【正文】 消費(fèi)群體。在營(yíng)銷上，這等于是一種“打雞血”似的功能策略。另外，因推出差異化，想一勞永逸，在隨后的并沒有去到預(yù)期效果的情況下，依然強(qiáng)調(diào)差異化，不思改進(jìn)。第一篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷問題分析“清揚(yáng)”洗發(fā)水營(yíng)銷問題分析摘要：2007年，聯(lián)合利華公司推出清揚(yáng)牌去屑洗發(fā)水，經(jīng)過幾年來各種各樣的促銷、廣告，時(shí)至今日，清揚(yáng)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)匀徊粦C不火，而其中營(yíng)銷問題是導(dǎo)致此現(xiàn)象的主要原因。因此這些差異化并不能形成銷售力。宣傳過火反自噬為了對(duì)市場(chǎng)形成最大打擊，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成最猛烈的攻勢(shì)，清揚(yáng)推出的營(yíng)銷口號(hào)是“百分百去屑”“頭屑不再來”。沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者將更愿意選擇成熟品牌。不起眼的包裝難于吸引消費(fèi)者注意，也不符合聯(lián)合利華本身品牌形象，給人冒牌貨的感覺。第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策 劃書策劃書名稱：清揚(yáng)營(yíng)銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時(shí)間：201161—201198一、前言清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專家。計(jì)劃概要:。雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長(zhǎng)。第三篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng) 銷 策 劃 書策劃書名稱：清揚(yáng)營(yíng)銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時(shí)間：201161—201198一、前言清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專家。計(jì)劃概要: 。雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長(zhǎng)。第四篇：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析范文清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析——從電視植入式廣告角度分析一、案例背景在聯(lián)合利華等外國(guó)日化公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)等多重要求。寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。當(dāng)費(fèi)德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時(shí)候，“清揚(yáng)”的線下運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚(yáng)手機(jī)鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時(shí)的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時(shí)候，手鏈實(shí)物版也大張旗鼓地進(jìn)駐各大賣場(chǎng)，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線時(shí)，“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行中。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在植入“清揚(yáng)”的劇集播出的2008年10月，全國(guó)地區(qū)清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)份額相較于2007年同期增長(zhǎng)了35％左右。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營(yíng)銷模式，取得了極佳的營(yíng)銷效果。當(dāng)這種全新營(yíng)銷模式成為2010年廣告營(yíng)銷行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，廣告主悄然嘗試成為植入式營(yíng)銷的傳播平臺(tái)，而《無懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結(jié)任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達(dá)率方面可謂首屈一指，但它的強(qiáng)制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚(yáng)卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范。注：參考文獻(xiàn)《清揚(yáng)洗發(fā)水差異化營(yíng)銷的成與敗》 湖南吉首/歐陽(yáng)勝《一個(gè)廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第五篇：清揚(yáng)洗發(fā)水問卷調(diào)查關(guān)于清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)問卷調(diào)查親愛的朋友:為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（）()？A、是B、不是（）？（）（）（） ()（多選）？A、洗后效果 B、價(jià)格 C、包裝 D、容量 E、香味（）、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（），你會(huì)想要嘗試嗎?（）、已有固定的使用習(xí)慣?（）?（）,？（），沒效果14．您覺得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)?（）15．你對(duì)清揚(yáng)產(chǎn)品有什么意見或建議：感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26