【正文】 邦、故邦；“威”：威風(fēng)。美特斯邦威在上海、成都、天津建立了三個(gè)大型的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。它以“不尋?！钡纳虡I(yè)模式，創(chuàng)造了中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展奇跡。其次，市級(jí)區(qū)域的配送中心的位置不 合理美特斯邦威很多的市級(jí)區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心直接設(shè)立在區(qū)域總店或旗艦店里?？紤]到美特斯邦威是一個(gè)資金實(shí)力雄厚的連鎖企業(yè)，也可以自己建立一個(gè)物流服務(wù)體系，為自己服務(wù)和對(duì)其他的服裝連鎖企業(yè)營(yíng)運(yùn)，從而可形成自身企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從發(fā)展的角度來(lái)講，物流配送中心對(duì)于服裝企業(yè)必不可少。聯(lián)建配送中心是運(yùn)用多個(gè)行業(yè)渠道的資源，聯(lián)合建設(shè)配送中心，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約物流建設(shè)的投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與配送中心同步發(fā)展。5）提高物流配送中心的科技水平。銷(xiāo)售渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。面對(duì)這些銷(xiāo)售渠道的建立，人員銷(xiāo)售、管理技能的培訓(xùn)，企業(yè)可以不用承擔(dān)任何費(fèi)用，也避免渠道設(shè)立初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度提高提供。具體產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。美特斯邦威公司的品牌口號(hào)是“不走尋常路，美特斯邦威”，而我認(rèn)為這也是其企業(yè)文化的的精髓所在。廣告訴求應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位確定目標(biāo)。所以，美特斯邦威便緊密?chē)@品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類(lèi)公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。其包裝策略，可以總結(jié)為：明星代言、廣告轟炸。它充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂(lè)選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權(quán)。美特斯邦威為自己生產(chǎn)的服裝提煉的核心賣(mài)點(diǎn)是時(shí)尚、個(gè)性、自然，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景，而不是虛無(wú)飄緲的很俗氣的賣(mài)點(diǎn)。傳統(tǒng)服飾銷(xiāo)售擺放，有一個(gè)共同的弊病，那就是單調(diào)、沒(méi)有格調(diào)，容易使消費(fèi)者“審美疲勞”。美特斯邦威盡管現(xiàn)在算是“名聲在外”，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意，自身品牌或許會(huì)在激烈的市場(chǎng)中逐漸淡出。廣告無(wú)論大小，創(chuàng)意是硬道理。若內(nèi)部員工并不認(rèn)同品牌性格及精神，消費(fèi)者就不能從員工的精神狀態(tài)中感受品牌的魅力。為了營(yíng)造美特斯邦威與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系，美特斯邦威常常舉辦校園文化晚會(huì)、時(shí)裝秀、贊助體育活動(dòng)等，老總周成建也常到各大院校講課及參與青少年的文化論壇。我印象比較深刻的是Ｍｔｅｅ系列。Ｍｔｅｅ系列更是打出了“我是新國(guó)貨”的響亮口號(hào)，積極推出富有鮮明民族特色的印花Ｔ恤。這樣雖然突出了品牌特色，但從另一方面來(lái)看也是限制了品牌的發(fā)展。目前美特斯邦威在品牌美譽(yù)度方面還有待加強(qiáng)。在品牌忠誠(chéng)度方面，美特斯邦威的較大比例的消費(fèi)者并非忠誠(chéng)顧客。很多曾購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威的消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品?？傮w來(lái)看，美特斯邦威目前在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面做得比較成功，在其主要目標(biāo)消費(fèi)者——活力和時(shí)尚的年輕人群中已經(jīng)有很高的知名度，其倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚，“不走尋常路”的品牌形象已經(jīng)深入人心。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦服飾”，股票代碼為002269。美特斯邦威堅(jiān)持要成為全球裁縫，要為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)為目標(biāo)。3000多家專(zhuān)賣(mài)店、每年推出上萬(wàn)種款式，有幾百家上下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運(yùn)營(yíng)中起到的至關(guān)重要的作用。在數(shù)據(jù)管理的過(guò)程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長(zhǎng)的煩惱。閔捷說(shuō): “公司建有兩個(gè)數(shù)據(jù)中心，一主一備。這些功能不僅強(qiáng)大，而且從一開(kāi)始設(shè)計(jì)軟件架構(gòu)時(shí)就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過(guò)單一控制臺(tái)，迅速、簡(jiǎn)單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨(dú)特的方式幫助客戶消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。三、美特斯邦威的運(yùn)行現(xiàn)狀1）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種；3）生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；4）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；5）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。一個(gè)人光有個(gè)人智慧還是三等人，一個(gè)人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一個(gè)人有智慧還成就了團(tuán)隊(duì)的智慧才是一等人。升級(jí)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在：在跨供應(yīng)鏈、大集成、實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)計(jì)劃業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，2009年，系統(tǒng)的繼續(xù)升級(jí)將重點(diǎn)工作更進(jìn)一步涉及到了財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、BI等領(lǐng)域。六、美特斯邦威所存在的問(wèn)題1）美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應(yīng)并不穩(wěn)定。六、解決方案1）增強(qiáng)自主設(shè)計(jì)的力量，早日擺脫“模仿門(mén)”，質(zhì)量更應(yīng)向其他牌子學(xué)習(xí)。第四篇：美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃分析對(duì)“美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”分析美特斯邦威應(yīng)該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對(duì)我們這群90后而言，在初中、高中的時(shí)候能穿上美邦的衣服，那算是當(dāng)時(shí)的潮人有錢(qián)人了，當(dāng)時(shí)它給人的感覺(jué)就是名牌，在專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的，不是隨便哪里都能買(mǎi)到的。策劃方案的開(kāi)頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業(yè)當(dāng)前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與問(wèn)題等進(jìn)行分析，制定出企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，再針對(duì)目標(biāo)制定出品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，最后給出品牌資產(chǎn)以及方案調(diào)整。其一，在對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析時(shí)，作者是通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個(gè)方面進(jìn)行的，在對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，作者并沒(méi)有從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)等方面進(jìn)行闡述，只是概括性的描述了企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中。其三，策劃方案的最后一部分——方案調(diào)整，作者只是很簡(jiǎn)單的描述在不同的市場(chǎng)、區(qū)域等應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，然而該如何調(diào)整卻只字未提，我覺(jué)得這里可以舉例說(shuō)明一下應(yīng)該如何調(diào)整，例如在消費(fèi)水平較低的地區(qū)可以適當(dāng)加大促銷(xiāo)力度，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。一個(gè)明確的定位，能讓企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)注，而不是盲目的想讓所有的消費(fèi)者都喜歡自己的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品能得到所有人的認(rèn)可，因此定位相當(dāng)重要，只有清楚自己的定位，才能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、終端銷(xiāo)售等各方面來(lái)符合自己的定位，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。男生喜歡車(chē)，女生愛(ài)日化、美食。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。邦威也獲得了“ 中國(guó)服裝界黃埔軍?！钡拿^。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場(chǎng)一步、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強(qiáng)調(diào)并具備雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！人性化：公司各層面的領(lǐng)導(dǎo)要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂(lè)趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。天生我才必有用：公司通過(guò)持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個(gè)人長(zhǎng)處的公平、公開(kāi)、公正的機(jī)制和氛圍。3)4)5)6)產(chǎn)品的主題賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚、個(gè)性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景。有效的情感營(yíng)銷(xiāo)：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費(fèi)心理上。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，、中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕薄０钔钠放浦妊该吞岣?。邦威品牌新一任形象代言人。上海美特斯邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。2003年，“美特斯2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)”。受眾心目中的最佳CEO。,%。美特斯邦威服飾博物館，國(guó)內(nèi)首座經(jīng)文物部門(mén)批準(zhǔn)的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯將論題先細(xì)分給個(gè)人，再總體整合，最后得到