清揚洗發(fā)水營銷問題分析-預覽頁
【正文】 外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術的變換借以強化自身的對抗免疫力。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚廣告片中的廣告語，置身當前競爭復雜的市場環(huán)境中，清揚歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長。七、未來預測雖然清揚品牌是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。第三篇：清揚洗發(fā)水營銷策劃書清揚洗發(fā)水營 銷 策 劃 書策劃書名稱：清揚營銷策劃書姓名：曹義指導老師：曾蕾策劃書時間：201161—201198一、前言清揚，國際去屑及頭皮護理專家。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。計劃概要: 。更為嚴峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術的變換借以強化自身的對抗免疫力。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚廣告片中的廣告語，置身當前競爭復雜的市場環(huán)境中，清揚歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長。七、未來預測雖然清揚品牌是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。第四篇：清揚洗發(fā)水廣告案例分析范文清揚洗發(fā)水廣告案例分析——從電視植入式廣告角度分析一、案例背景在聯(lián)合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營養(yǎng)等多重要求。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80％左右的市場份額；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13％；剩下7％左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但從另一方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。當費德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時候，“清揚”的線下運作團隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當“清揚手機鏈”成為電視劇中風靡一時的“黑色情人節(jié)”紀念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進駐各大賣場，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風景線時，“清揚”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡活動也在如火如荼地進行中。CTR媒介智訊對《丑女無敵第一季》前5集中的植入式廣告與插播廣告進行對比后發(fā)現(xiàn)，植入式廣告在資本投入上的性價比更高。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在植入“清揚”的劇集播出的2008年10月，全國地區(qū)清揚洗發(fā)水的市場份額相較于2007年同期增長了35％左右。策劃團隊將清揚廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。將“清揚”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。由認可清揚品牌，再到認可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。當這種全新營銷模式成為2010年廣告營銷行業(yè)關注的熱點，廣告主悄然嘗試成為植入式營銷的傳播平臺，而《無懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結(jié)任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達率方面可謂首屈一指，但它的強制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范。大衛(wèi)注：參考文獻《清揚洗發(fā)水差異化營銷的成與敗》 湖南吉首/歐陽勝《一個廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第五篇：清揚洗發(fā)水問卷調(diào)查關于清揚洗發(fā)水的市場問卷調(diào)查親愛的朋友:為了了解“清揚”洗發(fā)水的市場需求,為了更好的為你服務,我們特地設計了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點時間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（）()？A、是B、不是（）？（）（）（） ()（多選）？A、洗后效果 B、價格 C、包裝 D、容量 E、香味（）、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（），你會想要嘗試嗎?（）、已有固定的使用習慣?（）?（）,？（），沒效果14．您覺得清揚產(chǎn)品在哪些方面還需要改進?（）15．你對清揚產(chǎn)品有什么意見或建議：感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26
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