東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營(yíng)銷分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 車型 指導(dǎo)價(jià) (萬(wàn)元 ) 現(xiàn)價(jià) (萬(wàn)元 ) 優(yōu)惠金額 (萬(wàn)元 ) 現(xiàn)車情況 手動(dòng)時(shí)尚型 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 5000定金 1個(gè)月提車 自動(dòng)時(shí)尚型 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 有現(xiàn)車 手動(dòng)舒適型 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 有現(xiàn)車 １２ 自動(dòng)舒適型 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 有現(xiàn)車 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 5000定金 1個(gè)月提車 送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) 5000定金 1個(gè)月提車 手動(dòng)奪冠版 送價(jià) 值 5000元保險(xiǎn) 5000定金 1個(gè)月提車 購(gòu)車備注 (送價(jià)值 5000元保險(xiǎn) ) 20xx年 12月 8日 車型名稱 廠商指 導(dǎo)價(jià) 現(xiàn)價(jià) 優(yōu)惠幅度 現(xiàn)車情況 當(dāng)年最高優(yōu)惠 手動(dòng)炫雅版 元+3000元禮包 有現(xiàn)車 +3000元禮包 自動(dòng)炫雅版 自動(dòng)悅雅版 手動(dòng)悅雅版 作為東風(fēng)雪鐵龍中端緊湊型車型，性價(jià)比高，延續(xù)了 法國(guó)人 那種浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格 ，讓世嘉在眾多緊湊型車型中脫穎而出。 到了 20xx年低時(shí)，隨著市場(chǎng)的飽和，到了產(chǎn)品生命周期的成熟期，需求量下降，因此商家采取了 現(xiàn)金 優(yōu)惠 1萬(wàn)元 并送價(jià)值 3000元禮包，累計(jì)優(yōu)惠達(dá) 萬(wàn)元， 這樣的較大優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，盡可能地創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如通過(guò)品牌延伸獲得相關(guān)多元化的產(chǎn)品空間競(jìng)爭(zhēng)。但是亨運(yùn)集團(tuán)銷售店的成功之處在于出租車這一個(gè)項(xiàng)目和不局限于地域銷售網(wǎng)點(diǎn)，出租車這一塊，因?yàn)槭羌瘓F(tuán)自身性質(zhì)加上公關(guān)活動(dòng)，拿下了全市出租車專用車這個(gè)項(xiàng)目，還有就是亨運(yùn)集團(tuán)銷售店將銷售點(diǎn)擴(kuò)展到了陜西安康（陜南）一帶，成功增加了銷售量。在這四個(gè)中，廣告宣傳效果最好，其次是人員促銷、公共關(guān)系促銷，最后是銷售促進(jìn)。不足就是零件生廠商眾多，不免有一些假冒偽劣產(chǎn)品，魚龍混雜，給消費(fèi)者帶來(lái)不利影響，也給品牌帶來(lái)負(fù)面影響。各國(guó)歷史化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、生活水平、禮儀等等不同，導(dǎo)致各國(guó)人民的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀念、審觀念相差各異，而這對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)順利開展將產(chǎn)生重大影響。 十一、 經(jīng)銷商（ 4S 店）簡(jiǎn)介 十堰雪鐵龍 4S 店 １６ 4S 東風(fēng)實(shí)業(yè)物資貿(mào)易公司 （ 東實(shí)物貿(mào) ） 主營(yíng)品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰市張灣區(qū)車城路 82號(hào) 公司電話： 07198663080 促銷信息： 東風(fēng)雪鐵龍歲末真情回饋 開展多種活動(dòng) 4S 十堰亨運(yùn)集團(tuán)汽車銷售服務(wù)有限公司 主營(yíng)品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰車城南路 16號(hào) 公司電話： 07198889138 促銷信息： C5東方之旅紀(jì)念版至尊品鑒會(huì) 參與有禮 4S 十堰市神龍汽車銷售服務(wù)有限公司 主營(yíng)品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：十堰市白浪中路 11號(hào) 公司電話： 07198316688 促銷信息： 東風(fēng)雪鐵龍十月優(yōu)惠 多款 車型購(gòu)車有禮 十二、 附：調(diào)查問(wèn)卷及調(diào)查記錄 十三、 附：調(diào)查資料及圖片 參考文獻(xiàn) [ 1 ] 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 吳健安 著， 高等教育 出版社， [ 2 ] 《 汽車營(yíng)銷 》 苑玉鳳 著， 機(jī)械工業(yè) 出版社， 20xx . 5 [ 3 ] 《 汽車營(yíng)銷 》 姚麗萍老師課件 １７
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