【正文】 市和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)具特色的“昆山之路”。今后，要按照《 昆山市城市總體發(fā)展規(guī)劃》和《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，明確重點(diǎn)地區(qū)，特別是 “1 ＋ 3” 地區(qū)和花橋、周莊、巴城等服務(wù)業(yè)特色鎮(zhèn)的發(fā)展方向 ， 把昆山建設(shè)成為江蘇國(guó)際商貿(mào)重鎮(zhèn)、滬蘇物流轉(zhuǎn)運(yùn)基地和長(zhǎng)三角休閑居住品牌城市，形成生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化商貿(mào)服務(wù)業(yè)和文化休閑旅游業(yè) “ 三足鼎立 ” 的服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。因此，為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)展和經(jīng)營(yíng)成功，公司將結(jié)合司情，借鑒美國(guó)、西歐、日本與東南亞地區(qū)和國(guó)家在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)尤其是 SHOPPINGMALL 方面的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)深入研究，與時(shí)俱進(jìn)地尋求合適的靈活的經(jīng)營(yíng)模式。因此，可以說(shuō) happyland項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、定位具有超前意識(shí)， 該項(xiàng)目將憑借如此的絕佳地段，立足昆山，輻射長(zhǎng)三角其他城市，輻射范圍將在百公里外。 該交通體系的完善，大型購(gòu)物休閑中心由中心城區(qū)向邊緣區(qū)域或郊區(qū)發(fā)展是一個(gè)方向， 這些區(qū)域地價(jià)便宜， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，即將投資興建的 商務(wù)物業(yè)檔次高、位臵好、價(jià)格低、交通方便 ，必將 受市場(chǎng)追捧。昆山市位于蘇州和上海之間，人口近百萬(wàn)， 2020 年國(guó)民生產(chǎn)總值 萬(wàn)元，人均可支配收入超過(guò)萬(wàn)元。 自 1992 年以來(lái)，已經(jīng)有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 200 多家企業(yè)在花橋投資，中高級(jí)白領(lǐng)較多，消費(fèi)意識(shí)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，他們也都在翹首期盼這一項(xiàng)目早日投入運(yùn)營(yíng)。 而且本項(xiàng)目周邊已建、在建和規(guī)劃的物業(yè)項(xiàng)目種類(lèi)繁多，主要有 上海國(guó)際汽車(chē)城、同濟(jì)汽車(chē)學(xué)院、二手車(chē)交易市場(chǎng)、國(guó)際生態(tài)居住區(qū)、 F1 國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)、青浦工業(yè)園區(qū)等等，種類(lèi)齊全，商業(yè)氛圍濃厚， 另?yè)?jù)了解，江蘇省國(guó)際貿(mào)易中心也將遷向該地，昆山市行政辦公中心也將東移。 該項(xiàng)目緊鄰上海， 區(qū)域內(nèi) 商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)供應(yīng)較少， 加上外資企業(yè)如金融、汽車(chē)、高檔零售商品等進(jìn)入 上海及其周邊 市場(chǎng)的力度進(jìn)一步加大， 我們對(duì)該區(qū)域的未來(lái)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，加上該 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、主題經(jīng)營(yíng)富有特色、經(jīng)營(yíng)模式科學(xué)合理，該項(xiàng)目必定能成功。 ? 娛樂(lè)休閑，除了本項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)設(shè)施外，周遍地區(qū)還有電影院、休閑度假村、高爾夫球場(chǎng)、保齡球場(chǎng)等。 ? 交通：目前主要有以下幾條線(xiàn)路經(jīng)過(guò)花橋鎮(zhèn)，昆山 102 上海安亭（間隔5 分鐘）、上海嘉定 昆山（間隔半小時(shí)）、上海青浦 昆山（間隔一小時(shí)。 ? 水、電管理服務(wù) 設(shè)臵專(zhuān)人負(fù)責(zé)受理客戶(hù)反映水電問(wèn)題， 24 小時(shí)值班，文明答復(fù)和解決問(wèn)題； 新增客戶(hù)辦理用水用電申請(qǐng)，手續(xù)齊全后， 2 個(gè)工作日到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量， 3 個(gè)工作日內(nèi)保證客戶(hù)用上水電； 實(shí)現(xiàn)全年安全供電、供水運(yùn)行無(wú)重大事故，接到停水、停電事故電話(huà) 10 分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，停水、停電搶修，大修不超過(guò) 48 小時(shí)，小修不超過(guò) 24 小時(shí)，正常維修停水、停電提前 24 小時(shí)通知； 按規(guī)定收取水、電費(fèi)，保證不亂收費(fèi)。 ? 24 小時(shí)中央空調(diào)和中央監(jiān)控 Happyland 各建筑物內(nèi)均安裝中央空調(diào)，為客戶(hù)和游客創(chuàng)造一個(gè)舒適的經(jīng)營(yíng)和購(gòu)物、休閑環(huán)境；并安裝有自動(dòng)化中央監(jiān)控系統(tǒng)，由中央監(jiān)控中心自動(dòng)監(jiān)控水電、空調(diào)、電梯等各項(xiàng)設(shè)施，火災(zāi)自動(dòng)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)可自動(dòng)偵煙、偵熱、偵水，以防事故發(fā)生。主要職責(zé)是為所有的商戶(hù)制定統(tǒng)一的管理制度；對(duì)租戶(hù)進(jìn)行教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整等；負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理，如統(tǒng)一組織 進(jìn)行廣告宣傳策劃、促銷(xiāo)；以及對(duì)租戶(hù)的財(cái)務(wù)管理等。 自來(lái)水 、天然氣 水費(fèi)：工業(yè)用水 元 /噸 。主要有：商業(yè)街商鋪、商務(wù)樓商鋪、百貨購(gòu)物中心、大賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、三星級(jí)、五星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、高檔餐飲及其他。已有建筑包括華美大樓、專(zhuān)家樓等，建筑面積 11 萬(wàn)平方米。 （二）職業(yè)準(zhǔn)則 銷(xiāo)售人員必須不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知 識(shí)，如房地產(chǎn)基本 概念、 建筑材料、物業(yè)管理以及相關(guān) 法律法規(guī) ； 銷(xiāo)售人員必須對(duì)該項(xiàng)目具有詳細(xì)的了解，包括 規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、戶(hù)型、主要賣(mài)點(diǎn)、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃 等； 銷(xiāo)售人員需要不斷提高 服務(wù) 意識(shí)和 技巧， 如提高 觀(guān)察 應(yīng)變 能力、 了解 客戶(hù)心理 及 溝通 交流 能力 ； 銷(xiāo)售人員必須經(jīng)常關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和周邊商業(yè)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行反饋，以便公司銷(xiāo)售策略及時(shí)調(diào)整； 銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制度、命令和服從工作安排，提高業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。） 填寫(xiě)客戶(hù)資料 （準(zhǔn)確的客戶(hù)資料和信息并及時(shí)更新） 追蹤客戶(hù) （將追蹤情況詳細(xì)記錄在案以便日后分析） 成交收定 （收定金、與客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)） 簽定合約 （認(rèn)真簽約并解答客戶(hù)所提疑問(wèn)） 六、簽定銷(xiāo)售合同有關(guān)說(shuō)明 簽定銷(xiāo)售合同前，銷(xiāo)售人員必須作到： 銷(xiāo)售人員要對(duì)客戶(hù) 身份 進(jìn)行仔細(xì) 認(rèn)定， 確信 相關(guān)證明文件等 ； 銷(xiāo)售人員必須 仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同 條款并 通曉相關(guān)法律法規(guī) ，對(duì)客戶(hù)作耐心解 釋?zhuān)? 銷(xiāo)售人員要嚴(yán)格按照程序按《昆山市商品房購(gòu)銷(xiāo)合同》統(tǒng)一格 式合同與客戶(hù)簽定購(gòu)銷(xiāo)合同。 Happyland是屬于哪個(gè)地方政府管制？有沒(méi)有任何稅項(xiàng)方面的限制或優(yōu)惠 ？ 答：屬于昆山市管轄，享受昆山市國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。 2） 產(chǎn)品出口型企業(yè)，按規(guī)定減免所得稅期滿(mǎn)后，按 10%征收，先進(jìn)技術(shù)企業(yè)按規(guī)定減免所得稅期滿(mǎn)后，可延長(zhǎng) 3 年減半期 ，減半后稅率按 10%征收。有沒(méi)有公共交通設(shè)施或者旅游巴士順路到Happyland？ 答 ： HAPPYLAND 位于高速公路出口，園區(qū)出入口位于上海曹凇路口，有多條公交線(xiàn)路 通過(guò)，屬于上海市城郊的 mall。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃：項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)。具體見(jiàn)上題。項(xiàng)目服務(wù)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，內(nèi)外商賈云集，人民生活富裕。 2020 年，實(shí)現(xiàn)上海市生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %，增幅為 1996 年以來(lái)的最高水平 ， 比 1990 年增長(zhǎng) 倍，平均每年增長(zhǎng) 12%。 許多有識(shí)之士認(rèn)為，“ 長(zhǎng)三角 ” 不僅已經(jīng)或者即將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨輪的領(lǐng)航者，而且極有可能成為世界經(jīng)濟(jì)下一輪復(fù)蘇的 “ 發(fā)動(dòng)機(jī) ” 。 1同一類(lèi)型的商鋪如在上海現(xiàn)在賣(mài)到什么價(jià)位？ 答：上海豫園商城的商鋪價(jià)格為 15 萬(wàn)元 /m2，港匯廣場(chǎng)的商鋪售價(jià)為8000— 9000 美金 / m2；同時(shí)，距本項(xiàng)目較近的上海商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格為：上海市長(zhǎng)壽路附近達(dá)安花園裙房租金為每天每平方米 1420 元，沙田半島租金為每天每平方米 2030 元，上海市武寧路大渡河路久良財(cái)富休閑廣場(chǎng)租金為每天每平方米 15 元左右。 已經(jīng)登記的商店： 找戴 。代理人購(gòu)房： 如購(gòu)房者本人不能親自前往辦理購(gòu)房手續(xù)，可委托他人代為辦理，購(gòu)房者需要親自簽署委托書(shū)，并進(jìn)行公證 。 前四年沒(méi)有管理費(fèi)用，四年后將按照營(yíng)業(yè)額的 36%收取。 （五 ） 其他 2健美俱樂(lè)部的會(huì)員費(fèi)是多少？是不是會(huì)有電影院？ 答：健美俱樂(lè)部會(huì)員等級(jí)不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，平均 會(huì)員費(fèi)是 10000 元 /年； 有 多功能電影院。 產(chǎn)品篇 2本案的案名？ 答： English name: happyland 中文名： XXX 第一期：華美大樓 2本案的具體地理位臵？ 答： 上海昆山曹凇路 188 號(hào)曹安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 2開(kāi)發(fā)商、投資商、建筑商、代理商、設(shè)計(jì)公司？ 答：開(kāi)發(fā)商：蘇州 XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 投資商：蘇州 XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 有限公司 建筑商：中國(guó)建筑第二工程局（簡(jiǎn)稱(chēng) :中建二局） 代理商： 問(wèn) 羅 ，代理商的英文全稱(chēng) 設(shè)計(jì)公司：中國(guó)東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院 2產(chǎn)品的形態(tài)？ 答：商業(yè) 戶(hù)型面積？ 答： 3層高多少？ 答： 3開(kāi)間多少？進(jìn)深多少？ 答： 3單價(jià)、總價(jià)？ 答： 上述幾道題目找羅 3付款方式及折扣？ 答：首付 30%，兩周內(nèi)付齊 70%，無(wú)貸款。 4購(gòu)房手續(xù)是否代辦？ 答：可以代辦。 50、辦理產(chǎn)證需要哪些費(fèi)用？ 找羅 5契稅及其它相關(guān)費(fèi)用？ 找羅 5有沒(méi)有公證 ?（第三方擔(dān)保） 答：有 公證，沒(méi)有第三方擔(dān)保 5可否轉(zhuǎn)讓?zhuān)?(包租期內(nèi) ) 答：包租期內(nèi)不可以轉(zhuǎn)讓。 建 材 （有關(guān)建材方面，找羅） 5本案采用何種結(jié)構(gòu)？非承重結(jié)構(gòu)是否可改？ 答： 整體 建筑 為 鋼筋混凝土 框架結(jié)構(gòu) ， 承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土建造的 。 6公用部位如何裝修？ 6商 鋪衛(wèi)生間有否？ 答：小商鋪不設(shè)衛(wèi)生間，樓層設(shè)臵公共衛(wèi)生間， 公共衛(wèi)生間采用精裝修，墻面及地面鋪設(shè)面磚，衛(wèi)生潔具采用中高檔產(chǎn)品。 6附近是否有廠(chǎng)房？是否有污染 ? 答：附近僅有一小型廠(chǎng)房，沒(méi)有污染，根據(jù)政府規(guī)劃，該區(qū)域規(guī)劃為商業(yè)區(qū)，附近廠(chǎng)房將會(huì)搬遷。 物業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理 7所聘用的物業(yè)管理公司是什么地方的？有什么優(yōu)勢(shì)？ 答 ：我們所聘用的是 XXX 集團(tuán)下屬的硅湖物業(yè)管理公司，它具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，特別對(duì)商業(yè)用房的管理更有一套成熟、先進(jìn)的模式。物業(yè)管理費(fèi)的制訂和收取將嚴(yán)格遵守《昆山市物業(yè)管理實(shí)施辦法》和蘇州和信物業(yè)管理管理公司與商戶(hù)簽定的《物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》，具體標(biāo)準(zhǔn)是物業(yè)管理費(fèi) 6 元 /月 /M2。 商鋪在正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)沒(méi)有用電限制，正常用電范圍之外用電需申請(qǐng)。商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)租戶(hù)進(jìn)行管理以及統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理。 8是否有有線(xiàn)電視和寬帶？ 答：有有線(xiàn)電視和寬帶 8有無(wú)電梯？ 答：有電梯，客梯、貨梯均有 8有無(wú)管道煤氣？ 答：根據(jù)市政規(guī)劃，交房前一定可以開(kāi)通管道煤氣。 8商場(chǎng)是否提供中小型倉(cāng)庫(kù)？租金如何計(jì)算？ 答：商場(chǎng)不提供中小型倉(cāng)庫(kù)，附近有專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司為園區(qū)配套，租金合理，對(duì)園區(qū)客戶(hù)優(yōu)惠 90、 整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的硬件配套設(shè)施如何？ 答 ：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目不僅 在建筑高度將是 該區(qū)域內(nèi) 最高，而且將是樓宇素質(zhì)最高、配套設(shè)施最現(xiàn)代化、建筑風(fēng)格最時(shí)尚前衛(wèi)的建筑，將成為 該地區(qū)最 高建筑水準(zhǔn)和城市發(fā)展水平新 的地標(biāo) 性 建筑