舜井天和數(shù)碼通信城項目思路溝通-預(yù)覽頁
【正文】 能失敗！而本項目在年前已經(jīng)營業(yè)，但是人氣卻沒有聚集起來，給我們的下一步工作帶來了不少的被動。 此資料來自企業(yè) 開間太小，對人流量有一定的影響。導(dǎo)致業(yè)戶處于持幣觀望狀態(tài)，時間一長，必會造成業(yè)戶 流失。 齊魯國際大廈的高端品位可以提升和改變手機批發(fā)市場形象，容易獲得政府支持。 泉城路上眾多的手機賣場 也會給本項目帶來直接的威脅。 增加服務(wù)項目，提升服務(wù)品質(zhì)，以服務(wù)增加我們與競爭對手的差異化。 此資料來自企業(yè) 四、 項目定位： （一）、客群定位： 以原舜井街業(yè)戶為主，其他地區(qū)業(yè)戶及投資客戶為輔。因此投資客戶自然不會放過這種“原始股”的投資機會。 定位原因： 主要原因是可以快速回籠大量資金，有利于解決我們以后開展新項目所需資金問題。高起點切入、多種媒體有機組 合策略，形成立體化廣告滲透攻勢的原則。借力打力，入市過度性達成良性銷售。樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤。階段特征：從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。訴求重點：發(fā)展商形象、項目品牌形象 階段特征：經(jīng)過前期的宣傳工作，項目的市場熱度開始升溫，部分消費者開始入市。工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣點廣告 對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)整策略 ■ 強化階段 間歇性投放電視主題廣告。工作建議： 利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 訴求重點：形象廣告、業(yè)主的心聲、發(fā)展商實力 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商進行策略調(diào)整。 第四部分：廣告媒介傳播策略 一、媒介目標： 此資料來自企業(yè) 選擇濟南地區(qū)對消費者最有影響力的媒介 整合所有可以利用的媒介資源 三、 媒介運用 直效媒體：投資書、展板、宣傳單張等 強銷階段，則采取集中發(fā)布配合促銷活動的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場； B、二至四期報紙軟性文章配合公關(guān)活動進行滲透。 Ｃ、運用大眾媒體， PR事件行銷為輔。 尾盤消化期 利用報紙做一些純促銷廣告，并利用項目經(jīng)營階段的良好形象，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。 缺點： 風險較大，如果招商不理想，公司經(jīng)營很快就會陷入困境。假設(shè)我們的全部柜臺（ 1000節(jié)）全部租賃出去，成本為 /平方 /天，不含水電費、人員工資等，按 此資料來自企業(yè) 租金 1元 /平方 /天，柜臺租金均價（ 900元 /節(jié) /月），出售 30年使用權(quán)計算： 出售 30年使用權(quán)收益 =1元 /平方 /天 *360天 /年 *7500平方 *30年 =81000000元 優(yōu)點： 可以迅速回籠大量資金，降低我們投資風險。 缺點： 我們的風險小了，但是客戶的風險就大了，容易引起投資客戶的不信任。根據(jù)目前大多數(shù)商鋪的投資回報率，我們建議本項目的前期返租率定為 10%， 10年返租期是比較合理的。 此資料來自企業(yè) 中國策劃研究院與國內(nèi)外策劃咨詢業(yè)機構(gòu)及大專院校建立了廣泛的聯(lián)系，也與全國 許多省、市特別是區(qū)縣建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有許多大中企業(yè)，包括一批外資企業(yè)紛紛利用本平臺尋找對口策劃專家，提供策劃需求，已有數(shù)以萬計的策劃從業(yè)人員與中國策劃研究院建立了聯(lián)系。 山東策劃中心成立幾年來，在中國策劃研究院的指導(dǎo)下，已成功地為國人西服、新郎西服、三株集團、力諾瑞特太陽能、山東阿波羅集團、淄博旅游局等多家企事業(yè)單位提供策劃咨詢服務(wù)，并為這些單位取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。貴司支付廣告費用，不超出項目總銷售額的 ％。
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