東阿阿膠春節(jié)促銷(xiāo)組合策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 等水平。因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有一定的知名度，而在春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過(guò)一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。因?yàn)樵S多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對(duì)這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。一直以來(lái)由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國(guó)毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。消費(fèi)者分析調(diào)查顯示：%，在普通人群中，女性往往因?yàn)樽陨淼奶厥馍憩F(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類(lèi)群體。她們一方面是對(duì)保健品非?？粗?，比較信任，另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的起。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類(lèi)主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。作為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號(hào)”，東阿阿膠在補(bǔ)血市場(chǎng)上有著重要的領(lǐng)頭地位。因此冬季購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格。獲得過(guò)多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。讓杭州消費(fèi)群體了解、認(rèn)識(shí)，提高銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售收入。四、促銷(xiāo)的策略（一） 促銷(xiāo)的目標(biāo)在春節(jié)期間，提高銷(xiāo)售量的同時(shí)，讓杭州的顧客對(duì)東阿阿膠有一定的了解、認(rèn)識(shí)。東阿阿膠的目標(biāo)群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關(guān)。媒體運(yùn)用策略杭州既然是休閑之都，媒體一定要與之相關(guān)。東阿阿膠目標(biāo)群體是婦女，可以通過(guò)一些打折、贈(zèng)券等形式。人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對(duì)于生活方面比較有經(jīng)驗(yàn)，并且可以拉近與消費(fèi)者的距離。（三）活動(dòng)時(shí)間由于是體驗(yàn)活動(dòng)，分開(kāi)場(chǎng)次2011年12月31日——2012年1月2日2012年1月18日——2012年1月20日（四）活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：東阿阿膠塊輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠棗、桃花姬（五）活動(dòng)地點(diǎn)以杭州市中心為主，可以在杭州一些小區(qū)地理位置比較集中的地方。主持人首先分好組，然后介紹一下東阿阿膠的產(chǎn)品及功能。結(jié)束前可以現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)一些宣傳資料，如果當(dāng)時(shí)訂購(gòu)可以給與一定的優(yōu)惠。提高東阿阿膠在消費(fèi)者心目中的品
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