【正文】 則應將該項荷載計入設計中，以增加樁的嵌固深度。第七篇滲漏和涌沙基坑挖土過半時，發(fā)現(xiàn)鋼板樁滲漏，主要在接縫處和轉角處，有的地方還涌沙。拉森鋼板樁的垂直度不符合要求，導致鎖口漏水。由于鋼板樁打入時傾斜，且鎖結合處有空隙，封閉合龍比較困難，解決的辦法一是用異形板樁；二是采用軸線封閉法。后者用于振動錘拔不出的鋼板樁，在鋼板樁上設吊架，起重機在振動錘振拔的同時向上引拔。為及時回填樁孔，當將樁拔至比基礎底板略高時，暫停引拔，用振動錘振動幾分鐘讓土孔填實。7）在地下管線附近拔樁時，必須地管線進行保護，機械不得在上面作業(yè)。不過在和同事的交流中，慢慢的將自己放開，融入這個環(huán)境，晚上回家收是好自己的行李鋪蓋，因為太累就直接睡著啦。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導、帶頭完成。第六天有點忙。這讓我想起經管辦活動的場景，有點想念學校的生活了?？墒琴I冰箱的人還是可以的?！俺兄Z必須兌現(xiàn)，服務做到百分百”是和雍科技的一貫作風。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務上打折扣。企業(yè)也是這樣。起初干的并不順手，有些東西也不知道怎么下手干，還是師傅手把手的把我給教會了。今天同樣是跟隨師父裝空調。然后再卸外機。那時我才初步了解到卸空調還有一定的步驟，少那一步也不行。雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。首先，要熟悉業(yè)務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。一位顧客詢問一款產品的信息，我很熟練的給他做了介紹，心里想著這幾天的學習沒有白費。告知顧客，我們將會在第二個工作日上門安裝空調。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務是很有幫助的。每天工作很累，工作時間很長，晚上回去還要學習，但是和同事在一起為了一個夢想的日子很美好，因為有夢，所以精彩。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息。女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水。最后，就是專業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹。不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現(xiàn)的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的范例。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。下午就沒什么事可做，由于我最后一天實習，老板沒有讓我跟隨師父去裝空調。很感謝老板以及同事對我的照顧，還有裝空調的老師傅，從沒因為我笨手笨腳一無所知而罵我一句，反倒是用和藹的微笑面對我，耐心的教我怎么做，在這里，愿他身體健康，工作順順利利的。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，馬上要結束這三周的努力，心里有點留戀，上班時感覺恍恍惚惚的。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領導者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達成共識。這種價值被稱為“本位價值”。當個體的價值觀與企業(yè)價值觀一致時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：銷售員必須“以客為尊”，維護公司形象。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。在實際工作中一定會受益非淺的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。然后填寫空調的編碼以及此品牌空調供應商，隨后拿著銷售單據錄pos訂單。不過，活動效果很好，客流量較以前有明顯的提高，我們銷售員有時候忙不過來。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。必須按步驟來，那樣才能安全有效率的把空調拆好。如果是掛機最后就把掛板踢下來。聽師父一講才大體知道空調的情況，才了解到卸空調的步驟，第一先把機器打開，收氟利昂。這使我明白對于我們這些還未出校門的學生來說，剛學課本上的知識是不夠的，我們還要有一定的動手能力。今天是這周上班的第一天，老板分配我跟著一個師傅給人移裝空調，第一天由于我剛去的原因，到干活時不知道干什么。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。沒辦法，洗衣機的淡季。接下來第七天便是活動開始了。在體育館的前面，那天也實在是熱的可以。在此，希望我們的管理者要深刻銘記“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。再假設，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產生反感，若到乘車區(qū)，導游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產生，因為我們曾經就有過這樣的事例。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經來我們店5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也了解了他們的需求。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。自己剛開始有點悶。變形較大的鋼板樁需調直，完整的鋼板樁要及時運出工地，堆置在平整的場地上；4）將鋼板樁用振動錘再復打一次，可克服土的黏附力；5）按與打板樁順序相反的次序6）拔樁前拆除、改移高空障礙物，平整夯實作業(yè)場地。拔樁時，先用振動錘將鎖口振活以減小與土的粘結，然后邊振邊拔。拔樁時會產生一定振動，如拔樁再帶土過多引起土體位移、地面沉降，給已施工的地下結構帶來危害，影響鄰近建筑物、道路和地下管線