【正文】 ； c) 和上下游合作伙伴 建 立良好的合作伙伴關(guān)系以及加強 庫存管 理 ， 也 有利 于 減輕 資 金 壓 力， 應(yīng) 做好 大 批量生 產(chǎn) 的 計 劃， 對 代理 商 的客 戶進行有效的管控，加快庫存周轉(zhuǎn)速度。 、 更多 層 次的需求 ， 芯片設(shè)計企業(yè)在初 始階段 可 以 定 位于 一 些較 有 發(fā) 展 潛力 的 中等 或 較小的 子 市 場 ，競 爭 者少 、 利潤 率高， 可 以 有 效的 降 低芯 片 設(shè) 計 企業(yè) 的 風(fēng)險 ， 而不應(yīng) 盲 目 的 定位 于 最大 的 子市 場，競爭激烈、利潤率低、市場風(fēng)險高。 然 后 ，針 對 昆山 銳 芯 的 案例 ， 分別 從 定位、 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 、 研 發(fā)能 力 、盈 利模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié) 構(gòu) 這 五 個 商業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵問 題 對 其 進行 深 入的 分 析， 探討其 中 的 不 足之 處 和可 供 借 鑒 之 處 。 本論 文 主要 圍 繞 定 位、 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)、 研 發(fā) 能 力 、 盈利 模 式、 自 由 現(xiàn) 金流結(jié)構(gòu) 五個關(guān) 鍵 問 題 對案 例 企業(yè) 的 商 業(yè) 模式 進 行分 析 和研究 ， 探 討 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 如何 更好的 定 位 、 如何 設(shè) 計有 效 的 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng) 、 如 何 提升研 發(fā) 能 力 、如 何 增強 盈 利能 2 力、如何改善自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)， 得 出一些一般性的結(jié)論。 芯片 設(shè) 計 企 業(yè)存 在 較高 的 風(fēng)險， 這 是 所 有業(yè) 內(nèi) 人士 和 投資 者都深 有 感 受 的。 然而 20xx 年全球金融危機呼嘯而 來 ， 全球消費類電子產(chǎn)品市場大幅 萎縮， 芯 片 設(shè) 計企 業(yè) 受到 了 十 分 巨大 的 沖擊 ， 中國眾 多 的 芯 片設(shè) 計 企業(yè) ， 尤其 是一部 分 技 術(shù) 比較 領(lǐng) 先的 企 業(yè) 由 于主 要 依靠 國 外風(fēng)險 投 資 ， 隨著 國 外風(fēng) 險 投資 的中斷 而 迅 速 倒閉 。 本論 文 采用 案 例 研 究的 方 法 ， 其素 材 來 自 筆 者 最近 三 年深 入 參 與 的一家芯 片設(shè)計 企 業(yè) — — 昆 山 銳芯 微 電 子 有限 公 司 ， 從 創(chuàng)立到 產(chǎn) 品 大 批量 銷 售以 及 期間 兩次風(fēng) 險 融 資 的過 程 ，在 已 有 的 理論 框 架 下 ， 對案例 企 業(yè) 的 實踐 活 動做 出 了詳 盡的描述，并解釋、分析其深層次的原 因 。 接 著， 介 紹了 本 論文 案例 企 業(yè) —— 昆 山銳 芯 微 電 子有 限 公司 的 具 體 案 例 ， 介紹 了 昆山 銳 芯 的 創(chuàng)始人 背景和 創(chuàng) 業(yè) 團 隊， 并 以產(chǎn) 品 和 融 資為 主 線 分 四 個階段 介 紹 了 昆山 銳 芯的 主 要發(fā) 展歷程 。 ： 定 位 、 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 、 研 發(fā) 能力 、 盈 利模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié)構(gòu) ， 這 五 個關(guān) 鍵 問題 是 相互影 響 、 相 互滲 透 的， 芯 片設(shè) 計企業(yè) 如 能 把 握好 這 五個 商 業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵 問 題，將 能 夠 有 效的 降 低風(fēng) 險 ，并 最終抓住市場機會獲得成功。 的 一種很好的 盈 利模式 ， 主要優(yōu)勢是可以形成 3 技術(shù)壁壘、利潤豐厚、客戶忠誠度高、銷量穩(wěn)定。s IC design panies, especially those rely heavily on foreign venture funds for its Ramp。D capabilities, how to ensure profitability, how to improve free cash flow structure, and draw some general conclusions. Main contents are as follows. First, this paper briefly discusses the theory of business model and determines the theoretical framework of the case studies. Through indepth analysis of the characteristics of the IC design industry, it further concludes that the key issues IC design pany faces are market, technology and funding, Reflect on the business model, namely positioning, business systems, Ramp。D team is most critical resource of IC design panies, it’s very important to build up an excellent Ramp。D capabilities and the market prospects are keys to attract venture capitals。 芯片設(shè)計企業(yè)存在較高的風(fēng)險 ， 這是所有業(yè) 內(nèi) 人士和投資者都深有感受的。 筆 者 和 一些 芯 片設(shè) 計 企業(yè) 的創(chuàng)始人經(jīng)過多次探討 ， 認(rèn)為對芯片設(shè)計企業(yè)而言 ， 找準(zhǔn)市場方向是第一位的， 技術(shù)能 力 和 資 金鏈 管 理對 企 業(yè) 也 是十 分 重要 的 ，在此 基 礎(chǔ) 上 ，通 過 設(shè)計 有 效的 業(yè)務(wù)系 統(tǒng) 快 速 占領(lǐng) 市 場， 與 系 統(tǒng) 廠商 合 作開 發(fā) 新產(chǎn)品 以 增 強 盈利 能 力， 通 過改 善生產(chǎn) 運 營 等 環(huán)節(jié) 盡 可能 提 高 企 業(yè)的 自 由現(xiàn) 金 流水平 ， 這 樣 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 才能 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 2 降低風(fēng)險和快速發(fā)展。 本論 文 從結(jié) 構(gòu) 上 ， 首先 是 從 現(xiàn) 有商 業(yè) 模 式 理 論 出發(fā) ， 結(jié)合 半 導(dǎo) 體 集成電路 行業(yè)和 芯 片 設(shè) 計行 業(yè) 的特 點 ， 提 出所 要 分析 解 決的芯 片 設(shè) 計 企業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 關(guān)鍵 問 題； 接 著介 紹 了 本 論文 案 例 企 業(yè) —— 昆 山銳 芯 微電 子 有限 公 司 的 具體案 例；然 后 ， 針 對昆 山 銳芯 的 案 例 ， 分 別 從定 位 、業(yè)務(wù) 系 統(tǒng) 、 研發(fā) 能 力、 盈 利模 式、自 由 現(xiàn) 金 流結(jié) 構(gòu) 這五 大 商 業(yè) 模式 的 關(guān)鍵 問 題對 其 進 行 分 析 ； 最 后， 對 芯片 設(shè)計企 業(yè) 商 業(yè) 模式 中 的關(guān) 鍵 問 題 作出 結(jié) 論： 芯 片設(shè)計 企 業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 五 個關(guān) 鍵問題 — — 定 位、 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng) 、 研 發(fā)能 力 、盈 利 模式、 自 由 現(xiàn) 金 流 結(jié) 構(gòu)是 相 互影 響、相 互 滲 透 的， 對 解決 芯 片 設(shè) 計企 業(yè) 的市 場 、技術(shù) 、 資 金 問題 都 是 十 分 關(guān)鍵 的。 ” 近 年 來 ，商業(yè)模式 （ Business Model）逐 漸成為 國 內(nèi) 業(yè) 界最 為 關(guān)注 的 概 念 之一 ， 一些 學(xué) 者和業(yè) 界 人 士 甚至 認(rèn) 為， 很 多 企 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 4 業(yè)的興 衰 成 敗 都可 以 用其 商 業(yè) 模 式來 解 釋和 評 價，但 是 ， 關(guān) 于什 么 是商 業(yè) 模式 卻歷來說法不一。 著 《商業(yè)模式 ： 企業(yè)競爭的最高形態(tài) 》 (20xx)中對商業(yè)模式的定 義：為 實 現(xiàn) 客 戶價 值 最大 化 ， 把 能使 企 業(yè)運 行 的內(nèi)外 各 要 素 整合 起 來， 形 成一 個完整 的 、 內(nèi) 部化 的 、或 利 益 相 關(guān)的 、 高效 率 的、具 有 獨 特 核心 競 爭力 的 運行 系統(tǒng)， 并 通 過 最優(yōu) 實 現(xiàn)形 式 滿 足 客戶 需 求、 實 現(xiàn)客戶 價 值 ， 同時 使 系統(tǒng) 達 成持 續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 5 因此 ， 在本 論 文 中 接下 來 的 部 分， 筆 者 將 從 “ 利益 相 關(guān)者 的 交 易 結(jié)構(gòu) ” 這 一關(guān)于 商 業(yè) 模 式的 定 義出 發(fā) ， 對 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 商業(yè)模 式 中 的 關(guān)鍵 問 題展 開 探討 和研究。 以下，對這五大問題分別進 行 簡略的分析和說明。 同時， 定位也關(guān)系到企業(yè)如何分配使用關(guān)鍵資源能力 、 構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng) 、 確定盈利模式、 設(shè)計現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、使企業(yè)價值最大化。 業(yè)務(wù) 系 統(tǒng)是 商 業(yè) 模 式的 核 心 ， 高效 運 營 的 業(yè) 務(wù) 系統(tǒng) 不 僅僅 是 贏 得 企業(yè)競爭 優(yōu)勢的 必 要 條 件， 同 時很 可 能 成 為企 業(yè) 競爭 優(yōu) 勢本 身 。 ： 是在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的價值鏈結(jié) 構(gòu) 、 利 益相關(guān)者交易方式和內(nèi)容已 確定的前提下，企業(yè)利潤的來源及方式。傳 統(tǒng) 盈利模 式 的 成 本結(jié) 構(gòu) 往往 和 收入 結(jié)構(gòu)一 一 對 應(yīng) ，而 現(xiàn) 代盈 利 模 式 中的 成 本結(jié) 構(gòu) 和收入 結(jié) 構(gòu) 則 不一 定 完全 對 應(yīng)， 如傳統(tǒng) 盈 利 模 式中 ， 手機 制 造 商 通過 專 賣店 、 零售終 端 銷 售 手機 給 顧客 ， 其成 本結(jié)構(gòu) 和 收 入 結(jié)構(gòu) 是 一一 對 應(yīng) 的 ，而 現(xiàn) 代盈 利 模式中 ， 通 過 與運 營 商提 供 的服 務(wù)捆綁并分享運營商的服務(wù)費（如 iPhone 的 模式 ） ，這種盈利模式中手機制造 商的成 本 結(jié) 構(gòu) （制 造 成本 和 銷 售 費用 ） 和收 入 結(jié)構(gòu)（ 低 價 賣 手機 給 運營 商 獲得 的收入和終端用戶的服務(wù)費）就不完全對應(yīng)。A） 運營 資本投資 – 固定資產(chǎn)投資。 本論 文 將按 照 上 述 商業(yè) 模 式 理 論中 的 “ 商 業(yè) 模 式中 的 五個 關(guān) 鍵 問 題 ” 這一 框架， 結(jié) 合 實 際案 例 對芯 片 設(shè) 計 企業(yè) 的 商業(yè) 模 式進行 分 析 ， 來找 出 芯片 設(shè) 計企 業(yè)商業(yè)模式中的關(guān)鍵問題，并探討一些具體解決思路。 如圖 21 所示 ， 20xx20xx 年中國芯片設(shè)計行業(yè)總產(chǎn)值 及增長率（出自 ResearchInChina 20xx 年的 市 場分析報告 ） 。以下是這個行業(yè)特點的具體介紹。 造成 這 種行 業(yè) 分 工 的根 本 原 因 ，是 由 于 市 場 競 爭導(dǎo) 致 的降 低 集 成 電路生產(chǎn) 成本的需要 。 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 10 半導(dǎo) 體 集成 電 路 行 業(yè)的 企 業(yè) ， 如同 大 部 分 高 科 技企 業(yè) 一樣 ， 在 企 業(yè)發(fā)展的 初期， 需 要 巨 額的 資 本投 入 。 通 過 這 次教 訓(xùn) ，中 芯 國 際 狠抓 自 主創(chuàng) 新 ， 投入 了 大 量 的人 力 物力 建 立了 自己的專利池 ， 4 年來專利申請數(shù)量持續(xù)增長 ， 近 2 年 ， 每年的專利申請量已逾 千件，授權(quán)的專利每年也在 500 件以上，力 爭 通過自身的專利與競爭方實施交 叉許可，贏得一定的主動權(quán)。 集成電路行業(yè)過去 45 年來能夠一直按照這 樣 的高速發(fā)展 ， 是由于大量的半 導(dǎo)體集 成 電 路 高科 技 人才 的 推 動 。 但芯 片 設(shè)計 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 11 企業(yè)有 其 自 身 的特 點 ， 相 對 半 導(dǎo) 體集 成 電路 行 業(yè)的晶 圓 制 造 、芯 片 封裝 、 芯片 測試企 業(yè) 來 說 ，芯 片 設(shè)計 企 業(yè) 的 回報 率 較高 ； 但是研 發(fā) 周 期 長， 具 有相 當(dāng) 高的 技術(shù)門檻 ； 而且風(fēng)險很高 ， 芯片研發(fā)和市場同時成功的幾率據(jù)統(tǒng)計大 約 只有 5%。 以一家 30 名工 程 師規(guī) 模 的芯 片 設(shè)計 企 業(yè)為 例 ，來評 估 其研 發(fā) 投入 。 到了 芯 片設(shè) 計 企 業(yè) 的產(chǎn) 品 小 批 量試 產(chǎn) 成 功 ， 并 獲得 客 戶和 代 理 商 的大筆訂 單，往 往 企 業(yè) 還需 要 一大 筆 生 產(chǎn) 流動 資 金 。主 要 的 風(fēng) 險有 以 下 四 點： 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 12 （ 1） 設(shè)計出的芯片的性能參數(shù)沒有達到原定 的 設(shè)計目標(biāo)或者芯片功能不正 常 （ malfunction） ，甚至完全不能工作。 （ 2）生產(chǎn)工藝不穩(wěn)定、產(chǎn)品設(shè)計缺陷可能會造成產(chǎn)品質(zhì)量問 題 。 穩(wěn)定性 （ 良 率 ）越 差 ，產(chǎn) 品 的 成 本越 高 ，市 場 評價確 越 低 。 （ 3）產(chǎn)品技術(shù)更新快可能造成產(chǎn)品積壓和虧 損 。 目前在全球半導(dǎo)體行 業(yè)，英特爾控制了 CPU 市場，德州儀器把 持 著 DSP（數(shù)字信號處理器 ） 市場， 三星在 內(nèi) 存 和 閃存 芯 片市 場 占 據(jù) 領(lǐng)導(dǎo) 地 位。 例 如 中 國芯 片 設(shè)計 業(yè) 的標(biāo) 兵之一 ——珠海炬力 ， 就是靠抓住中國 MP