【正文】 3． 發(fā)展商實(shí)力優(yōu)勢(shì) n 本項(xiàng)目的發(fā)展商華新國(guó)際集團(tuán)是全國(guó)地產(chǎn)連鎖，實(shí)力雄厚。園區(qū)同樣具備這個(gè)條件的開發(fā)項(xiàng)目有 ：翠湖雅居和 13地塊（即 1 月 12 日推出的“湖左岸”）。 三期 —— “菁華苑”全面推出電梯小高層，提出引領(lǐng)消費(fèi)者的目光從多層住宅轉(zhuǎn)向小高層住宅的主題：“蘇州住宅 新標(biāo)準(zhǔn)”。設(shè) 有集中汽車庫(kù)，地面設(shè)有臨時(shí)訪客停車位。大跨度設(shè)計(jì)， 米層高，其承重、抗壓、抗震、防風(fēng)等方面都是得到極大得提升。采用優(yōu)質(zhì)外墻涂料，防水防潮；采用新型建筑材料，對(duì)東西山墻進(jìn)行節(jié)能保溫處理 大量管理資料下載 休閑廣場(chǎng)：在小區(qū)中心地段設(shè)置大型休閑運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)，場(chǎng) 內(nèi)配置網(wǎng)球場(chǎng)、老人活動(dòng)中心、緩跑徑、兒童游樂場(chǎng)、綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。 大量管理資料下載 2． 在各期的銷售周期內(nèi)，價(jià)格一路上漲，并都能得到市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)，說(shuō)明前期的價(jià)格調(diào)整很好的把握住了市場(chǎng)情況，也從很大程度上肯定了本案前期產(chǎn)品的品質(zhì)。 2002 年 1 月 19 日，五期 —— “銀色貴族”開盤 綜觀前期的銷售狀況，本案的發(fā)展?fàn)顩r一直以來(lái)都是呈良好趨勢(shì)的。 1． 2 前期項(xiàng)目定位分析 1． 2． 1 前期客戶分析 二、三、四期客戶情況，有關(guān)數(shù)據(jù)支持由甲方提供 1． 客戶年齡構(gòu)成 客戶的年齡都集中在 28~40 歲的年齡階段。 5． 2001 年下半年價(jià)格上調(diào)幅度較大，同步反映了市場(chǎng)的情況，另一方面說(shuō)明，本案的價(jià)格尚在接受范圍之內(nèi)，應(yīng)仍有上揚(yáng)空間。 建筑特色 :創(chuàng)新的低窗臺(tái)式外突飄窗，加強(qiáng)窗戶的采光面積和窗臺(tái)的實(shí)用性，大面積的玻璃及豎向線條增強(qiáng)了立面的現(xiàn)代感。 建筑風(fēng)格：建筑風(fēng)格以后現(xiàn)代主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)巨匠心，建筑立面色彩選用暖色調(diào)為主，色彩至下而上由深至淺，色彩強(qiáng)烈的景觀構(gòu)架，讓每棟建筑都具有鮮明的個(gè)性，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。采用優(yōu)質(zhì)外墻涂料及新型建筑材料，對(duì)東西山墻進(jìn)行節(jié)能保溫處理。 在進(jìn)行分析之前，我們對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行區(qū)分，將之分為“顯性競(jìng)爭(zhēng)力”和“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”兩種。其次，都市花園前期的實(shí)體示范效應(yīng)很好，已成型的小區(qū)環(huán)境，井井有條的物業(yè)管理帶來(lái)的良性發(fā)展，后期消費(fèi)者的信心將增強(qiáng)。 n 通過(guò)前期業(yè)主調(diào)查顯示，有 50%認(rèn)為都市花園是有品牌力的項(xiàng)目； %認(rèn)為華新國(guó)際集團(tuán)公司是有品牌力的企業(yè)。如組織各種活動(dòng)，增強(qiáng)住戶間交流與溝通；保安、清潔等物業(yè)管理都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，住戶滿意度高。 但上述兩者并非一成不變的，在一定的條件下，兩者之間會(huì)相互轉(zhuǎn)換：在形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘時(shí)，顯性競(jìng)爭(zhēng)力可以轉(zhuǎn)化為隱性競(jìng)爭(zhēng)力；同樣，隱性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衰減時(shí)，也可能轉(zhuǎn)化為顯性競(jìng)爭(zhēng) 力。 產(chǎn)品市場(chǎng)差異性：都市花園第五期發(fā)揮其固有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中領(lǐng)先推出高層產(chǎn)品及板式小高層，以其出色的產(chǎn)品將繼續(xù)獲得市場(chǎng)的肯定。 道路規(guī)劃：在小區(qū)內(nèi)實(shí)行人車分流，使車輛的行使對(duì)小區(qū)居民生活的影響降到最低，真正實(shí)現(xiàn)人行與車行路線的動(dòng)靜接合。奠定了本項(xiàng)目作為園區(qū)優(yōu) 質(zhì)大型社區(qū)的基礎(chǔ)。 戶型的平面設(shè)計(jì)功能分區(qū)明星，房間的私密性良好。 6． 4 期客戶的日常交通工具 4 期客戶的交通工具主要是：汽車（占 29%）、自行車（占 25%）、摩托車（占25%）。 大量管理資料下載 蘇州都市花園主題定位報(bào)告 目 錄 1．項(xiàng)目前期情況分析 1． 1 前期發(fā)展?fàn)顩r分析 1． 2 前期項(xiàng)目定位分析 1． 2． 1 前期客戶分析 1． 2． 2 前期價(jià)格分析 1． 2． 3 前期產(chǎn)品分析 1． 3 項(xiàng)目前期主題評(píng)述 1． 3． 1 項(xiàng)目總主題歸納 1． 3． 2 各期分主題總結(jié) 1． 3． 3 評(píng)述 2．主題的產(chǎn)生背景 2． 1 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 2． 1． 1 顯性競(jìng)爭(zhēng)力 2． 1． 2 隱性競(jìng)爭(zhēng)力 2． 1． 3 不利因素分析 2． 2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力塑造 2． 2． 1 顯性競(jìng)爭(zhēng)力塑造 2． 2． 2 隱性競(jìng)爭(zhēng)力塑 ] 2． 3 主題的導(dǎo)入 大量管理資料下載 2． 3． 1 4地塊初步定位 2． 3． 2 主題推導(dǎo) 3．主題的深化 3． 1 都市度假主題的衍生 3． 1． 1 人類度假的演變過(guò)程 3． 1． 2 度假產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 3． 1． 3 都市度假與郊區(qū)度假 3． 2 主題的借鑒實(shí)例 3． 2． 1 國(guó)外實(shí)例 3． 2． 2 國(guó)內(nèi)實(shí)例 3． 3 主題的理論基礎(chǔ) 3． 3． 1 特定的產(chǎn)生條件 3． 3． 2 獨(dú)特的生活理念