌里有種常用的叫牌方式，精確叫。 銷售實際是一個溝通的過程，像橋牌的叫牌過程一樣。 主管銷售的副總經(jīng)理王明 97 年科藍(lán)公司成立的時候加入科藍(lán)，從銷售員做起，業(yè)績突出，在 2001 年公司業(yè)績面臨重大考驗的時候，提升為銷售副總， 2002 年，王明銳意進(jìn)取，把銷售戰(zhàn)略定為：擴(kuò)大銷售機(jī)會，嫁接客戶資源。 網(wǎng)站長期目標(biāo)是網(wǎng)站未來發(fā)展的愿 景目標(biāo)，它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展目標(biāo)，整個團(tuán)隊均以此作為作戰(zhàn)方針。經(jīng)營者可以以一年為 中期經(jīng)營點，以半年或三個月作為短期經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進(jìn)行宏觀規(guī)劃。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團(tuán)隊，如何管理核心人才流失所造成的風(fēng)險，是網(wǎng)站經(jīng)營者的重要課程。 網(wǎng)站平臺建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細(xì)作，加強(qiáng)過程控制！ 網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到品質(zhì)優(yōu)良，如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客 戶，這是就是網(wǎng)站經(jīng)營者一天到晚忙的工作。過程控制指的是將每個人手上的事情進(jìn)行量化評估，制訂出合理的獎懲措施，并不斷進(jìn)行調(diào)整；精耕細(xì)作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高，質(zhì)量最優(yōu)，效譽最好。（前期市場調(diào)研、制定可達(dá)成目標(biāo)、分析可利用資源、拿出具體實施方 案、把責(zé)任落實到人、每周讓項目參與者提交進(jìn)度情況，不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法） c、做好網(wǎng)站品牌推廣評估與總結(jié)，這樣可以幫助經(jīng)營者提高對風(fēng)險和效果的控制能力。 銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵，但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作： a、在銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系，讓銷售人員認(rèn)為有錢途；拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途； b、在銷售培訓(xùn) 方面：準(zhǔn)備培訓(xùn)文檔，在銷售人員入職即開始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓(xùn)，讓銷售人員對網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心，讓銷售人員對產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解；在實際做銷售的過程中，做好銷售后勤工作至關(guān)重要，例如：每天交流銷售經(jīng)驗，讓銷售人員時刻保持激情；讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題，銷售人員在客戶面前變得有底氣； c、在人才培養(yǎng)和模式形成方面：發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管，逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，這才最關(guān)