房地產(chǎn)置業(yè)顧問禮儀培訓(xùn)大綱-預(yù)覽頁
【正文】 陽臺，然后依次進(jìn)行介紹，簡捷明了，不要逗留時(shí)間太長（三分鐘），分散思路、這時(shí)是拉關(guān)系最好的時(shí)機(jī) 、進(jìn)行算價(jià)五、《算 價(jià)》契稅：（總房款契稅稅率）其他住房和非住宅用房按3%稅率征收契稅備注：普通住房標(biāo)準(zhǔn)為：1）；2）單套建筑面積在144平方米以下；3）。2房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時(shí)應(yīng)符合的條件已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算總投資額的25%，并經(jīng)注冊會計(jì)師 驗(yàn)資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；2三級市場轉(zhuǎn)移需交的稅費(fèi)賣方應(yīng)交的稅費(fèi)有：(1)營業(yè)稅：為售價(jià)的5%；(2)城建維護(hù)稅：為售價(jià)為的005%；(3)印花稅：為售價(jià)的005%；(4)有所得的，單位須交所得額15%的單位所得稅，個(gè)人須交20%的個(gè)人所得稅；(5)有增值的，須交增值額20%的土地增值費(fèi)。1確權(quán)確權(quán)是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過房地產(chǎn)申報(bào)、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準(zhǔn)、登記注冊、發(fā)放證書等登記規(guī)定程序，確認(rèn)某一房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)的隸屬關(guān)系和 他項(xiàng)權(quán)利1房屋的基底面積1房屋的建筑面積房屋的建筑面積是指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，（）的永久性建筑。它是指土地的自然狀況、社會經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權(quán) 的登記和土地分類面積等內(nèi)容。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認(rèn)。投資數(shù)額巨大?？傻咒N通貨膨脹帶來的貶值損失。甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn)，往往因?yàn)榈乩砦恢?、法?guī)限制、建筑型式、房地產(chǎn)不易分割，更與大環(huán)境(地理位置)、小環(huán)境(鄰近區(qū)域)等有密切的關(guān)不僅象股票、黃金那樣可用于投資，也可以自住或用來出租。也就是房地產(chǎn)商品在供給與需求的相互作用中，通過流通實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。根據(jù)1985年5月《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告》，房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。課程共分為三個(gè)部分：第一部分：置業(yè)顧問職業(yè)形象塑造：第二部分：商務(wù)接待禮儀第三部分：實(shí)戰(zhàn)攻略——素質(zhì)提升與溝通技巧培訓(xùn)方式：一、課堂講述二、案例分析三、頭腦風(fēng)暴四、情景演練五、短片播放六、圖片展示培訓(xùn)要求：（1）場地面積稍微寬敞一些（以方便學(xué)員情景參與）；（2）備有投影儀、音響設(shè)備、筆記本電腦。作為房地產(chǎn)公司銷售職員，尤其是高檔樓盤的一線銷售人員，其自身的行為不僅是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)，更是企業(yè)文化、管理水平、房產(chǎn)品位的表現(xiàn)。又常為不動產(chǎn)，英文為：real estae。狹義的房地產(chǎn)市場就是房地產(chǎn)商品進(jìn)行交易活動的地方或場所。房地產(chǎn)的生命周期很長，除非天災(zāi)人禍，否則不易損壞。掌握時(shí)機(jī)，長期獲利高。變現(xiàn)性差。房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù)。哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)?地籍我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概 念。它反映一宗地的基本情況。不能計(jì)入公用建筑面積的部位：1房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓1房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)遵循的原則1樓花1房地產(chǎn)交換房地產(chǎn)贈與2房地產(chǎn)贈與免交土地增值費(fèi)2房地產(chǎn)現(xiàn)售合同、房地產(chǎn)預(yù)售合同欲購買已竣工驗(yàn)收、交付使用的商品房，買賣雙方需簽訂房地產(chǎn)現(xiàn)售合同。2已抵押的房地產(chǎn)能轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)變更登記3遺失《房地產(chǎn)證》申請補(bǔ)領(lǐng) 《房地產(chǎn)證》毀滅或遺失的，權(quán)利人應(yīng)聲明遺失，并向房地產(chǎn)所在地的國土分局報(bào)失，申請補(bǔ)發(fā)。不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準(zhǔn)確性的理解力，清楚你的客戶需要什么。在下一次見面時(shí)，你也可以先試著花幾分鐘的時(shí)間，問一些輕松的問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對在職培訓(xùn)存在絕對的依賴性。3）女售樓員上班前化妝應(yīng)以淡妝為宜，切忌濃妝艷抹。7）所有售樓員應(yīng)統(tǒng)一穿黑色皮鞋。3）雙臂自然下垂或在體前交叉，雙手不可叉在腰間，也不可抱在胸前。2）不可坐在椅子上前俯后仰，搖腿蹺腳。2）行走時(shí)不可搖頭晃腦、吹口哨、吃零食，不要左顧右盼、手插口袋或打響指。三、售樓員接待客戶的服務(wù)要求1）輪到自己接待上門客戶時(shí)，應(yīng)拿好售樓資料，主動站立，面帶笑容，禮貌問候：“您好，看房嗎？”、“請問您要看幾房？”等。5）看完樣板房下電梯后，應(yīng)走在客戶前面，帶客戶到售樓處洽談區(qū)坐下來，給客戶倒杯水，然后解答客戶的疑問，并依客戶所選的單位填好“置業(yè)計(jì)算表”，為客戶裝訂好自己的卡片和資料。2）在通話中應(yīng)主要告知客戶項(xiàng)目的位置、價(jià)格及乘車路線。3）在上班時(shí)間的任何時(shí)候都不得趴在臺面上看書或休息。7）不得隨意為客戶更改
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