舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能失??！而本項(xiàng)目在年前已經(jīng)營(yíng)業(yè)，但是人氣卻沒有聚集起來(lái)，給我們的下一步工作帶來(lái)了不少的被動(dòng)。 此資料來(lái)自企業(yè) 開間太小，對(duì)人流量有一定的影響。導(dǎo)致業(yè)戶處于持幣觀望狀態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，必會(huì)造成業(yè)戶 流失。 齊魯國(guó)際大廈的高端品位可以提升和改變手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)形象，容易獲得政府支持。 泉城路上眾多的手機(jī)賣場(chǎng) 也會(huì)給本項(xiàng)目帶來(lái)直接的威脅。 增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)品質(zhì)，以服務(wù)增加我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。 此資料來(lái)自企業(yè) 四、 項(xiàng)目定位： （一）、客群定位： 以原舜井街業(yè)戶為主，其他地區(qū)業(yè)戶及投資客戶為輔。因此投資客戶自然不會(huì)放過這種“原始股”的投資機(jī)會(huì)。 定位原因： 主要原因是可以快速回籠大量資金，有利于解決我們以后開展新項(xiàng)目所需資金問題。高起點(diǎn)切入、多種媒體有機(jī)組 合策略，形成立體化廣告滲透攻勢(shì)的原則。借力打力，入市過度性達(dá)成良性銷售。樹立物業(yè)品牌知名度，力爭(zhēng)成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤。階段特征：從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說(shuō)，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。訴求重點(diǎn)：發(fā)展商形象、項(xiàng)目品牌形象 階段特征：經(jīng)過前期的宣傳工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度開始升溫，部分消費(fèi)者開始入市。工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略 ■ 強(qiáng)化階段 間歇性投放電視主題廣告。工作建議： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 訴求重點(diǎn)：形象廣告、業(yè)主的心聲、發(fā)展商實(shí)力 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)整。 第四部分：廣告媒介傳播策略 一、媒介目標(biāo)： 此資料來(lái)自企業(yè) 選擇濟(jì)南地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 整合所有可以利用的媒介資源 三、 媒介運(yùn)用 直效媒體：投資書、展板、宣傳單張等 強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布配合促銷活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； B、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。 Ｃ、運(yùn)用大眾媒體， PR事件行銷為輔。 尾盤消化期 利用報(bào)紙做一些純促銷廣告，并利用項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)較大，如果招商不理想，公司經(jīng)營(yíng)很快就會(huì)陷入困境。假設(shè)我們的全部柜臺(tái)（ 1000節(jié)）全部租賃出去，成本為 /平方 /天，不含水電費(fèi)、人員工資等，按 此資料來(lái)自企業(yè) 租金 1元 /平方 /天，柜臺(tái)租金均價(jià)（ 900元 /節(jié) /月），出售 30年使用權(quán)計(jì)算： 出售 30年使用權(quán)收益 =1元 /平方 /天 *360天 /年 *7500平方 *30年 =81000000元 優(yōu)點(diǎn)： 可以迅速回籠大量資金，降低我們投資風(fēng)險(xiǎn)。 缺點(diǎn)： 我們的風(fēng)險(xiǎn)小了，但是客戶的風(fēng)險(xiǎn)就大了，容易引起投資客戶的不信任。根據(jù)目前大多數(shù)商鋪的投資回報(bào)率，我們建議本項(xiàng)目的前期返租率定為 10%， 10年返租期是比較合理的。 此資料來(lái)自企業(yè) 中國(guó)策劃研究院與國(guó)內(nèi)外策劃咨詢業(yè)機(jī)構(gòu)及大專院校建立了廣泛的聯(lián)系，也與全國(guó) 許多省、市特別是區(qū)縣建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有許多大中企業(yè)，包括一批外資企業(yè)紛紛利用本平臺(tái)尋找對(duì)口策劃專家，提供策劃需求，已有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的策劃從業(yè)人員與中國(guó)策劃研究院建立了聯(lián)系。 山東策劃中心成立幾年來(lái)，在中國(guó)策劃研究院的指導(dǎo)下，已成功地為國(guó)人西服、新郎西服、三株集團(tuán)、力諾瑞特太陽(yáng)能、山東阿波羅集團(tuán)、淄博旅游局等多家企事業(yè)單位提供策劃咨詢服務(wù)，并為這些單位取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。貴司支付廣告費(fèi)用，不超出項(xiàng)目總銷售額的 ％。
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