【正文】 好視覺形象方面的準(zhǔn)備。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。電子郵件營銷在中國市場(chǎng)來說對(duì)于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個(gè)瀏覽量。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。平均訪問時(shí)長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。動(dòng)感的音樂搭配或中國風(fēng)或異域的場(chǎng)景給人耳目一新的感覺，耳熟能詳?shù)膹V告語“不走尋常路，美特斯邦威”總會(huì)在廣告結(jié)束時(shí)想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。影響了廣告接受者的對(duì)于服飾價(jià)值觀，開發(fā)了潛在市場(chǎng)。結(jié)束語邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營小企業(yè)擴(kuò)展到如今專賣店伸展到中東的國際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費(fèi)者所熟知。此外,中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。問題 2:市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場(chǎng)是很有前景的, 這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的 人生觀、價(jià)值觀和世界觀。這對(duì)我們的專項(xiàng)銷售很重要,畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌, 如果時(shí)尚氣息不足,那么將會(huì)影響到我們的銷售進(jìn)度。怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者: 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多,如果我們想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地,那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好,使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的 心目中留下良好的印象。(資料來源(調(diào)查方法: (調(diào)查手段: (抽樣方案(聯(lián)系方法 三、營銷計(jì)劃。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求, 引導(dǎo)消費(fèi)。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè) 來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化,也就是常規(guī)說到的 UEO。B2B 電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌?很直接的對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的 B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源 網(wǎng)等等, B2B 推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國 B2B 數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用 2/8原則, 把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的 B2B 上, 而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。五、營銷分析指標(biāo) 訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單,就叫做一次轉(zhuǎn)化。那么，在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣點(diǎn)呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛動(dòng)漫的特點(diǎn)，結(jié)合時(shí)下較流行的一部動(dòng)漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)”新系列，把動(dòng)漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時(shí)尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動(dòng)漫和時(shí)尚的目標(biāo)顧客，最后通過一項(xiàng)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)——“你就是主人公——T臺(tái)秀”來直接促進(jìn)銷售的增長。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。美特斯邦威公司在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2）價(jià)格策略：根據(jù)不同檔次、品牌區(qū)別定價(jià)；將成本定價(jià)、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價(jià)相結(jié)合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應(yīng)商聯(lián)合，依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，主要是改進(jìn)專賣店和專柜的建設(shè)；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進(jìn)策略，在同一的品牌下進(jìn)行銷售促進(jìn)策略；參加時(shí)裝展示會(huì)；與“快樂大本營”之類的電視節(jié)目聯(lián)合宣傳。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對(duì)象主打1625歲的時(shí)尚年輕族群。（2）大膽采用虛擬經(jīng)營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。（5）良好的品牌效應(yīng)。森馬劣勢(shì)（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（2）銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。此外，以純經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純劣勢(shì)（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。這代表著我國國民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國力日益增強(qiáng)。支持市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的輕紡項(xiàng)目，加大對(duì)信用擔(dān)保體系和服務(wù)體系建設(shè)的投入。暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開展?fàn)I銷、研發(fā)和并購活動(dòng)。安排中央預(yù)算內(nèi)資金，支持輕紡等重點(diǎn)行業(yè)開展專項(xiàng)技術(shù)改造。針對(duì)18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%，必須要尋找新的賣點(diǎn)。(6)社會(huì)因素 如今對(duì)美特斯邦威來說消費(fèi)者的重點(diǎn)就是出生于80后的一代。而2535歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。7億）優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì) 根據(jù)CTR于2007年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，美特斯?%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司每年至少組織4次全體設(shè)計(jì)人員在全國范圍進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)考察，并與法國著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對(duì)美特斯?邦威的服飾產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，于2007年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。本公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在除臺(tái)灣省，香港和澳門特別行政區(qū)以外所有省、自治區(qū)和直轄市皆擁有銷售門店，且發(fā)展了一整套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理方法。（6）人力資源優(yōu)勢(shì) 目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長為部門骨干的人員20人。（3）其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學(xué)生群體為主，他們因?qū)W習(xí)，年齡，時(shí)間等原因?qū)嶋H購買力并不強(qiáng)。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的森馬服飾相比，銷售額低出許多。二，營銷策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營銷策略描述 基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨(dú)特個(gè)性又使得其中很大一部分人喜歡動(dòng)漫，尤其是日本動(dòng)漫，如果把當(dāng)今流行的動(dòng)漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專門推出一個(gè)新的系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，在服裝上印制動(dòng)漫人物及其動(dòng)漫風(fēng)格，再配合動(dòng)漫里面精神的宣傳，一定會(huì)收到良好的效果。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷售突破1000件。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫到成人動(dòng)漫的過度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對(duì)其中的人物有自己的特殊感情。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨(dú)特。渠道：（1）由總部設(shè)計(jì)并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專賣店。定價(jià)： 快速滲透策略。（3）在各個(gè)城市舉辦同樣的T臺(tái)促銷活動(dòng)（詳見行動(dòng)策劃案），并在活動(dòng)期間買2件及其2件以上就贈(zèng)送相應(yīng)的動(dòng)漫公仔一個(gè)。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂在其中的宣傳者。通過已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。再次，在宜賓街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場(chǎng)舉行大眾T臺(tái)秀，將會(huì)有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會(huì)獲得我們公司提供的100元鼓勵(lì)基金。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。其中各類項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢(shì)，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版第五篇：《對(duì)美特斯邦威市場(chǎng)營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》課程考核論文論文題目 《對(duì)美特斯邦威服裝的營銷市場(chǎng)調(diào)研》 學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專業(yè)電子商務(wù)所在分校銅梁縣工作站指導(dǎo)教師（簽名）論文成績(jī)重慶廣播電視大學(xué)2013年5月23日前言美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。 3營銷戰(zhàn)略 4三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 5四、計(jì)劃實(shí)施 5五、評(píng)估調(diào)整 5六、結(jié)束語18