【正文】 培養(yǎng)特點，使得開展這種職業(yè)化培訓(xùn)顯得非常重要。開展人力資源管理者隊伍能力建設(shè)必須將好的思路、方法和措施形成相關(guān)規(guī)章制度體系，并使之常規(guī)化。一般來講，通用人力資源管理者勝任力模型包括勞動法規(guī)與現(xiàn)代人力資源管理知識、管理技能及成就動機等工作風(fēng)格。要從書本中學(xué)習(xí)，更要從干中學(xué)。而任何一個企業(yè)都有自己獨特的企業(yè)文化。第三篇：人力資源總監(jiān)人力資源總監(jiān)HR崗位職責(zé)：制定公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括公司人力資源發(fā)展的長期規(guī)劃、中期規(guī)劃、計劃，并監(jiān)督和控制各項計劃的實施；起草、修改和完善人力資源相關(guān)管理制度和工作流程，向公司決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)、流程建設(shè)方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；監(jiān)督控制各部門績效評估過程并不斷完善績效管理體系，提出激勵計劃和具體實施辦法，完善激勵機制提出建議，負責(zé)薪酬計發(fā)，管理為薪酬決策提供支持；，為重大人事決策提供建議和信息支持，實現(xiàn)公司人力資源和業(yè)務(wù)發(fā)展之間的供需平衡。，耐性好，富有親和力和較強的說服力，有較強的責(zé)任感與敬業(yè)精神。？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這是最最重要的一點。？其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。，你是如何做的？銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。你希望與什么樣的上級共事？上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？當(dāng)與上級意見不一時，你將怎么辦？你為什么離開原來的單位？我們公司什么地方吸引你？你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？1你對這項工作有哪些可預(yù)見的困難？1沒有工作經(jīng)驗，你如何能勝任這份工作？1如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？1你到我們公司工作的目的是什么？1你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？1你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？二、實務(wù)題：王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。請問你如何讓張老板全額付款？郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產(chǎn)品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？馬經(jīng)理是B公司在S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷B公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從B公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱B公司的飲料沒有銷售。在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應(yīng)對？你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？公司生產(chǎn)銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產(chǎn)品，假如給你一個空白區(qū)域，比如一個地區(qū)，讓你在一個月內(nèi)完成8萬銷售額，請問你具體該怎么做？第五篇：營銷總監(jiān)面試題一家服裝公司營銷總監(jiān)面試答題營銷總監(jiān)筆試題一、營銷計劃包括哪些內(nèi)容？回答：前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)面臨的需求，問題，及機會，然后訂出企業(yè)期望達成的目標(biāo)及探討出達成目標(biāo)的策略。步驟二：長處及弱點分析。步驟四：計劃的假設(shè)及前提。步驟六：設(shè)定銷售目標(biāo)、考慮各項計質(zhì)及計量因素。主要是從4P的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。主要是考慮全營銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。市場區(qū)域：這項因素直接于品牌的精準(zhǔn)定位有關(guān)，許多品牌自認為有了很好的市場定位和區(qū)域范圍，可實際投放市場時大多數(shù)是品牌企業(yè)較難控制的，特別是對于新上市的區(qū)域為了盡快占領(lǐng)市場或打開市場，盲目地上市，結(jié)果一年下來許多店鋪或商場專柜都死掉了。通過對不同級別的市場進行區(qū)分進駐的時機與戰(zhàn)略點，避免盲目擴張。方法：把代理商納處到公司的銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、管理及信息溝通、分配體系等，對全國代理商進行類分并統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一考慮，確保品牌推動的整體性和一致性。方法：研究顧客的消費習(xí)慣，并找出行動的規(guī)律進行類分，通過建立顧客檔案實行數(shù)據(jù)化分析和管理，以更精準(zhǔn)的為顧客提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)。同時，新產(chǎn)品上市規(guī)劃是否合理，新品上市時間是否把握時機等因素也很大程度地決定了產(chǎn)品的售賣可能性。方法：價格的定位應(yīng)依據(jù)市場的變化而定，同時應(yīng)考慮到發(fā)展戰(zhàn)略的決定因素。加快貨品流通速度關(guān)鍵是整合內(nèi)部資源和進行流程改造，縮短生產(chǎn)周期和補貨期。究竟該如何同商場協(xié)調(diào)關(guān)系，原則是利益共享，合作共榮。六、產(chǎn)銷如何協(xié)調(diào)？如何與計劃部共同安排產(chǎn)銷計劃？回答：這個問題本處只能簡答。同時，生產(chǎn)部門應(yīng)控制好生產(chǎn)周期及質(zhì)量保證，確保上市的產(chǎn)品周期快、合格率高，減少退貨。后期依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力是否可安排補貨，如若補貨不能實現(xiàn)，建議備貨以各區(qū)域訂單中下量排前位的款式進行一定量的備貨，是否備貨還應(yīng)根據(jù)全的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況來看，每季度預(yù)計新開多少店鋪，每個店鋪的基準(zhǔn)量預(yù)計是多少，可考慮可能的備貨量。除了做好上述內(nèi)容外，最重要的是企業(yè)對客戶的態(tài)度如何，是否把代理商放在了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，企業(yè)全員對顧客的服務(wù)是否僅僅從市場營銷部門反映？九、如何有效地管理代理商或自營店？回答：個人認為在代理商管理方面應(yīng)在不同時期采用不同的策略，但可從相關(guān)因素方面來把握渠道代理商對待渠道的觀念：把渠道作為一個重要的營銷因素，同時重視渠道與其他營銷因素的搭配作用，決不片面夸大代理商的實際作用。設(shè)計利益分配體系，獎勵代理商，把代理商的積極性調(diào)動起來。十、零售店的服務(wù)、陳列、櫥窗的標(biāo)準(zhǔn)分別是什么？回答：這個問題提的有些廣范，這里只作簡單解答。要談服務(wù)，就要考慮服務(wù)的一些特性，比如：“服務(wù)”本身是不可感知的，既看不見，也摸不著。這里不作詳細介紹各步驟注意事項及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。