【正文】 常生活中賴以的生存源泉，是人類社會(huì)走向文明的催化劑。為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進(jìn)取、在白熱化的國際市場(chǎng)競(jìng)爭中駕馭風(fēng)云，為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、市場(chǎng)開拓者勇于大膽實(shí)踐，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營銷策劃的經(jīng)典之作。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場(chǎng)營銷的側(cè)重點(diǎn)，評(píng)選專家組將對(duì)參評(píng)企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點(diǎn)類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進(jìn)行評(píng)選，具體評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)詳見公告附件。在當(dāng)今社會(huì)，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個(gè)國家社會(huì)文明發(fā)展的標(biāo)志，也是一個(gè)國家科技、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。本屆活動(dòng)為非政府民間組織，屬純市場(chǎng)行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會(huì)對(duì)所有參選企業(yè)一律公正評(píng)選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評(píng)選結(jié)果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)及隆重的頒獎(jiǎng)盛典，組委會(huì)擬將邀請(qǐng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席盛典。市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于孜孜不倦、勇于實(shí)踐的企業(yè)和企業(yè)家。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競(jìng)爭。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈侨祟惿鐣?huì)走向文明的催化劑。為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進(jìn)取、在白熱化的國際市場(chǎng)競(jìng)爭中駕馭風(fēng)云，為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、市場(chǎng)開拓者勇于大膽實(shí)踐，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營銷策劃的經(jīng)典之作。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場(chǎng)營銷的側(cè)重點(diǎn)，評(píng)選專家組將對(duì)參評(píng)企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點(diǎn)類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進(jìn)行評(píng)選，具體評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)詳見公告附件。在當(dāng)今社會(huì)，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個(gè)國家社會(huì)文明發(fā)展的標(biāo)志，也是一個(gè)國家科技、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。本屆活動(dòng)為非政府民間組織，屬純市場(chǎng)行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會(huì)對(duì)所有參選企業(yè)一律公正評(píng)選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評(píng)選結(jié)果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)及隆重的頒獎(jiǎng)盛典，組委會(huì)擬將邀請(qǐng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席盛典。市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于孜孜不倦、勇于實(shí)踐的企業(yè)和企業(yè)家。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競(jìng)爭。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進(jìn)取、在白熱化的國際市場(chǎng)競(jìng)爭中駕馭風(fēng)云，為鼓勵(lì)中國食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、市場(chǎng)開拓者勇于大膽實(shí)踐，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營銷策劃的經(jīng)典之作。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場(chǎng)營銷的側(cè)重點(diǎn)，評(píng)選專家組將對(duì)參評(píng)企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點(diǎn)類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進(jìn)行評(píng)選，具體評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)詳見公告附件。在當(dāng)今社會(huì)，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個(gè)國家社會(huì)文明發(fā)展的標(biāo)志，也是一個(gè)國家科技、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。本屆活動(dòng)為非政府民間組織，屬純市場(chǎng)行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會(huì)對(duì)所有參選企業(yè)一律公正評(píng)選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評(píng)選結(jié)果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)及隆重的頒獎(jiǎng)盛典，組委會(huì)擬將邀請(qǐng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席盛典。市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于孜孜不倦、勇于實(shí)踐的企業(yè)和企業(yè)家。期盼全國食品行業(yè)的廣大企業(yè)和企業(yè)營銷策劃者積極參與、踴躍競(jìng)爭?！?8年，安徽合肥，圣泉和龍津這兩個(gè)安徽省最大的啤酒集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭難解難分。龍津集團(tuán)比鄰合肥，與當(dāng)時(shí)合肥市實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷商聯(lián)合成立了銷售公司，建立了強(qiáng)大的通路網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，品牌形象良好。圣泉立即采取針鋒相對(duì)的銷售政策，不惜代價(jià)，不計(jì)成本，發(fā)動(dòng)全面反攻！一時(shí)間，禮品促銷、讓利促銷、酒店買斷、終端搶位的競(jìng)爭迅速升級(jí)，火藥味十足，蔚為奇觀！常常是這家的產(chǎn)品陳列、宣傳畫剛剛擺好，一轉(zhuǎn)眼就變成了競(jìng)爭品牌；如果你當(dāng)時(shí)在在合肥市酒店吃飯，一做下來，就會(huì)有五六個(gè)促銷人員向你推酒??“當(dāng)力度使到最大的時(shí)候，需要檢索的，可能是方向?！苯y(tǒng)一了思路，我們立即邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司制定消費(fèi)者調(diào)研方案，擬定在全省選擇三個(gè)代表城市，針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究。一般也認(rèn)為：中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，還沒有發(fā)展到真正的細(xì)分市場(chǎng)營銷，特別快速消費(fèi)品同一檔次的競(jìng)爭品牌，產(chǎn)品的同質(zhì)化，營銷手法的同質(zhì)化，所有的消費(fèi)者對(duì)品牌區(qū)別認(rèn)知也是模糊的。他們休閑時(shí)間較多，社會(huì)交往廣泛，喜歡與朋友聚會(huì)飲酒，能夠帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)更重要的是，他們對(duì)未來有期許，希望做得更好 ??反觀現(xiàn)有品牌，龍津純和喜寶均為大眾化品牌，親和力強(qiáng)但缺乏個(gè)性，顯然不能滿足這一目標(biāo)群體的需要，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，因此，目標(biāo)市場(chǎng)具有較高的投資價(jià)值?！币粋€(gè)好的品名，能直接表現(xiàn)品牌個(gè)性，使市場(chǎng)推廣事半功倍，我們決定品牌研發(fā)從命名開始。時(shí)間緊迫，絕不能錯(cuò)過新品上市的最佳時(shí)機(jī)，那兩個(gè)多月我夜不能寐。七點(diǎn)半，我就把大伙召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！慎重起見，我們將零點(diǎn)啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續(xù)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者測(cè)試，果然獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。不曾想，測(cè)試方案卻遭到了技術(shù)總工的強(qiáng)烈批評(píng)。我們將測(cè)試結(jié)果送到總部，總工竟懷疑我們搞錯(cuò)了，大發(fā)其火！因?yàn)閺膶＜业慕嵌葋砜?，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強(qiáng)烈堅(jiān)持下，董事長出面，才得以安排生產(chǎn)，保證零點(diǎn)啤酒按測(cè)試樣品的口感投放市場(chǎng)。首先是打破常規(guī)的包裝容量，500ML的零點(diǎn)啤酒。產(chǎn)品包裝出來以后，我們專門去上海、南京考查市場(chǎng)，買回來一些安徽市場(chǎng)不常見的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品，與零點(diǎn)啤酒放在一起，做產(chǎn)品包裝測(cè)試。零度貯存，與零點(diǎn)啤酒的品質(zhì)聯(lián)想渾然一體，且給消費(fèi)者冰涼的感覺。在傳播中，考慮到蛋白質(zhì)可能會(huì)引起消費(fèi)者誤解，就改成了所謂的DB成份。廣告語的創(chuàng)意溝通會(huì)上，我們又想起消費(fèi)者的話，“如果重新開始，我會(huì)做得更好”，零點(diǎn)不僅是一個(gè)開始，更是一種期望，一種歸位的思考，“新開始，就在零點(diǎn)”，除了它還有誰？我們又邀請(qǐng)到零點(diǎn)樂隊(duì)做品牌代言人，廣告片中一曲“相信自己”，零點(diǎn)樂隊(duì)激情、自信的演唱，將“新開始，就在零點(diǎn)”表現(xiàn)得更加傳神。因?yàn)檎嬲牟町惢瘉碜杂谙M(fèi)者的心智空間！。簡直