【正文】 ，要適應(yīng)一個(gè)新環(huán)境是需要一定的時(shí)間的，在物流公司好不容易已經(jīng)熟悉了，又要去一個(gè)新的地方了，但是換個(gè)方向一想，又覺(jué)得這未免不是一個(gè)做與所學(xué)專(zhuān)相關(guān)的事機(jī)會(huì)。做完這些工資的核算，還得把醫(yī)院的9輛車(chē)子的信息匯總在一張Excel表格上，以便領(lǐng)導(dǎo)需要時(shí)給他們過(guò)目。印象深刻的是今天早上的一件事，早上來(lái)大會(huì)議室排練過(guò)年節(jié)目的康復(fù)協(xié)會(huì)的人要求叫兩桶純凈水，主任辦公室的也叫了一桶，不巧的是門(mén)診導(dǎo)醫(yī)臺(tái)的也叫了一桶，一共4桶，這情形剛好被剛剛來(lái)院上班的董事長(zhǎng)看到了，他把我跟主任說(shuō)了一頓，“叫那多水做么事，要喝水自己到下面去打，莫叫水”然后主任趕忙對(duì)我說(shuō)以后沒(méi)我的批準(zhǔn)水要叫水都不管啊。今天也辦理了一位老員工離職，程序是給一張離職申請(qǐng)表格，讓其寫(xiě)好基本信息，并交給相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字，交接人簽字，然后交給辦公室簽字，這樣一個(gè)離職手續(xù)就算辦完了，其實(shí)坐在這里沒(méi)事的時(shí)候我會(huì)想到很多，或許我們每個(gè)人并不是唯一的，除了在我們的父母眼里，在每個(gè)環(huán)境里都是適者生存，競(jìng)爭(zhēng)都是如此的強(qiáng)烈，一旦你走了馬上就會(huì)有新的人來(lái)替代你，沒(méi)有什么事是非你不可的，所以我們必須努力的在一個(gè)地方站穩(wěn)了腳跟才不會(huì)那么快那么容易的被別人所替代。在個(gè)人看來(lái)，這種行為如果傳出去了我想對(duì)醫(yī)院是沒(méi)有任何好的作用的，我覺(jué)得醫(yī)院本來(lái)就是個(gè)服務(wù)的行業(yè)，別人花錢(qián)看病就應(yīng)該讓人舒心，而現(xiàn)在卻是這樣的一個(gè)局面，后來(lái)我也慢慢的從同事的口中也了解到像這種民營(yíng)醫(yī)院大多數(shù)是以盈利為目的的，不要真抱著治病的心態(tài)進(jìn)來(lái)，我想也許是社會(huì)慢慢的發(fā)展了，而人的道德也在慢慢的降低了，一切都開(kāi)始向利益出發(fā)了吧！但是不管別人怎么樣，自己始終保持一個(gè)善良的心就好。時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)一天又過(guò)去了。今天也只是做了一些基本的工作，比如辦理新員工入職手續(xù)，去庫(kù)房拿A4的紙，通知那些新來(lái)的護(hù)士領(lǐng)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表等。到了6點(diǎn)終于可以吃飯了，首先是各位領(lǐng)導(dǎo)貴賓致辭，然后再一系列活動(dòng)后終于可以開(kāi)動(dòng)了，7點(diǎn)的時(shí)候大家基本上都吃的差不多了，然后就接著去湖北劇院看《海底撈月》的節(jié)目，因?yàn)闀r(shí)間比較晚，所以9點(diǎn)就出門(mén)搭公交車(chē)回宿舍了，在回家的路上，感受很多，因?yàn)榻裉爝€是我的生日，農(nóng)歷臘月二十三，以前每年都是在家里過(guò)的生日，總是有一種感覺(jué)就是到了過(guò)生日的時(shí)候就是快要到過(guò)年的時(shí)候了，坐在公交車(chē)上格外的想回家，但是轉(zhuǎn)念一想，在外面打工不都是這樣的嗎？都是身不由己，再說(shuō)那些過(guò)年堅(jiān)守在自己崗位上的人不也都是讓人覺(jué)的很佩服的嗎？最后我想說(shuō)的是作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我做事情要分主次、有條理。這樣就不會(huì)亂。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去！回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有成功后的欣喜和激動(dòng),也有挫敗后的失落和無(wú)奈。路邊沒(méi)有正規(guī)的人行道，人們只能捂著鼻子在路旁的土路上行走。雨水井一般都兩種形式,其首先是八六式雨水井。在施工的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,對(duì)雨水井的開(kāi)挖深度需要有所控制,普遍來(lái)說(shuō)曹底需要比雨水井框稍微低一點(diǎn),而且槽底的硬度需要符合設(shè)計(jì)和施工的要求,在后期的施工當(dāng)中,必要在槽底進(jìn)行灌漿的作業(yè)。相比因灰口厚度的測(cè)量誤差而使得的井蓋和邊石高低不屈的難題,若井蓋比邊石低,那么可以加大灰口,假設(shè)井蓋比邊石要高,那么只要把井蓋邊沿的混凝土砸掉一塊即可。在管槽開(kāi)挖測(cè)量放線時(shí),一定嚴(yán)格的遵照施工設(shè)計(jì)的要求,遵照設(shè)計(jì)的坐標(biāo)進(jìn)行放線,設(shè)計(jì)的坐標(biāo)需要和別的管道避開(kāi),假設(shè)說(shuō)地下電纜、路燈電線等等。再次,開(kāi)挖槽底的建設(shè)。市政排水管普遍全是采納應(yīng)用混凝土的結(jié)構(gòu),圓形中空的管道,由于這種管道具有抗壓能力比較強(qiáng)的長(zhǎng)處,別的管材的塑料元素則保管了管材的應(yīng)用壽命。其次,管道的安置。第六篇鋼板防護(hù)側(cè)移及裂縫：鋼板樁側(cè)傾和基坑底土隆起及地面裂縫現(xiàn)象:采用鋼板樁開(kāi)挖土方的挖土機(jī)及運(yùn)土車(chē)輛設(shè)在地面鋼板樁側(cè)，開(kāi)挖不久即發(fā)現(xiàn)鋼板樁頂側(cè)傾，坑底土隆起，地面裂縫并下沉。一般拉森樁施工時(shí)，壓密注漿配合，四周有鋼板樁支護(hù)，基底水壓較大，為更好地防水，基底做壓密注漿，其厚度按土質(zhì)而定。原因是 拉森鋼板樁舊樁較多，使用前未進(jìn)行校正修理或檢修不徹底，鎖水處咬合不好，以致接縫處易漏水。措施是舊鋼板樁在打設(shè)前需進(jìn)行矯正。第八篇鋼板樁的拔除基坑回填土?xí)r，拔出鋼板樁，修整后重復(fù)使用。振動(dòng)錘產(chǎn)生強(qiáng)迫振動(dòng)，破壞板樁與周?chē)馏w間的粘結(jié)力，依靠附加的起吊力克服拔樁阻力將樁拔出。第九篇拔樁注意事項(xiàng)：1）拔樁施工具備：沉樁平面布置竣工圖；沉樁記錄；地下管線恢復(fù)竣工圖及樁位附近原有管線分布圖2）為防止將臨近鋼板樁同時(shí)拔出，宜將鋼板樁和加固的槽鋼逐根割斷；3）拔出的鋼板樁應(yīng)及時(shí)清除土砂，涂以油脂。第十篇第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日志畢業(yè)實(shí)習(xí)日志經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)的介紹我開(kāi)始啦人生中的第一次正式工作，都說(shuō)銷(xiāo)售鍛煉人，我什么也沒(méi)想就開(kāi)始啦工作，第一天到店里應(yīng)為是下午自己帶著行李直接到了公司就坐在那里什么也沒(méi)干看著同事們?nèi)绾喂ぷ骱褪迨灏⒁虃兇蚪坏馈ｓw會(huì)社會(huì)人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(zhǎng)留心中。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。相反，員工面無(wú)表情，動(dòng)作麻木的，就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，假設(shè)客人來(lái)到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無(wú)表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。良好的服務(wù)，是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。我們要布置會(huì)場(chǎng)了。發(fā)現(xiàn)辦活動(dòng)都是一樣的，不管是學(xué)校的還是海爾的，看起來(lái)都差不太多，不知道運(yùn)行起來(lái)是如何的。一小會(huì)兒的時(shí)間樣機(jī)都賣(mài)出去一半。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人，做人的首要原則就是要自己對(duì)說(shuō)過(guò)的話要負(fù)責(zé)，如果在說(shuō)完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。為了公司服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對(duì)我們的尊重和持久的記憶。之后就越來(lái)越得心應(yīng)手了。去了一個(gè)客戶(hù)家，給他把空調(diào)從舊房子里挪到新房子里，當(dāng)時(shí)剛?cè)ザ疾恢揽照{(diào)分外機(jī)和內(nèi)機(jī)。卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)?；炝艘膊恍小Ｋ?，要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員“好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。今天大晴天，老板早先就決定這兩天做個(gè)促銷(xiāo)。出乎意料的是，客戶(hù)居然爽快的說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)，我讓顧客填寫(xiě)了姓名，住址/聯(lián)系方式。我瞬間充滿了信心，以后，我會(huì)做的更好。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶(hù)，提到別家的同類(lèi)產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷(xiāo)售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷(xiāo)售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。今天又可以睡個(gè)好覺(jué)啦！來(lái)到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：感同身受，多站在客戶(hù)的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。靈活掌握策略。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。不得直接或間接透入公司員工資料。男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。而最主要的就是掌握銷(xiāo)售技巧:客戶(hù)進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接。根據(jù)客戶(hù)喜歡的戶(hù)型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)。即使受到客戶(hù)的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?hù)，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶(hù)的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。要知道，滿足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。最后，站在顧客的角度，為顧客著想。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有持久的精神支撐力。在不同的社會(huì)條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)，其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結(jié)果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢(qián)。老板有了點(diǎn)空閑時(shí)間，過(guò)來(lái)跟我說(shuō)了一些話，算是對(duì)我的教導(dǎo)，讓我受益匪淺，我必定銘記