珠江南景園20xx年商鋪推廣計劃商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 場上形成一定聲勢宣傳效果，強勢塑造項目形象，制造投資熱點和銷售高潮。 一、周邊商圈及競爭對手市場調(diào)查 售價 （元 /m2） 租價 （元 /m2） 管理費 （元 /m2） 商鋪面積 （㎡） 商鋪規(guī)模 經(jīng)營情況 投資回報率 備注 動感華庭 22000 100150 5 30100 28 間 開業(yè)率不足 40% 散鋪銷售 曉燕灣 20000 內(nèi)街 5070、 江燕路 90120 2 45200 46 間 開業(yè)率不足 50% 散鋪銷售 南珠廣場 15000 吉鋪，無人問津 3 100500 30 間 開業(yè)率不足 25% 保利 百合花園 15000 19000 120150 40150 25 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 海富花園 80120 40300 40 間 開業(yè)率 50% 12 保利 紅棉花園 15000 19000 120150 30400 48 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 鴻榮閣 19000 80120 30500 13 間 開業(yè)率 100% 散鋪銷售 從上表可見，本項目周邊項目的投資回報率是比較高同樣本項目規(guī)劃路開通后無論從地理位置及商業(yè)配套都會較同地段商圈更有投資價值 。這需要通過造勢來實現(xiàn) 。 二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則： 一是不直接降價，以其它方式體現(xiàn) 讓利。 我司在重新檢閱項目整體素質(zhì)后，認為廣州商業(yè)市場處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展的上升期，且本項目的體量完全可能快速地被消化，因此，在制訂營銷階段劃分時，本著“短、平、快”的戰(zhàn)略需要，力爭通過前期的營銷推廣安排，在盡可能短的時間內(nèi)將項目清盤，則意味著本項目的營銷階段劃分將不會像操作大型常規(guī)項目時，那樣復(fù)雜與繁瑣，而是全程保持強銷的態(tài)勢，以實現(xiàn)即定的銷售任務(wù)。 公開發(fā)售期 ： 2020 年 3－ 4 月 制造百佳與珠江南景正式簽署進駐協(xié)議正式公開發(fā)售 15 強銷期 ： 2020 年 5 月上旬 承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高潮。這需要通過造勢來實現(xiàn)。 二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則： 16 一是不降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。市場機會的確定，必須經(jīng)過四道工序： 研究市場需求 市場細分 確定目標市場 市場定位 在銷售力分析的基礎(chǔ)上，對同類型項目或產(chǎn)品的市場狀況和市場容量進行透徹分析，測量和預(yù)測市場需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征，然后將市場需求進行市場細分，劃分出若干個特征各異的需求量；在市場細分之后，明確到底哪一個細分市場是項目的潛在市場，項目在哪一個細分市場擁有最強競爭力，從而選擇最適合發(fā)展商、最 利于項目營銷的目標市場；確定目標市場后，就要把產(chǎn)品定位，并圍繞目標市場的需求特征確定項目的開發(fā)策略、營銷策略。 第二類：有實力的經(jīng)營者，自己經(jīng)營。 第四類：看好本地段的一些實力并不強的人。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。 —— 爭著買的房子是好房子。因此，我司建議利用折扣的手段刺激市場，創(chuàng)造持續(xù)的市場熱銷。 二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 未售商鋪： 在租戶開業(yè)前未售出，則收取發(fā) 21 展商 1 個月租金，由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務(wù)；在租戶開業(yè)前售出，則僅作為一種附加服務(wù)，向買家提供預(yù)約認租的客戶資料，由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系，不收取任何費用。 帶租約出售 凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售； 租期：暫定一年； 租金：控制在回報率 8%； 當(dāng)客戶購買該商鋪后，業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關(guān)的按揭手續(xù)次月開始向租戶收取租金，租戶與發(fā)展商的租賃 22 關(guān)系也隨之結(jié)束； 日后的租賃關(guān) 系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商，發(fā)展商不再存在任何關(guān)系。 23 其他 在已售的鋪面張貼“已售”字樣； 在已裝修的鋪面張貼“即將開業(yè)”字樣； 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣； 向著南泰批發(fā)市場懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。 現(xiàn)場活動 規(guī)劃路動工儀式活動（具體的活動方案已提交） 需發(fā)展商協(xié)助事宜 調(diào)整臨街商鋪售價 由于在現(xiàn)時剩余的臨街商鋪中存著價格偏高、鋪與鋪之間未 25 能根據(jù)間隔、位置定價等不合理的情況，客戶在對比之下難以接受，也紛紛提出價格不合理（并非單單認為價格偏高）， 故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時剩余商鋪的實際情況對重新核定商鋪售價。 三、四期住宅的銷售推廣部 署 由于四期住宅從 2 月份開始接受內(nèi)部認購至今已有 7 個月的時間，由于開盤時間遲遲未能確定，故此前期內(nèi)部認購的客戶已有相當(dāng)數(shù)量退誠意金，且隨著開盤時間的延后，現(xiàn)有的誠意客戶將會不斷出現(xiàn)退籌的情況；故此四期住宅必須把握好“國慶黃金周”的檔期，重新吸納客源。 廣東明星地產(chǎn)部署有限公司 南景園項目組 2020 年 8 月 18日
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