【正文】 計(jì)與分析； ④項(xiàng)目初步定位（目標(biāo)客戶(hù)群體、產(chǎn)品、價(jià)格）建議 。 項(xiàng)目 定位報(bào)告及項(xiàng)目建議書(shū) 的擬定和上報(bào)（ 15 天，土地取得后開(kāi)始執(zhí)行） ①撰寫(xiě)項(xiàng)目定位報(bào)告（項(xiàng)目定位報(bào)告模板參考附件五）。 （二） 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部 確定項(xiàng)目商業(yè)擬選的業(yè)態(tài)種類(lèi)和數(shù)量 。 （五） 發(fā)展部 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部確定項(xiàng)目的市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格的 基本定位。 成果移交單位： 分子公司 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司營(yíng)銷(xiāo)部 協(xié)助部門(mén)： 項(xiàng)目部、分子公司人力資源部、分子公司總工辦、分子公司 財(cái)務(wù)部、綜合辦、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部 審批機(jī)構(gòu)： 項(xiàng)目委員會(huì) 五 、工作事項(xiàng) （一） 分子公司營(yíng)銷(xiāo)部 外部資源確定（ 60 天，項(xiàng)目啟動(dòng)后開(kāi)始執(zhí)行） 廣告公司、制作公司、策略公司、媒介公司、活動(dòng)公司尋找與確定。 ⑤印刷品設(shè)計(jì)制作 （ 30天，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完畢且外部資源確定后開(kāi)始執(zhí)行 ) 概念樓書(shū)、房型圖、 DM單、宣傳海報(bào)等。 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)（ 90天，項(xiàng)目亮相前完成） ① 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備（ 60天，項(xiàng)目亮相前 30天完成） ② 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（ 30 天，項(xiàng)目亮相前完成） 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板參考附件七）的擬定（ 15天，項(xiàng)目亮相前 45天完成） 項(xiàng)目亮相方案（項(xiàng)目亮相方案模板參考附件八）的擬定（ 15 天，項(xiàng)目亮相之前 15天開(kāi)始執(zhí)行） 項(xiàng)目亮相前期鋪墊 宣傳（ 30 天，項(xiàng)目亮相前 30天開(kāi)始執(zhí)行） 以密集型企業(yè)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和軟文性廣告等為主。（項(xiàng)目亮相前完成） 沙盤(pán)方案和戶(hù)型單體模型方案的選擇 參與沙盤(pán)方案及單體戶(hù)型模型方案戶(hù)型的選擇。 （四） 分子公司人力資源部 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)等（ 90 天，項(xiàng)目亮相前完成） 銷(xiāo)售人員招聘（ 60 天，項(xiàng)目亮相前 30天完成） ②結(jié)合項(xiàng)目計(jì)劃安排，制定培訓(xùn)計(jì)劃。 協(xié)助印刷品設(shè)計(jì)、制作 提供平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車(chē)行系統(tǒng)等設(shè)計(jì)方面資料和提供工程進(jìn)度、交工標(biāo)準(zhǔn)、施工材料、施工工藝等相關(guān)方面資料。 協(xié)助印刷品 設(shè)計(jì)與制作 ①提供平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車(chē)行系統(tǒng)等設(shè)計(jì)方面資料。 第 11 頁(yè) 共 43 頁(yè) （八） 綜合辦 協(xié)助銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查培訓(xùn)。 指導(dǎo) 項(xiàng)目 CIS系統(tǒng)方案的擬定，并提出評(píng)審意見(jiàn)。 參與單體戶(hù)型模型的選擇。（ 30 天，項(xiàng)目亮相開(kāi)始執(zhí)行） ③購(gòu)房須知、房型圖、物業(yè)管理。（ 30 天，項(xiàng)目亮相開(kāi)始執(zhí)行） 銷(xiāo)售內(nèi)部資料及合同準(zhǔn)備（ 45天，項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)購(gòu)前完成） 第 12 頁(yè) 共 43 頁(yè) ①房型、房號(hào)和面積對(duì)照表。 （ 30天，項(xiàng)目亮相開(kāi)始執(zhí)行） ②戶(hù)外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車(chē)體等媒體組合應(yīng)用 。 （ 60 天，項(xiàng)目亮相開(kāi)始執(zhí)行） 售樓處內(nèi)外展示道具的更換 。 銷(xiāo)售內(nèi)部資料及合同準(zhǔn)備 。 協(xié)助擬定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案，并對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案提供評(píng)審意見(jiàn)。 （五） 分子公司總工辦 提供工程進(jìn)度表、樣板間環(huán)境圖紙及技術(shù)支持。 協(xié)助擬定購(gòu)房須知和 《業(yè)主臨時(shí)公約》、《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《住戶(hù)手冊(cè)》等與物業(yè)管理相關(guān)的宣傳性文字資料。 （ 15天，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 15天完成） 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)或項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)購(gòu)執(zhí)行（含公開(kāi)認(rèn)購(gòu)信息持續(xù)發(fā)布）。（ 30天，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前完成）。（ 10天，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前完成） （二） 項(xiàng)目部 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行，或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)執(zhí)行（含公開(kāi)認(rèn)購(gòu)信息持續(xù)發(fā)布）。（ 10天，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前完成） （三）營(yíng)銷(xiāo)策劃部 協(xié)助并指導(dǎo)擬定項(xiàng)目?jī)r(jià)格草案。 協(xié)助項(xiàng)目部客戶(hù)轉(zhuǎn)化工作。 簽訂房屋銷(xiāo)售合同的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)簽訂遵守《業(yè)主臨時(shí)公約》的承諾。 （ 3天，每月 26日開(kāi)始執(zhí)行，每月 28 日之前制定 完成） 月度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（含促銷(xiāo)戶(hù)動(dòng)）執(zhí)行情況分析與效果評(píng)估，重新調(diào)整下一階段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 。 客戶(hù)分析（來(lái)電客戶(hù)、來(lái)訪客戶(hù)、成交客戶(hù)、未成交客戶(hù)分析）、產(chǎn)品分析（暢銷(xiāo)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品的分析、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)）、銷(xiāo)售策略性調(diào)整。 日常銷(xiāo)售期間定期（建議以 30天為一個(gè)調(diào)研周期）或不定期（如區(qū)域項(xiàng)目新開(kāi)盤(pán)、促銷(xiāo)等）市場(chǎng)調(diào)研工作（項(xiàng)目調(diào)研表模板參考附件十三），并定期向總公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部提交月度市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)（月度市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)模 板參考附件十四）和月度市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào)（月度市場(chǎng)第 15 頁(yè) 共 43 頁(yè) 分項(xiàng)簡(jiǎn)報(bào)模板見(jiàn)附件十五）。 （ 3 天，每月 26 日開(kāi)始執(zhí)行，每月28日之前制定完成） 到訪客戶(hù)接待、銷(xiāo)售成交工作（整個(gè)銷(xiāo)售期間）。 為分子公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行客戶(hù)分析，提供客戶(hù)資料情況，并參與客戶(hù)分析與探討。 結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)分子公司營(yíng)銷(xiāo)部的價(jià)格調(diào)整方案提供建議。 （四） 財(cái)務(wù)部 對(duì)比回款指標(biāo)體系計(jì)劃與執(zhí)行情況，參與探討項(xiàng)目后期回款指標(biāo)體系調(diào)整。 項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行偏差評(píng)估與總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、回款計(jì)劃、項(xiàng)目客戶(hù)定位與實(shí)際客戶(hù)偏差分析評(píng)估等。 第 三章 建筑安裝工程 第一節(jié) 規(guī)劃方案設(shè)計(jì)及內(nèi)部審批 第十七條 規(guī)劃方案設(shè)計(jì)（ 40天） 一 、開(kāi)始條件：取得土地，項(xiàng)目啟動(dòng)后開(kāi)始進(jìn)行。 （二）設(shè)計(jì)公司： 負(fù)責(zé)依據(jù) 分子公司 提交的 [設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) ]，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)，并在設(shè)計(jì)完成后，提供至少一套 [完整的項(xiàng)目整體規(guī)劃方案（包括總平面圖、鳥(niǎo)瞰圖、單體效果圖、區(qū)入口低視點(diǎn)透視、中心綠化景觀透視、交通分析、日照分析等） ] ，給 分子公司 總工辦。 成果移交單位： 分子公司 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司 總工辦 審批機(jī)構(gòu)： 項(xiàng)目委員會(huì) 五、 工作事項(xiàng) ： （一） 分子公司 總工辦： 負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)公司提供的 [完整的項(xiàng)目整體規(guī)劃方案（包括總平面圖、鳥(niǎo)瞰圖、單體效果圖、區(qū)入口低視點(diǎn)透視、中心綠化景觀透視、交通分析、日照分析等） ]，上報(bào)給公司 項(xiàng)目委員會(huì) ，并隨時(shí)跟蹤。 第十九條 單體平、立、剖面設(shè)計(jì)（ 15 天） 一 、開(kāi)始條件： 總規(guī)報(bào)批完成，總規(guī)方案根據(jù)政府意見(jiàn)調(diào)整完成并確定之后進(jìn)行。 （二）設(shè)計(jì)公司： 負(fù)責(zé)依據(jù) 分子公司 提供的 [單體建筑（平 \立 \剖）面設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) ]和 項(xiàng)目委員會(huì) 批復(fù)的 [正式《項(xiàng)目方案》（批復(fù)稿） ]，進(jìn)行單體建筑平、立、剖面圖設(shè)計(jì)，并在設(shè)計(jì)完成后提供至少一套 [完整的單體建筑（平 \立 \剖）面圖紙（含戶(hù)型組合方案） ] ，給 分子公司 總工辦。 成果移交單位： 分子公司 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司 總工辦 審批機(jī)構(gòu)： 項(xiàng)目委員會(huì) 五、 工作事項(xiàng) ： （一）分子公司總工辦： 負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)公司提供的 [完整的單體建筑（平 \立 \剖）面圖紙 ]，上報(bào)給公司 項(xiàng)目委員會(huì) ，并隨時(shí)跟蹤。 二 、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限： 單體工程開(kāi)工前第 100天開(kāi)始，開(kāi)工前第 90 天完成。 注：該“分批次戶(hù)型報(bào)批”階段是指，自項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)之初（單體工程開(kāi)工前 197天），至單體（平 /立 /剖）面圖設(shè)計(jì)完成（單體工程開(kāi)工前 100天），期間， 分子公司 應(yīng)與公司 項(xiàng)目委員會(huì) ，就戶(hù)型及戶(hù)型組合方案，進(jìn)行不間斷的充分溝通及調(diào)整，直至進(jìn)入“分 批次戶(hù)型報(bào)批”階段。 （二）分 子公司開(kāi)發(fā)部： 負(fù)責(zé) 將分子 公司總工辦提供的完整的 [項(xiàng)目總規(guī)報(bào)批圖冊(cè) ]報(bào)送政府相關(guān)主管部門(mén)，隨時(shí)保持溝通，最終取得政府相關(guān)部門(mén)確認(rèn)的 [項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖及其他規(guī)劃方案圖 ] ，并將其提供給分子 公司總工辦。 三、工作成果 ： 成果內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃信息公示完畢，為辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證做好準(zhǔn)備。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證 。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 90天開(kāi)始，開(kāi)工前第 59天完成。 注： 辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證，需提交的文件具體包括： 供電給水市政燃?xì)鉄崃σ庖?jiàn) 建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批報(bào)表 審定設(shè)計(jì)方案通知書(shū)及審定的總平面圖一份 建筑工程施工設(shè)計(jì)圖紙 工程檔案登記證明 按審 定設(shè)計(jì)方案通知書(shū)要求取得的協(xié)議通知 第三節(jié) 單體工程設(shè)計(jì) 第二十六條 建筑 /結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案確定（ 10 天） 一、開(kāi)始條件：分批次戶(hù)型報(bào)批完成，單規(guī)內(nèi)部審批通過(guò)，地質(zhì)勘察完成，建設(shè)用地規(guī)劃許可證獲得后，開(kāi)始進(jìn)行。 第二十七條 施工圖設(shè)計(jì)（ 21天） 一、開(kāi)始條件：?jiǎn)误w建筑 /結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案確定后，接到全部設(shè)計(jì)依據(jù)資料后進(jìn)行。 第二十八條 政府圖審（ 10 天） 一、開(kāi)始條件：施工圖設(shè)計(jì)完畢，提交審圖機(jī)構(gòu)后進(jìn)行。 （二）設(shè)計(jì)公司： 負(fù)責(zé)配合分 子 公司開(kāi)發(fā)部向當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門(mén)報(bào)送施工圖審核，對(duì)政府相關(guān)部門(mén)提出的初步審核意見(jiàn)進(jìn)行答疑或整改，并最終通過(guò)全部施工圖紙審核。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 完成意向總包單位考察和選擇 ， 并出具書(shū)面考察報(bào)告，報(bào)送公司采購(gòu)部備案 。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 66天開(kāi)始，開(kāi)工前第 59天完成。 第二款、施工圖預(yù)算編制（ 18天） 一、開(kāi)始條件：施工圖設(shè)計(jì)完成，內(nèi)部招標(biāo)方案確定后進(jìn)行。 （二） 分子公司 采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)在施工單位、造價(jià)公司、公司預(yù)結(jié)算部之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，最終確定統(tǒng)一全面的 [施工圖預(yù)算 ]清單。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 49天開(kāi)始，開(kāi)工前第 41天完成。 （二） 分子公司 工程部： 負(fù)責(zé)配合 分子公司 總工辦完成施工圖紙會(huì)審工作，結(jié)合設(shè)計(jì)委托中相關(guān)技術(shù)要求，對(duì)施工圖紙中技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行審核，提出書(shū)面審核意見(jiàn)，并對(duì)施工圖紙最終技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 確定內(nèi)部招標(biāo)目標(biāo)價(jià) 。 二、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：?jiǎn)误w工程開(kāi)工前第 39天開(kāi)始，開(kāi)工前第 33天完成。 注：監(jiān)理單位至少在開(kāi)工前第 49天前確定。 成果移交單位：政府主管部門(mén) 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司 開(kāi)發(fā)部 協(xié)助部門(mén)： 分子公司 采購(gòu)部 五、工作事項(xiàng)： （一） 分子公司 采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)向 分子公司 開(kāi)發(fā)部提供審核合格的 [《工程預(yù)算書(shū)》、攔標(biāo)價(jià)及《招標(biāo)文件》 ]。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 施工企業(yè)報(bào)名登記，政府招標(biāo)文件發(fā)放完畢 成果移交單位：施工單位 四、所涉單位： 第 25 頁(yè) 共 43 頁(yè) 主辦部門(mén)： 分子公司 開(kāi)發(fā)部 五、工作事項(xiàng)： （一） 分子公司 開(kāi)發(fā)部： 負(fù)責(zé)督促內(nèi)部開(kāi)標(biāo)中擬中標(biāo)單位及時(shí)在政府招標(biāo)中報(bào)名，與政府部門(mén)保持溝通，盡快將政府招標(biāo)文件發(fā)放到施工單位手中，確保政府開(kāi)標(biāo)工作 順利進(jìn)行。 成果移交單位： 分子公司 開(kāi)發(fā)部 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司 開(kāi)發(fā)部 五、工作事項(xiàng)： （一） 分子公司 開(kāi)發(fā)部： 負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促和配合內(nèi)部開(kāi)標(biāo)后的中標(biāo)單位完成此項(xiàng)工作，確保擬中標(biāo)單位中標(biāo)。 第五款、簽訂合同并備案（ 2天） 一、開(kāi)始條件：領(lǐng)取中標(biāo)通知書(shū)后進(jìn)行。 第三十二條 施工合同公司內(nèi)部審批（ 21天） 一、開(kāi)始條件：內(nèi)部開(kāi)標(biāo)完畢，確定施工隊(duì)伍并草擬施工合同后進(jìn)行。 （二）公司采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)組織公司各相關(guān)職能部門(mén)，對(duì) 分子公司 上報(bào)的 [施工合同 ]進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)逐級(jí)審批，對(duì)分子公司 上報(bào)合同中的問(wèn)題條款提出質(zhì)疑和進(jìn)行指導(dǎo)，在 分子公司 進(jìn)行相應(yīng)修改和完善后，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，最終完成合同審批工作，并將審批通過(guò)的 [施工合同（協(xié)議） ]反饋給 分子公司 采購(gòu)部。 成果移交單位： 分子公司 工程部 四、所涉單位： 主辦部門(mén)： 分子公司 開(kāi)發(fā)部 五、工作事項(xiàng)： （一） 分子公司 開(kāi)發(fā)部： 分子公司開(kāi)發(fā)部根據(jù)當(dāng)?shù)匾笙蛘鞴懿块T(mén)遞交相關(guān)開(kāi)工手續(xù)，包括： 工程登記表（原報(bào)建表） 土地使用證書(shū) 建設(shè)工程規(guī)劃許可 證 現(xiàn)場(chǎng)具備施工條件的證明、房屋拆遷許可證和滿(mǎn)足施工進(jìn)度要求的拆遷進(jìn)度證明（監(jiān)理單位提供） 經(jīng)備案的施工合同和監(jiān)理合同（副本） 施工圖設(shè)計(jì)審查合格書(shū) 中標(biāo)通知書(shū) 經(jīng)項(xiàng)目總監(jiān)理工程師按規(guī)定審查簽署的保證質(zhì)量和安全措施的施工組織設(shè)計(jì)（方案）報(bào)審表 9工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督備案表、《質(zhì)量責(zé)任書(shū)》 工程安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)簽發(fā)的安全監(jiān)督備案表 1建設(shè)工程監(jiān)理備案表 1年度投資計(jì)劃和銀行出具的資金到位證明 1消防設(shè)計(jì)審核意見(jiàn)書(shū) 第 27 頁(yè) 共 43 頁(yè) 1清欠辦出具的建設(shè)單位未拖欠工程款的證明 1 人防工程備案通知書(shū) 1園林局伐移樹(shù)木批準(zhǔn)文件