東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營銷分析報告-預(yù)覽頁
【正文】 車型 指導(dǎo)價 (萬元 ) 現(xiàn)價 (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 現(xiàn)車情況 手動時尚型 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 自動時尚型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 手動舒適型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 １２ 自動舒適型 送價值 5000元保險 有現(xiàn)車 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 送價值 5000元保險 5000定金 1個月提車 手動奪冠版 送價 值 5000元保險 5000定金 1個月提車 購車備注 (送價值 5000元保險 ) 20xx年 12月 8日 車型名稱 廠商指 導(dǎo)價 現(xiàn)價 優(yōu)惠幅度 現(xiàn)車情況 當(dāng)年最高優(yōu)惠 手動炫雅版 元+3000元禮包 有現(xiàn)車 +3000元禮包 自動炫雅版 自動悅雅版 手動悅雅版 作為東風(fēng)雪鐵龍中端緊湊型車型，性價比高，延續(xù)了 法國人 那種浪漫的設(shè)計風(fēng)格 ，讓世嘉在眾多緊湊型車型中脫穎而出。 到了 20xx年低時，隨著市場的飽和，到了產(chǎn)品生命周期的成熟期，需求量下降，因此商家采取了 現(xiàn)金 優(yōu)惠 1萬元 并送價值 3000元禮包，累計優(yōu)惠達 萬元， 這樣的較大優(yōu)惠來吸引消費者，盡可能地創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，如通過品牌延伸獲得相關(guān)多元化的產(chǎn)品空間競爭。但是亨運集團銷售店的成功之處在于出租車這一個項目和不局限于地域銷售網(wǎng)點，出租車這一塊，因為是集團自身性質(zhì)加上公關(guān)活動，拿下了全市出租車專用車這個項目，還有就是亨運集團銷售店將銷售點擴展到了陜西安康（陜南）一帶，成功增加了銷售量。在這四個中，廣告宣傳效果最好，其次是人員促銷、公共關(guān)系促銷，最后是銷售促進。不足就是零件生廠商眾多，不免有一些假冒偽劣產(chǎn)品，魚龍混雜，給消費者帶來不利影響，也給品牌帶來負(fù)面影響。各國歷史化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、生活水平、禮儀等等不同，導(dǎo)致各國人民的消費習(xí)慣、價值觀念、審觀念相差各異，而這對國際營銷活動順利開展將產(chǎn)生重大影響。 十一、 經(jīng)銷商（ 4S 店）簡介 十堰雪鐵龍 4S 店 １６ 4S 東風(fēng)實業(yè)物資貿(mào)易公司 （ 東實物貿(mào) ） 主營品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰市張灣區(qū)車城路 82號 公司電話： 07198663080 促銷信息： 東風(fēng)雪鐵龍歲末真情回饋 開展多種活動 4S 十堰亨運集團汽車銷售服務(wù)有限公司 主營品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰車城南路 16號 公司電話： 07198889138 促銷信息： C5東方之旅紀(jì)念版至尊品鑒會 參與有禮 4S 十堰市神龍汽車銷售服務(wù)有限公司 主營品牌：東風(fēng)雪鐵龍 公司地址：十堰市白浪中路 11號 公司電話： 07198316688 促銷信息： 東風(fēng)雪鐵龍十月優(yōu)惠 多款 車型購車有禮 十二、 附：調(diào)查問卷及調(diào)查記錄 十三、 附：調(diào)查資料及圖片 參考文獻 [ 1 ] 《 市場營銷學(xué) 》 吳健安 著， 高等教育 出版社， [ 2 ] 《 汽車營銷 》 苑玉鳳 著， 機械工業(yè) 出版社， 20xx . 5 [ 3 ] 《 汽車營銷 》 姚麗萍老師課件 １７
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