【正文】 敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大受眾的熱捧。根據(jù)監(jiān)測(cè)，前5集中300次的插播廣告共投入882萬(wàn)?！稛o(wú)懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評(píng)為2010年最具創(chuàng)新精神職場(chǎng)電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚(yáng)品牌大膽的營(yíng)銷(xiāo)模式也引起了媒體界的轟動(dòng)，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無(wú)前例！傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來(lái)洗頭洗澡。進(jìn)一步拉近品牌與用戶(hù)距離，收獲巨大營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。奧格威曾在他的著作中提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品。因此，要做好植入式廣告，需遵循幾點(diǎn)：植入品牌與節(jié)目?jī)?nèi)容、受眾要契合；結(jié)合情節(jié)，植入形式多樣化；挖掘外部效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)效果最大化；先期溝通，精心策劃。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚(yáng)企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸?！扒鍝P(yáng)”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。聯(lián)合利華對(duì)《丑女無(wú)敵》的植入式營(yíng)銷(xiāo)投資受到了聯(lián)合利華全球的重視，是聯(lián)合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國(guó)電視劇植入式營(yíng)銷(xiāo)的最大投資案例。海飛絲去頭屑的功能，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。賽迪顧問(wèn)公司的研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3 000個(gè)，其中寶潔(中國(guó))有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60％多，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車(chē)廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。這款產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。二、策劃目的：據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車(chē)廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。這款產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。二、策劃目的：據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。可惜的是過(guò)多的促銷(xiāo)組合變相增加了消費(fèi)者選購(gòu)的難度與障礙，任憑清揚(yáng)促銷(xiāo)形式如何誘人，海飛絲的陳列位前仍然是人滿(mǎn)為患，更多消費(fèi)者依然堅(jiān)持選購(gòu)海飛絲。包裝不新穎外觀包裝過(guò)于土氣。在一遍遍“百分百去屑”的灌輸下，消費(fèi)者對(duì)其期望過(guò)高，一旦使用過(guò)程中達(dá)不到期望，消費(fèi)者會(huì)有被欺騙的感覺(jué)。盲目自信，惹火對(duì)手“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”。引言：2007年4月27日，聯(lián)合利華推出了繼力士、夏士蓮?fù)獾牡谌笙窗l(fā)露品牌清揚(yáng)。清揚(yáng)怎樣走入營(yíng)銷(xiāo)死局？清揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題清揚(yáng)主打?qū)I(yè)去屑、頭皮滋養(yǎng)功能、首款專(zhuān)業(yè)男士去屑洗發(fā)水。忽略品牌優(yōu)勢(shì)廣告里面沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)聯(lián)合利華的名字，讓人覺(jué)得這是一個(gè)從天上掉下來(lái)的山寨品牌；作為全球第二大消費(fèi)用品制造商，聯(lián)合利華有很多知名度較高的產(chǎn)品，如果廣告中明示聯(lián)合利華生產(chǎn)，將更能引起聯(lián)合利華忠實(shí)顧客的關(guān)注。即使是與成熟期的同檔次洗發(fā)水相比，清揚(yáng)的價(jià)格已相對(duì)偏高。在清揚(yáng)剛上市的時(shí)候，有些消費(fèi)者就把清揚(yáng)看作是很“不知名的雜牌”產(chǎn)品……” 清揚(yáng)的包裝設(shè)計(jì)在國(guó)外得到認(rèn)可，但在中國(guó)卻受到阻礙，因?yàn)樗麄兒雎粤酥型馕幕牟煌瑢?duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。結(jié)論導(dǎo)致清揚(yáng)洗發(fā)水沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果雖然也有客觀原因如洗發(fā)水市場(chǎng)已處于成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因；主要原因還是其沒(méi)有很好的了解中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)、沒(méi)有利用好聯(lián)合利華品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化失誤、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程盲目自信導(dǎo)致對(duì)手反擊、深陷促銷(xiāo)陷阱等。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開(kāi)了一條抗衡海飛絲之路。四、營(yíng)銷(xiāo)狀況：眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷(xiāo)量就節(jié)節(jié)高升