【正文】 老板有了點空閑時間，過來跟我說了一些話，算是對我的教導，讓我受益匪淺，我必定銘記在心。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)領導者與員工據(jù)以判斷事物的標準，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓。而最主要的就是掌握銷售技巧:客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接。不得直接或間接透入公司員工資料。靈活掌握策略。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。出乎意料的是，客戶居然爽快的說要購買，我讓顧客填寫了姓名，住址/聯(lián)系方式。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。卸下外機之后就卸內(nèi)機。之后就越來越得心應手了。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務做到百分百”，要帶領我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標。一小會兒的時間樣機都賣出去一半。我們要布置會場了。良好的服務，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。第十篇第五篇：畢業(yè)實習日志畢業(yè)實習日志經(jīng)過學長的介紹我開始啦人生中的第一次正式工作，都說銷售鍛煉人，我什么也沒想就開始啦工作，第一天到店里應為是下午自己帶著行李直接到了公司就坐在那里什么也沒干看著同事們?nèi)绾喂ぷ骱褪迨灏⒁虃兇蚪坏馈Ｕ駝渝N產(chǎn)生強迫振動，破壞板樁與周圍土體間的粘結(jié)力，依靠附加的起吊力克服拔樁阻力將樁拔出。措施是舊鋼板樁在打設前需進行矯正。一般拉森樁施工時，壓密注漿配合，四周有鋼板樁支護，基底水壓較大，為更好地防水，基底做壓密注漿，其厚度按土質(zhì)而定。其次,管道的安置。再次,開挖槽底的建設。相比因灰口厚度的測量誤差而使得的井蓋和邊石高低不屈的難題,若井蓋比邊石低,那么可以加大灰口,假設井蓋比邊石要高,那么只要把井蓋邊沿的混凝土砸掉一塊即可。雨水井一般都兩種形式,其首先是八六式雨水井。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去！回顧其中的點點滴滴,有成功后的欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈。到了6點終于可以吃飯了，首先是各位領導貴賓致辭，然后再一系列活動后終于可以開動了，7點的時候大家基本上都吃的差不多了，然后就接著去湖北劇院看《海底撈月》的節(jié)目，因為時間比較晚，所以9點就出門搭公交車回宿舍了，在回家的路上，感受很多，因為今天還是我的生日，農(nóng)歷臘月二十三，以前每年都是在家里過的生日，總是有一種感覺就是到了過生日的時候就是快要到過年的時候了，坐在公交車上格外的想回家，但是轉(zhuǎn)念一想，在外面打工不都是這樣的嗎？都是身不由己，再說那些過年堅守在自己崗位上的人不也都是讓人覺的很佩服的嗎？最后我想說的是作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我做事情要分主次、有條理。時間過得很快，不知不覺一天又過去了。今天也辦理了一位老員工離職，程序是給一張離職申請表格，讓其寫好基本信息，并交給相關部門負責人簽字，交接人簽字，然后交給辦公室簽字，這樣一個離職手續(xù)就算辦完了，其實坐在這里沒事的時候我會想到很多，或許我們每個人并不是唯一的，除了在我們的父母眼里，在每個環(huán)境里都是適者生存，競爭都是如此的強烈，一旦你走了馬上就會有新的人來替代你，沒有什么事是非你不可的，所以我們必須努力的在一個地方站穩(wěn)了腳跟才不會那么快那么容易的被別人所替代。做完這些工資的核算，還得把醫(yī)院的9輛車子的信息匯總在一張Excel表格上，以便領導需要時給他們過目。我國與國際先進水平的差距有：創(chuàng)新不力、質(zhì)量不齊、美學不夠、養(yǎng)護不足。最后老師放了一個關于建筑設計的視屏：《瀘州老窖天府中學新校區(qū)建設方案設計》。若交代問題不清，要學會用筆，列表，畫圖，分段。評選方法有三種：、3最優(yōu)法，方案最優(yōu)法。學好學會用電腦、軟件繪圖。四年大學我們馬上要畢業(yè)了，我們或高興或傷感，我們要化解不利情緒。多塔結(jié)構就是結(jié)構不是一個整體，存在獨立成棟的情況，但又因為相距大近（比如有伸縮縫等）或共用一個大底盤裙樓而卻不能無視這種情況的存在，這樣就形成了多塔結(jié)構，不同于互不相干的兩棟或幾棟建筑，它們之間在結(jié)構設計時是要考慮有相互干擾的問題的，比如伸縮縫相臨面是沒有風壓的，多個塔樓共用一個裙樓時，裙樓在各塔樓水平力作用下是有相互影響的，因此在結(jié)構設計時應將其定義會多塔。標準執(zhí)行時，有必須、應、宜可；禁止、不應、不宜。講座主要內(nèi)容如下：對于建設工程中的法律法規(guī)主要劃分為三大類：國家法律、行政法規(guī)（又稱之為條例）、部門規(guī)章。由于復活節(jié)的傳統(tǒng)項目是彩蛋和福兔，所以初步?jīng)Q定把福兔送蛋這個項目做為主節(jié)目，然后讓學生用彩筆畫出屬于自己的蛋。(1)強制性標準保障人體健康，人身財產(chǎn)安全的標準和法律、行政性法規(guī)規(guī)定強制性執(zhí)行的國家和行業(yè)標準是強制性標準，省、自治區(qū)、直轄市標準化行政主管部門制定的工業(yè)產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生要求的地方標準在本行政區(qū)域內(nèi)是強制性標準。結(jié)構設計所用到的規(guī)范規(guī)程主要有 ：《房屋建筑制圖統(tǒng)一標準》GB/T50001200《建筑結(jié)構可靠度設計》GB50068200《工程結(jié)構設計基本術語和通用符號》（我們要做一個專業(yè)人士，不要說業(yè)外話）、《建筑工程抗震設防分類標準》、《建筑抗震設計規(guī)范》、《構筑物抗震設計規(guī)范》、《建筑結(jié)構荷載規(guī)范》、《建筑地基基礎設計規(guī)范》、《建筑地基基礎技術規(guī)范》、《建筑樁基礎技術規(guī)范》、《高層建筑箱型與筏型基礎技術規(guī)范》、《混凝土結(jié)構設計規(guī)范》、《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構技術規(guī)程》、《建筑設計防火規(guī)范》GB500162006等各種規(guī)范規(guī)程。2012年2月14日下午星期二天氣：小雨今天下午3:00在J3602，由李總工（正高級工程師、總工）給我們帶來了路橋?qū)ｎ}的講座。可謂是一句話經(jīng)典。人生一定要有目標！我們要守住這份工作，守住這份榮譽！今天下午的講座很實用，很有用！感謝李總工！2012年2月15日下午星期三天氣：陰今天下午2:30在G1401，由劉工程師（高級工程師、葛洲壩二公司）給我們到來了施工管理的講座。，我們學會做輔助線，與人交往要學會設計場景。（二）、按建筑高度：住宅，13層低層，46多層，79中高層，10及以上高層；除住宅外，≤24m多層，＞24m高層建筑。當今我們橋梁特點主要有：橋型不斷更新，跨徑不斷超越；理念不斷創(chuàng)新，景觀日益重視，總體設計與橋梁景觀和運營管理有機結(jié)合。今天是我來醫(yī)院上班的第二天，今天剛好因為醫(yī)院有活動，因為這里以前叫京城醫(yī)院，后來改為主治腫瘤的武漢弘慈腫瘤醫(yī)院，醫(yī)院成立了一個外聘專家委員會，一開始，我沒有幾個認識的人，她們給我安排了一個相對來說簡單一點的事，那就是負責來客簽到，在大廳的門口放一張桌子，來參加會議的賓客過來詢問，就及時問對方是哪里的、來了幾位、并且讓其把來訪人員名單簽在簽字本上，等到下午四點多的時候會議就差不多開完了，然后就負責送專家們?nèi)ワ埖瓿燥?，其實，我覺得自己真的不喜歡那種場合，雖然可以吃到美味，但是那種和一桌子陌生人吃飯的那種感覺很難讓人放松，或許今后我要慢慢的去克服這些吧。通過這件事我更加明白了老板就是這樣的，一切都以自己的利益為主，做什么都不要讓他做白白浪費錢的事！作為員工在老板眼里能為他創(chuàng)造最大利潤，減小最小開支的就是個好員工吧。最近一段時間很忙，都沒有時間寫日志了，其實感覺忙來忙去也就那些事情，很多事情明明就可以一次性的做完，可是在院辦公室里可以看到很多，聽到很多事情，很多事情像滾雪球一樣你滾我滾大家滾，這樣不知不覺的一件本來屬于后勤或是醫(yī)務科的事情到最后又回到了辦公室，因為稍微繁雜一點的事情大家都不愿意做，最后問題總得要有人解決的，亂攤子總是辦公室的收拾。時間過得很快，不知不覺一天又過去了。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。過往的轎車和行人無不灰頭土臉本項目為城市次干道，李紙路是洪山區(qū)珞獅南路以西地區(qū)與江夏的主要通道，路邊不僅有多所高校，還有10多個村，多家企業(yè)，約10萬人的出行對這條路十分依賴。第三篇把雨水井平篦槽安穩(wěn)的放在灌漿碎石層面上,安置完成之后,需要求做到對其進行加固的作業(yè),雨水井平篦槽的加固一般全是采納應用安頓鋼筋籠子大概打混凝土等。其次,溝槽開挖放置管線。在管道的安置整個過程