【正文】 用。拔除鋼板樁采用振動(dòng)錘與起重機(jī)共同排除。振動(dòng)錘產(chǎn)生強(qiáng)迫振動(dòng)，破壞板樁與周圍土體間的粘結(jié)力，依靠附加的起吊力克服拔樁阻力將樁拔出。較難拔的樁，可選用柴油錘先振打，然后再與振動(dòng)錘交替進(jìn)行振打和振拔。第九篇拔樁注意事項(xiàng)：1）拔樁施工具備：沉樁平面布置竣工圖；沉樁記錄；地下管線恢復(fù)竣工圖及樁位附近原有管線分布圖2）為防止將臨近鋼板樁同時(shí)拔出，宜將鋼板樁和加固的槽鋼逐根割斷；3）拔出的鋼板樁應(yīng)及時(shí)清除土砂，涂以油脂。修筑臨時(shí)運(yùn)輸?shù)缆?，架設(shè)動(dòng)力及照明線路，清除樁頭附近堆土，檢修機(jī)械設(shè)備，擬定施工方案。第十篇第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日志畢業(yè)實(shí)習(xí)日志經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)的介紹我開(kāi)始啦人生中的第一次正式工作，都說(shuō)銷售鍛煉人，我什么也沒(méi)想就開(kāi)始啦工作，第一天到店里應(yīng)為是下午自己帶著行李直接到了公司就坐在那里什么也沒(méi)干看著同事們?nèi)绾喂ぷ骱褪迨灏⒁虃兇蚪坏馈？赡苁黔h(huán)境不熟悉。體會(huì)社會(huì)人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(zhǎng)留心中。我們?cè)趯?duì)待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì)增多，就會(huì)門(mén)庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對(duì)待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。每一天的工作都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。相反，員工面無(wú)表情，動(dòng)作麻木的，就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，假設(shè)客人來(lái)到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無(wú)表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)很好的添加劑，也是經(jīng)營(yíng)管理中最實(shí)惠的投資。良好的服務(wù)，是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。第五天是很平淡的一天，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有點(diǎn)想放棄這份工作啦，因?yàn)槊刻於家蛣e人打交道而且感覺(jué)自己交流水平不怎么樣，可能以前也比較內(nèi)向，工作起來(lái)還是蠻辛苦的，好多東西都不會(huì)，都不懂，后來(lái)找店長(zhǎng)談了一會(huì)人生，感覺(jué)確實(shí)自己應(yīng)該堅(jiān)持下去，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，他們都說(shuō)以前剛來(lái)的時(shí)候還不如我，要我堅(jiān)持下去，想想也是，什么都不會(huì)就慢慢學(xué)嘛，一定要想他們那樣，或許這就應(yīng)該是成長(zhǎng)。我們要布置會(huì)場(chǎng)了。橋東的臨促也都過(guò)來(lái)了，有的支帳篷，有的搬電器。發(fā)現(xiàn)辦活動(dòng)都是一樣的，不管是學(xué)校的還是海爾的，看起來(lái)都差不太多，不知道運(yùn)行起來(lái)是如何的。我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清閑。一小會(huì)兒的時(shí)間樣機(jī)都賣(mài)出去一半。作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無(wú)憂的保障。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人，做人的首要原則就是要自己對(duì)說(shuō)過(guò)的話要負(fù)責(zé)，如果在說(shuō)完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。比如，我們的武漢和雍科技對(duì)外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。相反你越有性格，別人就對(duì)你印象越深。為了公司服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對(duì)我們的尊重和持久的記憶。那時(shí)師傅讓干什么我就干什么。之后就越來(lái)越得心應(yīng)手了。這次工作是我認(rèn)識(shí)到干某些事動(dòng)手能力也是很重要的。去了一個(gè)客戶家，給他把空調(diào)從舊房子里挪到新房子里，當(dāng)時(shí)剛?cè)ザ疾恢揽照{(diào)分外機(jī)和內(nèi)機(jī)。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機(jī)上卸下來(lái)。卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)。如果是柜機(jī)就把柜機(jī)里邊的管子和線卸下來(lái)?；炝艘膊恍?。師傅說(shuō)你先把步驟記住，以后慢慢的就熟了啊。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。今天大晴天，老板早先就決定這兩天做個(gè)促銷。在此期間，我終于發(fā)揮了作用。出乎意料的是，客戶居然爽快的說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)，我讓顧客填寫(xiě)了姓名，住址/聯(lián)系方式。最后帶顧客到前臺(tái)付定金。我瞬間充滿了信心，以后，我會(huì)做的更好。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。作為一名銷售人員無(wú)疑是很累的，以前光聽(tīng)別人說(shuō)還不覺(jué)得，到現(xiàn)在自己親自動(dòng)手去做他才能切實(shí)的感受到他的辛酸，不過(guò)無(wú)疑收獲也是巨大的。今天又可以睡個(gè)好覺(jué)啦！來(lái)到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。了解顧客真正需求。靈活掌握策略。說(shuō)完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密。不得直接或間接透入公司員工資料。其次，遵守公司禮儀儀表要求：男性皮鞋光亮，衣裝整潔。男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。而最主要的就是掌握銷售技巧:客戶進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接。通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略。根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。而是為了客戶的需要而來(lái)的，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一。最后，站在顧客的角度，為顧客著想。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。實(shí)話說(shuō)的好，只有一條心，才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有持久的精神支撐力。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱。在不同的社會(huì)條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)，其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會(huì)形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。而銷售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開(kāi)始的。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結(jié)果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。在賭城賣(mài)方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢(qián)。早上，將一些工作情況對(duì)老板做了匯報(bào)，還把手頭的一些工作做了交接。老板有了點(diǎn)空閑時(shí)間，過(guò)來(lái)跟我說(shuō)了一些話，算是對(duì)我的教導(dǎo)，讓我受益匪淺，我必定銘記在心。很感謝這段實(shí)習(xí)我學(xué)到啦很多，相信進(jìn)過(guò)這次實(shí)習(xí)，以后的工作會(huì)更加