滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場(chǎng)價(jià)值。本項(xiàng)目于 4月 28日推出，同時(shí) 5月 1日七天長(zhǎng)假，市場(chǎng)需求旺盛。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝 修完成。 在本項(xiàng)目的操作過(guò)程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即： 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn) 3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售率。 二、 入市時(shí)機(jī)建議 考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就 2020 年 4 月 28日正式入市達(dá)成一致意愿。從銷售代理的角度，每年 5 月前后是一個(gè)購(gòu)樓旺季。 四、 整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 （二） 戰(zhàn)略整合 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項(xiàng)目品牌，塑造本項(xiàng)目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到 迅速回收資金的目的。 時(shí) 間 推出單位 備 注 2020年 4月 28日 9號(hào)樓水石廣場(chǎng)精品商業(yè)街 定價(jià)時(shí)考慮面積位置因素 2020年 4月 28日 水石嘉園 3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出 考慮因素 : 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢(shì)單位，化解尾 盤銷售困難。 （五） 價(jià)格策略 建議定價(jià)：水石嘉園 9棟起售價(jià) 2500元 /㎡ 均價(jià)： 3000元 /㎡ 以上定價(jià)要通過(guò)周遍市場(chǎng)調(diào)研分析后決定。 景觀因素： 7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對(duì)調(diào)高。 六、公開發(fā)售前促銷策略 通過(guò)營(yíng)銷的手段以保證內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略： 第一步：積累客戶期（ 2020年 3月 28日前） 操作：爭(zhēng)取于 2020年 3月 28日開始接待已登記客戶咨詢。提前一周達(dá)到項(xiàng)目熱銷的目的，同時(shí)為開盤營(yíng)銷提供素材，制造項(xiàng)目市場(chǎng)熱點(diǎn)。 第四步：開盤延續(xù)期 4月 29日 ~5月 7日 操作：針對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)未成交客戶推出少量保留單位，消化無(wú)法通過(guò)優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過(guò) “五一 ”長(zhǎng)假的休息機(jī)會(huì)抓住來(lái)訪客戶，
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