蘇州都市花園主題定位報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 “茗華苑”開工，繼一期的銷售旺勢，前景一遍大好，尚未面市，預(yù)定已超過 150 套。 2002 年 1 月 19 日，五期 —— “銀色貴族”開盤 綜觀前期的銷售狀況，本案的發(fā)展?fàn)顩r一直以來都是呈良好趨勢的。由此可見，要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，在提高與創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，也要整合好資源，充分利用企業(yè)以及項(xiàng)目自身所累積的市場美譽(yù)度。其中， 2 期有 %、 3 期有 41%、 3 期小高層有 40%、 4 期有 %。 7． 4 期客戶裝修預(yù)算 4 期客戶的裝修預(yù)算主要在 912 萬元之間（占 44%） 8． 4 期客 戶通路研究 大量管理資料下載 4 期客戶的認(rèn)知渠道主要來源自：口碑（占 41%）和報(bào)紙及 DM 廣告（ 36%）。 大量管理資料下載 2． 在各期的銷售周期內(nèi)，價(jià)格一路上漲，并都能得到市場的熱烈回應(yīng)，說明前期的價(jià)格調(diào)整很好的把握住了市場情況，也從很大程度上肯定了本案前期產(chǎn)品的品質(zhì)。從而體現(xiàn)了本案對價(jià)格上漲時(shí)機(jī)把握的準(zhǔn)確性。都市花園 已開發(fā)了四期，第五期也已上市，其產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段具有明顯的特征，一定程度上代表著當(dāng)時(shí)市場內(nèi)住宅產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。廚房、衛(wèi)生間與臥室、客廳空間分隔，減少了活動(dòng)區(qū)對休息區(qū)的影響。采用優(yōu)質(zhì)外墻涂料，防水防潮；采用新型建筑材料，對東西山墻進(jìn)行節(jié)能保溫處理 大量管理資料下載 休閑廣場：在小區(qū)中心地段設(shè)置大型休閑運(yùn)動(dòng)廣場，場 內(nèi)配置網(wǎng)球場、老人活動(dòng)中心、緩跑徑、兒童游樂場、綜合運(yùn)動(dòng)場等。 建筑風(fēng)格 :建筑風(fēng)格現(xiàn)代主 義的設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上日趨成熟，建筑立面色彩的運(yùn)用較靈活多變，立面色彩柔和過渡，開闊的門廊式觀景陽臺(tái)和加強(qiáng)型外飄窗、陽光露臺(tái)花園，配裝雕花金屬欄桿與扶手。 道路規(guī)劃：提出了在小區(qū)內(nèi)實(shí)行人車分流的規(guī)劃理念，對外來的車輛在區(qū)內(nèi)的行使采取嚴(yán)格的管理。 都市花園住宅 都市花園住宅 3．都市花園第三期 —— 箐華苑 戶型：都市花園三期率先推出 6 棟 11 層的小高層，配有高速電梯，戶型設(shè)計(jì)半躍及全躍區(qū)為主，在當(dāng)時(shí)以多層洋房為主力產(chǎn)品的市場中引起巨大的回響， 大量管理資料下載 產(chǎn)品的推出具有一定的前瞻性，迅速成為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的典范，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上贏得了極大的優(yōu)勢。大跨度設(shè)計(jì)， 米層高，其承重、抗壓、抗震、防風(fēng)等方面都是得到極大得提升。在戶型組合上整合了前期設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，戶型設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了“以人為本”的設(shè)計(jì)原則，形成錯(cuò)層與屋面玻璃頂棚組合，戶型平面仍以半躍式為主。 三級(jí)綠化系統(tǒng)： 一級(jí)綠化 —— 以太陽廣場為核心的主體綠化體系。 大量管理資料下載 產(chǎn)品市場差異性：在市場正對小高層住宅的推出，抱以很高期望值的時(shí)候，都 市花園第四期又回到多層產(chǎn)品上，發(fā)揮其固有的產(chǎn)品優(yōu)勢，向市場全盤推出多層洋房，避開競爭激烈的小高層住宅市場，再次以其出色的產(chǎn)品獲得市場的肯定。設(shè) 有集中汽車庫，地面設(shè)有臨時(shí)訪客停車位。建筑結(jié)構(gòu)完全性能方面得到極大得提升。 建筑特色：雙 陽臺(tái)設(shè)計(jì)的讓景觀與生活需求得到充分滿足。 1． 3 項(xiàng)目前期主題評(píng)述 1． 3． 1 項(xiàng)目總主題歸納 都市花園的主題實(shí)質(zhì)是“都市居住”的概念。 三期 —— “菁華苑”全面推出電梯小高層，提出引領(lǐng)消費(fèi)者的目光從多層住宅轉(zhuǎn)向小高層住宅的主題：“蘇州住宅 新標(biāo)準(zhǔn)”。 2． 主題的產(chǎn)生背景 2． 1 項(xiàng)目競爭力分析 在已知大市場的情況下，要確定都市花園 4地塊（本案）的發(fā)展方向，首先要了解自身已有的有利條件和資源，以利于資源整合及尋找市場缺口，增強(qiáng)本案的競爭力。所以只有顯 大量管理資料下載 性競爭力是不足夠的，將令項(xiàng)目的差異性優(yōu)勢不能長期突顯，不能支持項(xiàng)目的長期發(fā)展。 2． 1． 1 顯性競爭力 經(jīng)分析，現(xiàn)階段本案的顯性競爭力在以下幾個(gè)方面： 1． 區(qū)位優(yōu)勢 園區(qū)整個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢在《市場報(bào)告》中已闡述，本案的區(qū)位優(yōu)勢是針對園區(qū)競爭項(xiàng)目而言。園區(qū)同樣具備這個(gè)條件的開發(fā)項(xiàng)目有 ：翠湖雅居和 13地塊（即 1 月 12 日推出的“湖左岸”）。都市花園已通過嚴(yán)格控制成本和 優(yōu)化資金運(yùn)用，獲得了相當(dāng)?shù)囊?guī)模效益。如半躍式設(shè)計(jì)曾在園區(qū)房地產(chǎn)市場一路領(lǐng)先。 2． 客戶獎(jiǎng)資源優(yōu)勢 n 通過前期業(yè)主調(diào)查顯示，客戶來源主要集中在園區(qū)、古城區(qū)和新區(qū)， 3140 歲年齡的中青年人士為主，文化程度高。 3． 發(fā)展商實(shí)力優(yōu)勢 n 本項(xiàng)目的發(fā)展商華新國際集團(tuán)是全國地產(chǎn)連鎖，實(shí)力雄厚。都市花園大規(guī)模性發(fā)展優(yōu)勢以及不 斷追求創(chuàng)新意識(shí)，在蘇州以及全國房地產(chǎn)市場都享有名氣，其產(chǎn)品素質(zhì)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有口
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