【正文】 ：就材料價格，合同內容修改展開洽談。談判地點第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。4)陳設安排實用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動。副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。談判開局的設計開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。最后談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。2）中止。第二篇：商務談判大賽策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務新風(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯合會(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協會(七)贊助單位：大學購物網五、活動內容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現場商業(yè)談判。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。后期宣傳：舉辦活動成果展。第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結果公布：2011年4月29日。(十三)決賽時間：2011年5月12日。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。九、活動經費預算： 現金費用(現金費用向學校團委申請)項目名稱 數量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600 總計 1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。并會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點：商業(yè)街與B座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。四、宣傳方案可行性分析經過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。作品要求有電子版及文本版。兩天時間準備復賽工作?，F場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。作品要求有電子版及文本版。兩天時間準備復賽工作?，F場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現有資源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。3月18日4月7日創(chuàng)作談判計劃書4月8日—9日提交談判計劃書4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備5月9日—11日學生會決賽前準備工作5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業(yè)、班級及聯系方式等）。（3）半決賽及決賽詳情請參照商務談判模擬大賽簡章（4）獎勵方式：設置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎獲獎結果公布:獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公布。廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。各小組談判手必須著正裝出席如對本次活動有任何疑問可聯系:韓雪同學聯系電話：***EMail：827635322本次活動最終解釋權歸海南大學經管學院市場營銷團總支學生會市場營銷團總支學生會2011年2月25號