【正文】 ：就材料價格，合同內(nèi)容修改展開洽談。談判地點第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。4)陳設(shè)安排實用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動。副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。談判開局的設(shè)計開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。最后談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。2）中止。第二篇：商務(wù)談判大賽策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)五、活動內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。后期宣傳：舉辦活動成果展。第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：2011年4月29日。(十三)決賽時間：2011年5月12日。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。九、活動經(jīng)費預(yù)算： 現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)項目名稱 數(shù)量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600 總計 1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點：商業(yè)街與B座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。四、宣傳方案可行性分析經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。作品要求有電子版及文本版。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。作品要求有電子版及文本版。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。對本次商務(wù)談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。3月18日4月7日創(chuàng)作談判計劃書4月8日—9日提交談判計劃書4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準(zhǔn)備5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。（3）半決賽及決賽詳情請參照商務(wù)談判模擬大賽簡章（4）獎勵方式：設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。各小組談判手必須著正裝出席如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：***EMail：827635322本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團總支學(xué)生會市場營銷團總支學(xué)生會2011年2月25號